以“变革·创新·突破”为主题，集中展示分布式光伏、储能、分散式风电、新能源汽车及充电桩、工业园区综合用能、氢能、智能电网等领域的新产品和新技术。由中国贸促会、江苏省人民政府主办的“第十一届中国（无锡）国际新能源大会暨展览会”于2019年11月7-9日在无锡太湖国际博览中心和无锡君来世尊酒店隆重举行。北极星太阳能光伏网作为战略合作媒体将对大会进行全程直播。
对话主题：
商业模式如何创新？
新能源国际市场如何开发？
行业如何健康持续发展？
主持嘉宾：亚太智慧能源产业联盟秘书长、无锡新能源商会秘书长 朱刚
对话嘉宾：
远东智慧能源股份有限公司董事长 蒋承志
易事特集团股份有限公司董事长 何佳
宁波锦浪新能源科技股份有限公司董事长 王一鸣
澜晶实业(香港)有限公司董事长 刘文平
道达尔远景智慧光伏服务公司CEO、远景智能副总裁 孙捷
杭州福斯特应用材料股份有限公司总经理 周光大
天合光能股份有限公司副总裁、智慧分布式能源价值群总裁、中国户用与工商业品牌联盟理事长 张兵
江西展宇光伏科技有限公司总经理 宋钰
以下为对话实录：
朱刚：我们接下来有请80后新生代青年才俊企业家们，他们是：远东智慧能源股份有限公司董事长 蒋承志，易事特集团股份有限公司董事长 何佳，宁波锦浪新能源科技股份有限公司董事长 王一鸣，澜晶实业（香港）有限公司董事长 刘文平，道达尔远景智慧光伏服务公司CEO、远景智能副总裁 孙捷，杭州福斯特应用材料股份有限公司总经理 周光大，天合光能股份有限公司副总裁、智慧分布式能源价值群总裁 张兵，江西展宇光伏科技有限公司总经理 宋钰。
我们这次选的代表组委会也是精心有一些尺度和标准的，首先是80后，第二个形象好气质佳，第三在行业里有一定的代表性身价比较高是上市公司的董事长，另外是大公司跨国公司的职业经理人等等，大家身份有比较特殊的，一个是从自己从事的企业来讲，在新能源尤其是光伏行业里面应该是产业链比较齐全，从我们的原材料到组件端到整个生产制造、商业模式投资包括金融等等，应该说包括还有风电等等，应该说产业链产品端都非常的齐全。另外从个人身份上来讲也有三类这样比较特殊的人群应该对我们在座的各位对接下来的职业生涯也有一定的参考性，一个是接班，刚才讲的传承比较明显的我们80后，怎么样把老爸的产业做得越来越大、越来越强变成自己的，第二类是自己现在是老板，现在身价比较高，如何把自己的产业做大做强，第三类是职业经理人如何帮助老板把产业做大做强从而把自己做大做强。无论是从身份还是从个人的身份来讲，应该说在的各位包括整个行业下十年的发展我觉得都有非常重要的影响意义。
所以接下来我们首先分两个板块，第一个抛开大家的个人身份，从自己的企业端我们谈两个问题，下一个十年从自己企业本身大家看好哪一方面的转型或者升级的市场，第二个领域看从国际市场开发包括整个行业如何持续发展请大家也谈一谈自己的个人见解。第一个有请无锡本土企业家代表蒋承志蒋总来谈一谈。
蒋承志：主持人，各位参加本次活动的嘉宾下午好，下午开论坛都压力比较大，一天的日程安排很满，大家很辛苦容易犯困。我介绍一下我自己我叫蒋承志，我是来自远东控股旗下的远东智慧能源的董事长，我们也是无锡宜兴的本土企业，经过三十四年的发展从我们28个创始员工，现在我们全球超过有1.1万名员工，从180万的资金到今年的话我们大概整个集团能够实现450亿左右的营收，应该说我们也是得益于能源电力的发展，大家比较熟悉的电缆也是我们进入远东公司成立的第一个业务和产品，经过九年的发展我们也在1998年成为了全国最大的线缆企业。
这次新能源的会议我们作为当地企业应该说不管是业务的发展还是说整个公司的成长跟能源电力的整个大的发展还是密切相关的，我们线缆领域目前在清洁能源方面的核电、光伏包括风电，我们在座很多都是我的客户，我们都是已经做到基本在全球市场占有率都应该数一数二了。
