“对于做新能源投资开发的企业来说，既需要有抢抓时代的快行动，更需要有行稳致远的慢功夫。”9月19日，在北极星太阳能光伏网举办的2023年光伏新时代论坛上，阳光新能源开发股份有限公司市场总监何涛以《光伏快车道上的慢功夫》为题，分享了阳光新能源在家庭光伏、工商业光伏、光储充等新能源应用领域的创新与实践。
当前，光伏行业已进入黄金发展的超级快车道，但也正处于一个确定性与不确定性共存的时代。在这样的市场环境下，对于新能源投资开发企业来说，既需要有抢抓时代的快行动，更需要有行稳致远的慢功夫。
一是取时代之势，作为行业内为数不多横跨光伏风电、大中小微全场景开发端的新能源开发时，阳光新能源基于对市场的深入洞察，对发展大势的精准把握，无论在家庭光伏、工商业光伏、储能电站还是风电、集中式光伏电站开发方面，都做到了与时代同频，与趋势共振，紧跟国家发展战略，探索社会价值共赢。从2013年在甘肃酒泉开发的第一个光伏发电项目开始，到第一户家庭光伏电站开发，到国家首批分布式光伏发电应用示范区建设……一路走来，阳光新能源蹄疾步稳。截至目前，其在全球开发的风电、光伏电站总规模已超过3500万千瓦，在标普全球报告中连续两年位居全球光伏电站开发商第一。作为一名长期主义者，阳光新能源一直将技术创新作为可持续发展的钥匙，致力打造多发电、更友好的光伏、风电项目。
二是要明客户之道。对阳光新能源来说，成就客户是阳光最核心的价值观。长期以来，阳光新能源以先进的技术使客户获得可靠的成功，以有温度的服务使客户获得舒适的成功，以完善的生态协作和数智化平台使各位伙伴获得便利高效的成功。
三是优科技之术。多年来，阳光新能源构建了三大核心技术体系，即“高效发电技术”“系统融合技术”和“全生命周期优化技术”，并在这三大核心技术的基础上，衍变、迭代出不同场景下的新能源开发系统技术。以技术平台为底座，阳光新能源还不断推动数智化平台创新，不断推动整个行业数字化、智能化进步。这些布局完善的技术储备，为企业未来的发展提供了坚实的支撑。
四是合生态之众。特别是在家庭光伏和工商业光伏领域，阳光新能源以生态的融合来驱动市场的增长，鼎力发展渠道力量，缩短服务半径，提升响应时效。在渠道领域，阳光新能源提倡和经销商的关系是“聚是一团火，散是满天星”，通过技术、平台的多维优势，在技术、金融、产品、品牌等更多平台层面给经销商全面赋能，通过打造厂商利益共同体，携手共赢。
五是践服务之行。通过丰富的开发经验和深入的市场洞察，阳光新能源精准探脉市场需求的不断变化，敏锐意识到服务意识的觉醒是行业成熟的表现之一。以家庭光伏为例，原先的1.0产品时代、2.0模式时代已适应不了渠道客户、屋顶用户差异化的需求，在此背景下，阳光家庭光伏适时提出“放心安吧”服务战略，推动家庭光伏进入3.0服务时代，当市场还将屋顶电站当成一个冰冷的投资品时，阳光家庭光伏更注重电站与人居体验和生产生活的融合。“放心安吧”战略的提出，背后的逻辑是从用户出发，希望从用户和客户的角度能够创造价值，让用户放心安装。
“流水不争先，争的是滔滔不绝。”何涛最后表示，行业的发展是新能源人共同面对的红利，但快行动决定我们走得有多快，慢功夫才能决定企业走得有多远。希望行业同仁、新老客户能够有机会到阳光新能源参观考察，共同为行业发展做出自己的贡献。
