刚刚过去的2023年，分布式光伏以近百吉瓦新增装机创下历史新高。与此同时，进一步提升光伏系统的可靠性和经济性，储能行业持续爆发，特别是随着各地峰谷价差进一步拉大，工商业储能已具备良好的经济性，装机量快速增长，工商业储能迈入发展元年。
为了深入探讨并推动分布式光储行业的可持续健康发展，北极星太阳能光伏网与北极星储能网于4月25日联合举办了“2024分布式光储创新峰会（江苏站）”，行业专家、优秀企业、经销商代表等300余人齐聚一堂，共同探讨分布式光储的机遇与挑战。
北极星总编 陈尘
会议伊始，北极星总编陈尘代表主办方发表致辞，她表示，作为时下最为火爆的赛道，分布式光储行业面临着诸多“成长的烦恼”，如日益捉襟见肘的分布式光伏电网接入、分布式光伏强配储能、工商业光储项目运营模式以及分布式光储入市、工商业储能项目安全挑战等。
国网能源研究院资深专家 李琼慧
主旨报告环节，国网能源研究院资深专家李琼慧对新出台的《全额保障性收购可再生能源电量监管办法》进行了详细解读。她指出，随着新型电力系统建设的不断推进和电力市场化改革的深入发展，新版监管办法出台是推动新能源可持续高质量发展的必然举措，并且该办法与2007年版的监管办法和国家发改委能源局出台的全额保障性收购相关政策一脉相承，同时也适应可再生能源发展的宏观环境、行业形势和市场环境下可再生能源电量收购方式的深刻变化对相关条款进行了调整。与此同时，就全额保障性收购的要求而言，要求不是降低，而是更加严格，更符合新能源发展的新形势和电力市场化改革的要求，体现了对新能源开发规划与运行协同的要求。
江苏省工程咨询中心有限公司能源发展业务部副主任 刘进
江苏省工程咨询中心有限公司能源发展业务部副主任刘进详细解读了当前的宏观政策背景，深入剖析了江苏分布式光储的发展现状，并对分布式光伏储能的投资效益进行了全面评估。他指出，根据国家建设统计数据初步推测：江苏工商业分布式光伏的潜在容量大约在6500万千瓦，户用光伏潜在容量在2900万千瓦左右。两者相加，总容量接近一亿千瓦。
江苏电力交易中心 周浩
江苏电力交易中心周浩介绍了江苏电力市场交易情况。他指出，江苏是第一批参与绿电交易的省份。2023年绿电交易电量已突破50亿千瓦时，相比于燃煤机组成交均价，环境溢价约10-20元/兆瓦时。
2024年江苏省内中长期年度交易，绿电总成交电量31.72亿千瓦时。周浩透露，2024年将试点开展分布式参与绿电交易，着力提高分布式光伏市场交易比例，扩大绿电绿证来源。
上能电气股份有限公司高级产品经理张博祥
分布式光伏行业的迅猛发展，吸引了众多新设备厂家和玩家的加入，使得整个市场异常活跃。但令人担忧的是，在实际运营中，有些电站因为选用了品质不过关的设备，导致了一系列安全问题。这不仅影响了电站的正常运行，更对整个分布式光伏市场的健康稳定发展构成了威胁。
对此，上能电气股份有限公司高级产品经理张博祥表示，上能电气在央国企的大型项目中有着丰富的经验，这使上能电气在分布式领域具备了一种天然的优势，不仅设备产品型谱齐全，能够提供包括8-60kW、100-125kW、250-320kW光伏并网逆变器，以及1.49MW/2.98MWh工商业储能；同时，针对系统上下游，上能电气能够提供四重保护，全方位保障电站安全稳定运行。
西安奇点能源股份有限公司市场推广经理 苏建锋
在光储融合发展大趋势下，近年来工商业储能也迎来高速增长期。奇点能源股份有限公司市场推广经理苏建锋重点推介了工商业储能领域的明星产品——智慧能量块eBlock，该款产品已经交付了超400个工厂用户侧储能项目，项目遍布超98个市区县，其安全运营时间最长超过了1435天。同时，苏建锋深入剖析了工商业储能发展的底层需求——负荷端小时级供需不平衡，并指出这一需求在未来将持续增加。
安富利亚太区工程总监 华诗显
同样，全球领先的分销商和技术解决方案提供商安富利也对中国储能行业的发展潜力表示高度认可。安富利亚太区工程总监华诗显表示，安富利作为零部件的分销商，紧跟国家政策，专注于推动绿色储能技术的发展。安富利代理了400多条不同的产品线，并在亚太区特别是中国区投入了大量的精力。华诗显强调，安富利在BMS（电池管理系统）方面拥有丰富的经验，注重提升BMS的软硬件功能，包括新一代芯片和软件的应用。安富利按照国家或地方需求的规范，建立新的模型和代码，以满足最新的法规和客户要求。
鑫阳光江苏省公司市场部经理 鹿阳
工商业光储之外，户用光伏增长势头仍然表现强劲。协鑫鑫阳光江苏省公司市场部经理鹿阳指出，截至2023年底，我国的户用装机规模仅达到100GW+，安装户数也仅为500多万户，市场开发量仅占10%，摆在我们面前的是一个三万亿市场规模，前景依然非常广阔。
协鑫鑫阳光是协鑫集团旗下唯一户用光伏公司，致力于为客户打造绿色能源解决方案。基于协鑫集团多元化全产业链的优势，鑫阳光在积极布局多业态业务体系共同发展，包括天然气、储能、光储充电一体化等等，为合作伙伴提供最大的渠道价值和发展机会，同时实现综合能源的持续增值，为合作伙伴带来更广阔的利润空间。