我们看主持人刚刚问的公司未来十年的发展，前二三十年我们可以看到大的业务是大量的能源投资给基础建设给很多企业新能源的投资有非常多。我们往后看十年、二十年、三十年我们自己觉得在能源方面，能源电力的变革上有很大的突破，就是在我们的储能应用和技术上是一个非常大的机会，我们很多新能源刚刚大家讲到的，光伏的问题，风电的问题，很大程度上跟我们技术进步和现在产业政策还是密切相关的。我们从线缆业务开始我们2015年也进入了锂电储能的业务。
我们上市公司叫智慧能源，贴近能源的形式一定是非常绿色非常智能，很清洁，可能一家一户完全可以通过自己的电动车，你双向的储能和发电，然后通过室内电能的控制可以做到零排放的。所以在未来业务的发展当中我们整个业务的中心也在往新的能源关系，我们能源新的技术，尤其是在我们储能领域和线缆的专用领域也在做这方面的投入，所以我想这个是我们对行业基本的一个判断。第二个是关于国际化的，海外的业务对于远东目前来说的确还是我们一个很大增长的空间，现在海外的话我们大概占到10到20的份额。无论是非洲也好还是东南亚也好，他们基础建设、能源电力基础建设方面的投资，尤其是我们现在国内很先进的我们低成本的清洁能源投资在海外建设还是有非常大的机会，我们也看到我们在亚洲和非洲的业务增长也是非常快。
同时，我们在原有产品业务当中拓展的新的业务就是我们的工程服务和设计业务，这个跟十一科技有点类似，现在我们通过智慧机场领域的系统服务商在海外承接了大量的机场项目，通过机场项目我们带动国内产业链的产品，包括我们自己的线缆、电池还有我们电工电器的产品也输出到我们海外的线路上，对于海外来说我觉得对于我们所有的能源电力行业来讲应该说都是以一个有巨大发展机会的成长的蓝海，对于远东来讲我们希望在未来五到十天左右的时间我们业务占比当中海外市场应该占到总体营收的30%左右，对于我们来讲依然有很大的成长空间。
朱刚：张总作为80后的企业家两个字，一个是稳，他的思路非常清晰，通过他的谈吐包括讲话80后来讲是特色，就是稳字。下一个请出来演讲的是伊斯特董事长何佳，何佳总比较犀利，几次在公开场合里面我们对何佳总印象非常深，我们请他来谈一谈下一个十年我们行业如何发展你个人以及公司有大概怎样的见解跟大家分享一下。
何佳：我认为从现在的组件也好平价上网趋势已经很明显了，新能源光伏行业肯定还是好的行业，因为央企大规模进入这种企业央企肯定是看准这个行业的，所以我们跟在后面走应该没有问题。光伏企业，光伏电站起来储能就一定要跟得上来，储能企业是趋势，而且看到很多对于很多电池方面的研发包括之前的动力电池，以前大家做储能都是以三元动力电池以大电流方式为准的现在都在研发低成本的储能电池，应该从明年来讲是真正的元年爆发季度。
这几天看了一下政府对于储能行业非常重视，给了一些政策支持也非常好，所以我觉得储能这一块是没有问题的。伊斯特主要以前我们是做电源起家的，肯定是做逆变器现在变成储能逆变器，对于储能我觉得大家现在恐怕讲的是要建立很好的商业模式，谁能率先把商业模式做好其实商业模式我觉得更直接一点的应该是在这种给客户创造价值，是什么价值自己要摸清楚，不仅是金钱上或者其他意义上的价值。怎样达到共赢，商业模式的建立是整个模式推进的主要关键点。这个东西趋势是肯定有的，怎么建立商业模式，怎么引导政府出席相当于政策跟规划，大家先把框框建立起来，在合理的框框下怎么运作，这是各个企业在这里面更多需要关注的。包括我们觉得我们企业之间应该想做储能行业更多是把企业之间的大门打开，因为我恐怕只做PCS或者EMS，但是有些企业专门做电池的，或者做智慧能源也好新能源也好是一个大企业，大家怎么在里面协调，怎么把蛋糕做大这是现在新能源行业各家企业尤其在前面做的比较好的企业应该给行业里面做示范的。
