2025年1-5月，我国光伏新增装机容量突破197GW，仅5月份单月装机量超过92GW，再创历史新高！然而，“狂欢”过后，随着抢装潮的落幕及136号文的正式实施，光伏行业将直面“市场化”的严峻考验。分布式光伏首当其冲，从“保量保价”模式转变为“不保量不保价”模式，电价波动风险显著加剧，投资逻辑亦需重构。在此背景下，焦虑与恐慌情绪迅速蔓延，部分市场参与者甚至陷入“天塌了”般的悲观情绪中。
作为分布式光伏的领军企业，天合富家昔日面对2018年“531”至暗时刻，展现企业担当，与经销商携手跨越行业低谷。如今，光伏行业面临又一“531”挑战，天合富家再次前瞻布局，以智慧能源2.0破局后“531”时代。
智慧能源2.0，重塑光伏全场景价值
作为分布式能源领域的领航企业，天合富家多年来深耕分布式能源市场，目前已为130万用户提供了原装电站及配套服务，建设运营的电站规模超过25GW。在此基础上，天合富家紧随行业发展趋势，率先拓展了购售电、绿电绿证及虚拟电厂等创新业务，累计开发与销售绿证数量超过100万张（折合绿电10亿kWh），聚合代理的分布式电站规模超200MW。市场化新时代下，天合富家正式推出富家电力业务，聚焦分布式电力解决方案，致力于为中小工商业用户提供一站式、多元化的综合服务。
在天合富家电力公司总经理姜宏强看来，“‘531’之后，所有的业务逻辑都要通过市场化的视角重新看待，传统的模式迎来巨大挑战，相对的，这也是企业的机遇所在。”
全面入市后，企业面临的挑战之一便是电价波动带来的收益风险。据天合富家测算，在参与电力市场化交易后，就是否竞得机制电价而言，单个项目的收益就要差50%。对于全电量需要参与现货交易与机制电量外的可主动参与中长期交易，在不同交易水平下，至少也有20%的收益差异。
电站交易价格的不确定，使电站系统降本压力进一步增大。姜宏强表示，“机制电价的竞价原则是价低者得，这就要求企业需进一步挤掉非技术成本水分，同时通过技术创新极致降本实现LCOE最低化；通过科学电站选址与产品选型实现发电收入最大化。”
另一方面，随着全面入市的大幕徐徐拉开，配置储能逐渐成为越来越多分布式投资者的自觉选择，行业正稳步迈向光储融合的新阶段，光储融合在调整出力曲线方面的价值日益凸显。与此同时，全额上网的难度不断加大，这一趋势催生了以消纳为核心的光储充、绿电直连、微电网等新兴应用场景。用户的需求也随之转变，从对单一场景下产品的需求，逐步转向对多场景综合解决方案的需求，这对企业在全场景下的创新能力提出了更高的考验。
天合富家智慧能源2.0战略，则是顺应了用户新需求，通过推出全场景解决方案，致力于达成光储融合价值化、虚拟电厂聚合化、源网荷储一体化、系统创新降本化，助力分布式光伏迈向高质量发展新阶段。
蓄势待发，拥抱市场化新时代
当前，“136号文”正式实施，各地配套细则正密集出台，与业内普遍的恐慌心态呈鲜明对比的是，天合富家表现得更为从容。姜宏强认为，“我们一直向经销商伙伴传递一个观念，市场化不是洪水猛兽，市场化对企业综合能力的要求提高了，同时整个市场的天花板也打开了。下一步企业要各凭本领，争取在市场化中获得更多收益。”
据姜宏强介绍，天合富家的优势主要集中在“人才”“平台”和“算法”三个方面。天合富家已在国网和南网多个区域取得了售电资质，构建了完整的、专业的电力交易人员队伍，交易团队大多参与过集中式电站的现货交易，深谙各类交易策略。在售电侧，可为用户提供“固定电价、浮动价格、混合套餐”等灵活购电方案，通过专业交易+算法预测，帮助用户降低用电成本。据了解，目前天合富家以售电公司为业务基础常态化运行了两年，在开展现货交易的市场年售电量已达到7亿千瓦时，在交易能力方面，为新能源全面入市打下了坚实的基础；平台方面，天合富家已上线了全栈自研的电力交易决策平台与虚拟电厂平台；算法方面，依托团队多位算法专家，天合富家基于AI算法在分布式集群功率预测、日前价格预测、多日价格预测等同样优势明显，并创新性引入AI时序大模型，解决分布式预测难题。
“基于上述三大优势，天合富家早已参与到市场化的实战当中，当其他企业还处于准备阶段时，天合富家的市场化交易业务已进入稳定运行阶段，先发优势明显”姜宏强总结道。
对于分布式光伏与集中式同台竞技可能带来的竞争，姜宏强提醒应对工商业和户用分开来看。对于工商业，工商业项目电量分为自发自用电量、机制电量及市场化电量三部分。其中，机制电量和市场化电量面临较大不确定性，这两部分的收益实际上是浮动收益，因此对工商业用户而言，项目要向相对明确的自发自用这部分做倾斜，减少市场化电价波动带来的风险。对于户用，由于大多采用全额上网模式，功率预测就显得尤为重要。而由于先天地理条件限制，分布式项目集群功率预测比集中式单个电站的预测难度更大，因而分布式企业需要在集群功率预测上下功夫。
按照当前各地136配套细则出台进度及竞价启动节点，部分分布式光伏项目或赶不上第一轮竞价，个别地区还规定超出上网额度的电量不予结算，或按照现货结算，由此带来一系列挑战。
姜宏强介绍，目前了解到个别省份在竞价之前的过渡之间，会出台相应的政策，但过渡时间较短，因此这些项目更多还要依靠市场化交易。天合富家的优势在于已在江苏、广东、浙江、安徽、山东等地完成虚拟电厂及分布式能源聚合商的注册，聚合了包括户用分布式在内的分布式资源参与绿电交易及即将到来的现货交易。
“我们已经做好充足准备，待各地136号文配套交易细则明晰后，便可以聚合用户光伏主动参与市场化交易，尤其是参与中长期交易或者绿电市场，助力用户获得更多收益。”据了解，目前天合富家虚拟电厂平台已在山东、江苏、安徽等分布式光伏大省筹备或运营。
实际上，天合富家为合作伙伴创造的价值远不止于此。除了智慧能源2.0体系之外，天合富家渠道体系2.0的核心在于与渠道商共同构建长期价值共同体，实现从一次性交付向全生命周期服务的转变。截至目前，天合富家拥有3000+渠道合作伙伴，15000+终端服务网点。依托天合富家业务体系，可为渠道伙伴赋能更多业务合作，帮助渠道伙伴拓展“1+X”的商业价值，加深企业与渠道伙伴合作粘性。此外，天合富家还将业务模式升级为长期主义价值共创，数字化建设提升为全面数字化，价值理念升华至命运共同体，五大维度共同构筑起“富家2.0”战略。
天合富家表示，面对市场化新时代的挑战与机遇，天合将依托“富家2.0”战略，致力于与众多生态合作伙伴携手，在场景创新中重塑产品价值，并在生态共建中汇聚产业势能，实现共创、共享、共赢的目标！
原标题：市场化新时代，分布式光伏为何更需要天合富家？