广州佰仲企业管理顾问有限公司CEO 滕宏旗
新一轮数字化转型，分布式光伏产业也面临数字化升级。但分布式光伏行业数字化建设的有三个难点：一是业务先行、系统建设滞后；二、缺乏统筹规划、易建成信息孤岛；三、业务复杂、系统建设难度大。
对此，广州佰仲企业管理顾问有限公司CEO滕宏旗表示，基于对整个分布式行业的理解，广州佰仲有两套面向不同链主型数字化解决方案，在落地实施过程中把它总结为四个阶段，八个步骤，通常合作的企业，最快的两周左右就可以上线，慢一些基本上在两个月左右也可以开展工作。
天合光能股份有限公司中国区产品市场经理 雷小露
当前光储项目运行过程中仍然存在着三大痛点。首先最重要的一点就是用电安全，其次是投资回报和售后服务。如当前可能存在有一些光储充厂家使用劣质电芯，导致产品出现不稳定等结果。并且如果产品的稳定性不能得到保障，投资回报率会受到一定的影响。在项目服务和售后上，需要更专业的团队进行安装和运维，包括调试环节，对于技术团队从业人员也提出更高的要求。
对以上的痛点，天合光能股份有限公司中国区产品市场经理雷小露指出，天合光能的光储充产品，系统效率可以达到90%以上，搭配天合光能自研的280Ah的电芯，循环寿命可以达到12000次，并且提供行业内领先的五年整机质保。电芯是储能系统中成本占比最高的零部件，为能够更好控制系统成本的同时把控电芯的品质，天合光能所有的光储充产品都是使用的自研自产的A+级的产品。天合光能也是光储充行业内少数的具备全栈自研能力的厂家。
水发绿色能源股份有限公司董事长 孔德振
对于未来成熟市场下分布式光储融合的新机遇，孔德振认为有四点：首先是逐步建立现货市场、调频辅助服务市场等运营规则。其次是光伏切入、多品延伸， 并户成网、实现隔墙售电。再次用户侧储能迎来全面爆发，推动电力系统向荷源网储升级。最后是依托智能微网创新“储能+"业务模式，实现多元收益。
上海聚信海聚新能源科技有限公司解决方案部技术总监 闫旭
上海聚信海聚新能源科技有限公司解决方案部技术总监闫旭指出，当前，工商储能共有4种商业模式，业主自投、纯租赁（设备商持有）、合同能源管理（能源服务方持有）、合同能源管理+融资租赁（融资租赁方持有）。当前，合同能源管理是主流，业主只需提供土地即可获得分成。另外，为缓解资金压力，合同能源管理+融资租赁模式在逐渐流行。
海聚新能源核心业务包括智慧储能解决方案、储能设备生产销售、分布式光伏电站投建，数字化综合能源管理服务等多个预域。依托电力技术研发、储能设备研发、智慧能源交易系统研发、数字化智能制造、生态化安全运维，海聚新能源持续强化科技创新，不断优化全产业链生态，推动清洁能源可持续发展。
苏州中鑫新能源有限公司创新研究中心主任 林阳
苏州中鑫新能源有限公司创新研究中心主任林阳介绍了园区模式下的分布式光储投资项目经验。林阳指出，园区内的分布式光伏储能项目投资，与普通的单一载体的工商业有很大区别。主要在于很多园区的供电结构比较复杂，例如常规按照150kW/m2进行标准厂房规划用电需求规划，但因招商的企业用电需求不一致，用能需求满负荷达产的进度也不确认，后续入驻企业更换还存在变化的问题，另外还有园区内的一些企业用电量大，单独向供电公司申请用电的情况，因此对分布式光伏和储能的接入带来了非常大的不便，导致项目无法落地。同时还需要电力物业管理平台对每个企业进行转供电的电费分摊，都为光伏储能项目的投资方带来了非常大的挑战，因此前期站在全生命周期范围内的规划设计，智慧能源管理的基础设施是必不可少的，也可以一定程度降低随着园区企业未来更换带来的用电需求变化的风险。
山东聚辉新能源集团有限公司董事长 张青涛
在光伏电站的25年-30年运营周期中，会遇到多种风险和挑战。比如常见的电站被风吹翻、屋顶被压塌以及电站起火等事故，以及电费无法及时收取以及近年来电价调整所带来的投资收益风险等。
如何进行风险规避？山东聚辉新能源集团有限公司董事长张青涛表示，选择可靠的项目资源，并进行严格的筛查；选择一些有资质的设计院和施工单位进行设计和施工；选择有相关经验的人员和单位进行管理，购买相关保险，投储能的时候还一定关注电价和企业用电情况。张青涛还强调对于分布式光伏储能而言，项目盈利性是第二位的，但安全全绝对是第一位的。在其基础之上，一定要有“利他”思维。
中伦律师事务所资深律师王威
中伦律师事务所资深律师王威表示，分布式光伏、储能开发投资中的法律风险主要是三个方面：一是项目合规性，备案文件、环评文件、接入意见、工程类手续是分布式光伏必须要关注四大文件。另外，还要关注年度计划、消防设计审查验收、安全“三同时”，节能审查意见文件。项目本身自己的合规外，还需关注的EMC合同，保证它的合法有效；二是房屋合规性，交易相对方的权限是否为有权对外出租屋顶的主体，房屋本身是否合法，是否取得建设工程规划许可证；三是其他风险事项，包括破产涉及屋顶变动、新业主的履约、带租拍卖等，以及合同解除，如租金逾期、房屋漏水等，还有其他争议，涵盖合同性质、发电量索赔、征收拆迁等。