其实我比较认同明德时代，他们之间的技术交流和产品应用方面就没有壁垒和隔阂，我宝马用你的电池我是怎么样的，我奔驰用你的电池是怎么样的，我是没有隔阂的，把双方的壁垒，你既然是作为产品买卖大家都在获利，同时在股份和资本上对我更多的获利，这是很好商业模式的体现，不光是你卖电给我我买电，我给你打折，这是最付钱的商业模式，大家怎么把这个商业模式提升到最新的程度这是作为企业家来说在新能源行业更多考虑的地方。目前央企大规模进入新能源行业，说明这个行业是没有问题的，之前民企把雷排的差不多了，央企现在进入了应该是没有什么问题了，民企有民企的特点，央企有央企的特点，各自发挥各自的产业优势，各自发挥本身企业对制度上产生的不同优越势我觉得什么都可以谈。
朱刚：刚才讲了民企跟央企这个论断上半年我们宁波锦浪在行业低迷的时候给大家引起了很大的影响，我觉得这还是有非常大的参考意义，接下来有请王总跟大家分享。
王一鸣：感谢秘书长专程到香山过来邀请，我平时参加论坛比较少，我想专门秘书长过来我来学习一下挺好的。还是围绕秘书长刚才讲的话题，一个是后面十年怎么看，第二是国际化从我们自己企业来说怎么走。其实我觉得我心情还是很兴奋的对于将来的十年，主要是基于两点，对于光伏市场一定是快速发展的十年，为什么这么说？我办企业是2005年开始，我们经历了三个比较大的市场波折，一个是2008年的时候，这个是全球金融危机属于全球化的一个整个经济性的问题，我们也经历了2012年、2013年欧洲政策退坡带来的大的光伏困难期，到了去年531中国最后那一段退坡带来的动荡期，我们对于整个市场非常看好，我们从2001年开始光伏市场从去年除了2013年全球市场有小幅下降以外每一年都有快速增长，但是为什么我们自己感觉到这个市场影响这么大呢，其实还是因为我们整个包括我们自己在内很多随着某一个市场好就蜂拥到某一个市场，没有全球化平等布局而引起的。现在欧洲重新回来也是退坡以后重新反弹的过程，我觉得将来整个光伏市场是会迎来最健康快速增长的十年，我觉得这是第一点很有信息。现在逆变器效率都做到99以上了，很多东西感觉突破不了，但是我越做越觉得逆变器这个领域可做的事情非常多，无论是单体的功率上还是电网友好性上，越做越觉得很多，产品上升的空间还是比较大，基于这两点我自己把我们公司的团队还是非常有信心，一个是市场的规模不断扩大，一个是自己产品可做的东西非常多，所以接下来的十年对于我们锦浪也是快速增长的十年。
刚才说到国际市场，我们从来没有把国际国内分开来看我们还是做全球的市场。我们刚开始做企业的时候主要的战场也就是在海外，但是当时和现在是两个不同的版本，当时海外市场1.0当时的逆变器主要以欧美品牌为主，我们主要突破一些可能价格上、商业上的竞争去做一些突破，但是到了今天我其实今天也跟几个朋友在说中国品牌的逆变器，无论是技术上、可靠性上、价格上、商务上都有很大进步，刚才我说的方面已经压制了绝大多数的欧美品牌。所以国际化的竞争上我觉得要迈入另一个阶段，不但但是在成本上价格上优势，更多是在技术性能可靠性以及后面我觉得非常重要的，在品牌上怎么把中国制造逆变器品牌和欧美品牌竞争。
所以走出去我们已经到了第二个阶段，全方位和欧美品牌逆变器的竞争，我也相信现在我们全球大概60%左右的逆变器已经来自中国了，我相信在接下来的十年应该说中国之逆变器的品牌美誉度也会越来越好。谢谢。
朱刚：感谢王总的分享，我觉得王总跟锦浪在行业里还是特殊的存在，大家在倍感压力的情况下我们接触下来感觉王总还是倍感轻松，是看到为数不多的企业家以轻松的心态面对这个行业的突变，这一点让我们感到非常的鼓舞。
接下来发言是在台上非常特殊的存在，他是我们这一群对话嘉宾当中唯一一个不是80后，但是他的高颜值忽略了他的高年份，而且我们澜晶实业的刘总一直走的资产化玩金融项目的一个模式，所以我们很荣幸请到刘总来分享一下特殊存在的畅想。
刘文平：我刚才发了朋友圈今天在这里要参加青年企业家对话，人家在下面留言说你这么老的人跟人家年轻人对啥话呢？我们做光伏时间都很长了，也算老人了我们做了十几年，刚才朱秘书长提出这个问题说未来十年行业会往哪里发展，我自己感觉我们原来做金融做分析师市场预测，其实预测超过一个季度的事情我们基本上都预测不准，只能大概讲一下我们心中的展望。
现在这个时代我们觉得是平价上网的时代，未来十年我觉得可能会发生很多的事情，我们把它教程后平价上网时代，在平价上网之后可能会发生一些事情。
我有一个观点不知道对错，这是第一次在公众场合和大家分享，我们现在在国内很多项目已经实现了平价上网，而且已经有很多项目是低于平价上网了，这个行业发展大家都知道从2014年、2015年到531之前有一波很快速的发展，几乎一度增长特别快，这一度的增长实际上导致了很多欠补贴的事情，我们不去评价国家政策或者能源局在当时怎么没有控制这个规模，我们现在回想一下怎么解决这个问题。在这个时间里面站在我们产业人士的角度来讲我认为是好事情，尽管现在褒贬不一，因为你补贴太快了，能源局和财政部没沟通好，没有钱给我们补贴为什么让我们做这么多，现在回想起来我们那个年代不快速发展我们现在能平价上网吗？我们现在已经站在平价上网的角度上下一步我们是不是设想一下用低于平价上网的电价去反哺我们可再生资源基金。
比如说现在平价上网项目我已经两毛钱电价了，当时说是两毛七这七分怎么办？现在利润不说怎么办，有没有可能将来大规模发展低于平价上网的竞价项目的时候把这个差价反哺到可再生资源基金，现在看起来可能只有一分两分钱，很小的差距量可能也很小，但是未来十年你可能想象不到这个价格可能会拉出很多并且量也会上很多。这部分的差价给电网公司带来的利润会不会回到我们行业里面，让我们的能源局的政策，让整个国家的产业发展能够自圆其说，能够用规模来弥补原来补贴的缺口，我们一直说补贴的目的是为了不要补贴，当时补贴带来了我们今天的产业规模和成本下降，成本既然下降到这个份上了，我们不仅不要补贴，我们还能够把原来的债给还上，这个行业就能够健康发展了，至少现在为止你说可再生资源基金扩容也好，增加可再生资源附加也好，都不能解决这个问题，都不能实现，唯一可以实现的是我们自己行业通过自己的努力我们去实现这一点。
站在我们企业的角度上我们唯一能够方向的就是我们还是创新，我们目前企业还不算是成功的企业，还是一个在挣扎着活下去的企业，这个企业非常难做，但是我们大概在今年三月份的时候我们就布局区块链，我们发行了数字货币来做金融方面的创新，不断的赶上风口，也不能说提前布局了，但是无论怎么样我们需要在变革中不断的求发展，至于国际化我只能说我们现在目前我们还自己还没有做到国际化，但是我相信通过我们研究这个行业这么长时间，全世界光照最差的地方基本上也就是咱们国家的江浙沪如果你在江浙沪的分布式都能做到平价上网的话你发现在全世界很多地方我们都已经平价上网了，目前我们也是希望你比如说缅甸很缺电，中国很多企业在那边搞生产，我们就跟他们合作就好了，他们的电我们来解决，电价也很高我们两年多就收回投资了。这是我们下一步的目标。
朱刚：刘总说的理念也是我们接下来要思考的问题。接下来是道达尔远景的CEO，自己进入远景以后把阿波罗光伏云平台从无到有建起来，现在又跟道达尔加深合作，希望在以后的光伏业务方面给大家一些启发。
孙捷：其实我在无锡新能源大会也算是一个老人了，大家年年都看到我，但是每一年都带来新的想法和东西来分享，今年可能比较新的大家会对于远景跟法国道达尔集团成立的这样的合作公司会比较感兴趣，这个背后的背景和原因其实恰恰跟今天的主题是非常相关的，我们怎么看未来十年的发展，因为对于全球的这些大的能源巨头来说目前两个点是他们最关心的，或者是他们在思考的，这也是关注到他们未来百年大计的这样一个，一个是往可再生资源转型，第二个是数字化转型。我们今天可以把数字化转型放一放，就可再生资源转型。恰恰就是因为道达尔非常看重中国可再生资源的发展潜力，但是更加我们说更加具体的我们具体到分布式这一块，远景也好道达尔也好我们对未来十年在分布式这一块都是共同看好，而且是愿意共同大力投入的这样一个方向。为什么是分布式呢？当然分布式的范围很广不仅仅是分布式光伏也包括分布式的风电、储能包括分布式天然气等等，我们现在合资公司肯定以分布式光伏作为一个聚焦，切入点，原因很简单目前在所有分布式能源当中分布式光伏最具有可操作性、扩展性的形式。
第二点就是我们认为能源革命最终会发生在消费侧，所以分布式肯定是大家非常看好的方向。回到分布式光伏，因为在座的所有嘉宾都是非常熟悉光伏这个行业，也非常熟悉分布式光伏这个产业，虽然过去几年分布式光伏经历了非常大的发展，目前装机也超过了五十多个GW，可能今年年底会超过六十多个GW，但是我们始终认为这个市场才开始，未来十年有非常大发展的潜力，对于工商业光伏的发展和投入会变得非常巨大。在中国这一块其实我认为目前我们还是属于未知状态或者是无知状态，因为我们经常说无知也好未知也好限制了我们的想象力，如果套用现在的眼光看现在分布式光伏发展可能现在的答案相对比较悲观一点，觉得项目也挺少，企业也不怎么好，电价又这么低，又没有补贴，但是我们可能会看得更远一点或者更广一点，甚至会为一些东西做一些引导或者是去做一些改变，我们在关注律政的市场，因为目前律政在中国没有针对分布式市场的，只有集中式的风电和光伏，原因有很多，但是一定会有，而且本身这完全可以由市场机制驱动的。
第二我们也非常关注分布式隔墙售电的进程，本来远景也参与在里面，当然这个进程会因为很多原因不如人意或者是比原来预期要慢，但是我们认为这个一定是一个趋势，我们现在未知是未知他什么时候能够很快的突破和形成规模，但是已知的就是这个一定会发生，而且一旦发生会巨大打开我们目前所认知的分布式光伏的市场。
第三还是跟技术有关了，因为在目前我们看的分布式光伏项目三分之一项目是因为承重的问题，屋顶的问题避掉了，但是技术一定会发生改变，会升级，我们可能在不久的将来会有更好的、更轻柔的这些组件或者是那些技术，能够帮助我们解决因为屋顶的承重和载荷包括技术原因导致而不能做的项目能做了。所以综合而言我们对于分布式光伏就这么一个具体的市场依然存在很大的信心，更不用说分布式光伏和前面嘉宾提到的跟储能结合，未来还可以跟现在我们也在做一些分布式风光的结合或者风光储的结合，这个市场会变得更大。
最后想分享一下，我想市场很大，但对于我们来说我们怎么把握这些机会，我想这里面我们主要考虑两点，一点就是当然资金很重要，因为这个市场还是需要投入的市场，这个目前来说对于这两家公司而言不是特别大的问题，但是我们可能更关注的是品牌，前面其实一鸣也提到了，我非常认同。一个公司要在行业里面迅速建立自己领先的优势而且把这个优势保持下去品牌非常重要，而且我认为在中国的分布式光伏市场有大量优质的企业是因为五世可能服务商品牌的问题而没有被打开这个市场，我们有充分的理由相信我们的这样一个品牌两家股东背后几十年在风电光伏新能源的经验一定能够为这样的品牌去做背书，而且可以打动我们的客户。
这就是我想分享的三点，谢谢。
朱刚：谢谢孙总，远景是国际化起点非常高的企业，这两年在孙捷的带领下远景的国际化他自己保持高大上也更加接地气了，孙捷总身上有很多值得我们学习的地方。
下一位要发言的是来自天合光能副总裁，他还是智慧分布式能源价值群总裁，我们想听您谈一谈。
张兵：大家下午好，我不是80后。第一个话题天合光能上市的进展大家科创板应该可以查到公司有统一的规定，相信大家很快可以看到进展，这一块我想大家更多的是去查阅相关的上市方面的公告。五世
第二个我给大家简要的汇报一下我们天合智慧分布式这块业务过去、现在和未来我们准备做的事情。大家知道在2016年三年前我们天合正式成立智慧分布式这样一个价值群，从我们原有的光伏组件的业务和大的地面电站的市场集成业务分布式业务以系统解决方式来做这块业务。当时的市场基本上我们看到以这种中小EPC商或者是我们当地的经销商面对分布式市场。我们看到分布式光伏具有巨大的前景，而我们的客户终端用户又往往是非专业用户，我们那个时候提出来我们要做品牌，我们提出做原装，我们的两个核心产品一个是面向个人家庭用户的叫天合附加的系统，我们又面对工商业的天合原装系统，我们近些年一直围绕原装两个字来做我们的价值，我们讲的最多的客户价值是最终打造最好的用户体验，背后有三个我们支撑的关键词，一个是高质量，第二个高价值，第三个是高保障。刚刚我反复讲说我们的终端用户是一群非专业客户，如果我们只是卖产品对于终端用户来讲实际上没有真正的把价值体现出来，必须要考虑整个全生命周期我们产品给用户带来的价值。
过去我们大概围绕着用户最佳体验，从这三个角度、三个关键词方面一直在做工作，这三年我们一直大家也知道去年的政策变化很大，做的应该说还是非常的艰苦，但是我们一直看好的分布式光伏特别是中小分布式光伏广阔的市场前景，到今天我们再看未来的时候可能大家对于未来的信心显得更加足一些。未来天合将围绕这能两个字来做分布式创新业务，我想几个关键词是我们准备致力于在这方面加大力度做的，一个还是围绕产品和应用场景的创新，大家现在可能我们看到已经几乎快接近平价了，最后这么一两年的时间，无论愿意不愿意最终都走向平价了，但是平价不是光伏人的终极目标，因为平价之后我们可能还要竞价，最终光伏的价值要低于火电其他能源的价值我们才能占到主流，这个市场空间将进一步放大。从这个角度来说光伏不能只停留在发电收益这个层面考虑，如果仅仅站在这个角度考虑我认为我们还是看得稍微短了一些。更多应用场景的出现大家现在已经看到的光伏与储能充电应用+、光伏+的产品等等，这方面可开发的地方很大，我们也一直在做尝试跟光伏节能和光伏建筑方面的产品我们一直在做技术准备和相应的产品研发。
第二个，光伏真正的智慧分布式这块业务我们看中的是服务，实际上这是我们更重要的点。停留在硬件层面产品的价值我认为可发挥的空间始终是有限的，所以我们将重点围绕服务方面继续走创新。我们对于现有的系统做整个生命周期我们提供的售后服务，这个稍微狭窄了一些，基于终端用户未来我们光伏+应用场景这种软性服务应该是我们可以发挥和创新的空间比较多一些。所以这个我们说第二个创新的焦点就是服务方面的创新。除此以外第三个方面我们更多的是跟智慧相结合的数字化创新，背后的核心有两点，一个是效率，一个是低成本。因为如何跟终端用户建立更多样性的高效连接，如何降低我们整个环节的，整个服务环节成本，这个应该是说做企业必须要考虑的，所以第三个我们可能跟更多的看到通过数字化5G出来我们已经进入数据时代了，所以在数字时代的时候怎么跟我们这样的业务结合能够带来更加高效、低成本和更好的体验性的这种效率方面的创新是我们看重的点。所以接下来我们可能在未来将重点围绕智慧这两个字下面这三个点做文章。
朱刚：作为价值群的总裁张兵总给我们提供了非常有价值的理念，平价上网不是我们光伏的终点，光伏行业没有终点，它的存在在于我们在产品本身怎么深挖价值利用，非常感谢。
下一位是杭州福斯特总经理周总，一看就是非常有专业度的理科男，作为行业发展的基石我想周总从您和公司的角度谈一谈未来的十年无论是福斯特还是您看来，从材料端你是继续深挖质量这样的给大家做供应商之外不知道福斯特还有没有什么大的变革和创新。
周光大：谢谢，我们福斯特一直是做材料，我们从整个公司创立开始到现在我们只做材料，我们未来十年这方面是非常清晰的，我们还是做材料，而且是从我们现在的判断上来看光伏材料还会是我们的主业，因为我们现在除了光伏材料以外我们在印刷电路、显示材料在锂电我们也有一些产品，但是在过去几年来看光伏平价化趋势越来越明显，而且光伏的规模还没有达到一定的爆炸性增长的阶段，所以说我们认为未来十年我们做光伏材料一定还会是我们的主业。
我们做的材料都不是在光伏主产业链里面的，我们是做封装这一块。在过去十年来看整个行业还是给了我们很多机会，因为我们公司从本质上来讲我们叫技术驱动型的企业，在过去十年来讲封装材料上面尽管都是POE包括背板，但是技术的演变还是非常快的，所以让我们以技术为专长的公司有了一个比较好的发展空间。
未来十年来看我们看到这种空间是越来越大了，因为光伏成本的下降越来越依赖于技术的进步，以前主要依赖于电池端的进步，过去两年已经转到依靠组件端的技术进步，未来的话我觉得还会更多。我们封装材料已经很显眼了，以前只满足封装这个角色到后来增加组件系统的看PAD功能，像白色来增加组件功率。包括我们未来可能会在电池的一些可靠性或者是发电性方面也可以扮演我们的角色。所以未来几年来看未来相对来说空间还是比较大的。
我们做材料另外一方面我们也是要做服务，我们说的服务不只是服务态度和交货响应，更多是体现我们公司的能力上面，比如说如果是中美贸易战，我们客户已经去了东南亚我们会跟着去东南亚，另外的服务是会上新的产品我们会上新的特色服务或者是资本端的服务，因为技术产品都是技术驱动和资本驱动的，我们公司认为在这两方面可以做些努力的工作。整体上来讲我们是这么想的。
因为我们现在整个业务来看光伏组件业务全球做组件的公司基本上都是我们的客户而且我们也是主要的供应商光伏市场是全球统一的市场，国际化方面是没有什么大的问题，我们就看同时满足这么多的客户，现在有点累，跟不上这个行业的节奏，行业还是发展太快了。谢谢。
朱刚：作为产业链的上游，我们周总表态下一个十年，我们不仅不会放慢脚步，觉得还跟不上，有了这样一个信号我觉得整个行业对于未来的期许还是越来越强。
最后一位分享的是江西展宇光伏的宋钰总经理，我想问咱们作为行业里面可能是属于第二阶梯的企业，如何在行业竞争包括国际化竞争非常激烈的商场商战上展宇光伏包括你本人用什么样的商业模式或者新的思路确保自己公司和新的产品在行业里面的竞争力。
宋钰：展宇最开始做电池片开始现在也有十年时间了，从今年平价上网新的模式打开以后我个人认为未来光伏的发展趋势包括市场容量有比较乐观的趋势，这是大的方向上判断。作为平价上网开启以后我认为市场上出现了两个比较有意思的转变，一个是脱离补贴以后对于电站的现金流现在可能有了跟原来测算相比有了更准确的落实，这一点对于电站本身的融资以及电站的交易和电站前期的测算有很大的帮助的，是对整个电站进来的推进是有比较好的推动作用。同时因为大平价基地的到来系统成本的降低以及整体收益率的降低，今天很多在场的嘉宾也都讲了，市场的客户发生了变化，原来民间资本在13、14的时候很多资本在投，现在平价售价收益率也受到影响，对于展宇来讲首先一切创新的目的是为了适应市场最终的发展和需求。在电池片来讲，我们今年对于厂里面的产线也做了调整，增加了单晶电池片产能的比例，一个是应对当前平价的市场需求，第二也是应对目前国企的爱好偏好。
另外从厂里我们战略的思想角度考虑，第一我们把传统的我们叫传统制造逐步转向服务型制造不仅仅卖产品包括卖服务，包括后续一系列能够为客户提供有价值个性化的服务这是制造端。从展宇光伏角度来讲从最开始的互用光伏分布式，我们也出我们原来的支付宝包括财付宝的系列，我们根据不同的客户需求和市场需求每年都做仅贴市场需求的调整，EPC建设最重要的两条第一对于你的技术条件和技术能力现在要求是越来越高，整体成本控制投资收益率的要求也越来越高，对于传统的技术我们要有一个非常大的提升，就是我们必须要把这一个干工程的这个事儿足够的高大上才有可能把整体的利润空间做的更大。
第二个就是因为大型的平价项目牵扯到因为中国每一个情况身份不一样，当地情况比较特殊，既要有高大上的技术又要有能够更接地气的施工力量，当地关系的处理一些施工进度包括质量的保证，包括我们后续整体的电站运维能力，因为展宇光伏本身定位就是为客户提供一站式的服务，从设计、建设、运维，全方位保证客户投资的电站按时按量按照最初的测算能够达到预期，大平价开启之后前期的电器制造端和后续的电站建设端最终还是需要以应和市场需求的战略来去做公司内部的一些创新包括一些技术方面的调整。
朱刚：宋总说刚才除了品牌和价值以外更多强调了服务的功能，我们也相信这是我们江西展宇光伏这么多年在市场上保持强大竞争力的核心原因。
下面一轮是80后青年裁军和各有各的特色，我想问一下非专业性的问题，首先是采访一下何佳总和蒋承志两位，从传承的角度我们说是传承家族业务或者子承父业，可能比较敏感但是大家比较关心的，您作为董事长跟您的父亲上一辈理念发生冲突的时候不知道两位平时怎么应对？
何佳：我跟我父亲因为他的企业像伊斯特30年了，基本上见证了改革开放40年来说第一代民营企业家企业的快速发展和国力增强，他们所做的恐怕是快速增长期的企业，而现在中国从快增长到质量的增长提升的时候，对于企业的管理理念上可能我们之间是有不同的意见的。这个问题自己还是要坚持自己做的事儿，无论你阻力有多大，你自己先坚持做自己的事儿，拿事实说话，不可能把所有路都封死掉，也不会，他有他的理念，他考虑的更全面一些，我们晚辈考虑的更片面一些，因为站的角度考虑问题不一样。这个问题如果在现在的时间点可能是他是对的或者我是对的，但是过五年到十年你再看这个问题就说法不一了。所以大家对于这个事情的判断不应该是现在看对以后看错，这是对于人生的取舍关系，你要现在利益还是五年以后的利益这是完全不一样的。所以说尽量说服父亲和团队的人，坚持做自己的事儿，但是不要偏激什么事都是自己来定拍脑袋，这是可以商量的，只是有时候你做什么事情拿东西证明自己，如果你只是愣头青说我要做这个东西不管你了，我觉得这也不是我们新一代人要做的事儿，而是用事实说话。
朱刚：何佳总代表我们80后的自信，应该是跟老何总平时真有意见不一的时候看来何佳总赢的机会多一点。请承志总。
蒋承志：首先何佳讲的我很认同，其实不同意见我觉得对于公司发展来讲不是一件坏事，你现在同样的问题抛在你面前可能我们在座的每一个人看法都不一样，第一不要回避这个事情。另外我是觉得可能不是说父亲跟儿子的关系，这是一个，第二个年龄不同生长的环境背景也不一样，这对企业来讲是普遍的挑战，90后的管法跟60后的管法完全不一样的，现在离职可能很多在座的嘉宾有这样的问题，我们90后的离职率是非常高的，可能因为今天主管批评你一句明天他就不来了，他也不会跟你太多的沟通，但是对于60后、70后、80后来讲他们对于事情的认知还是有比较大的区别的。所以从企业发展来讲处理这些矛盾和不同背景，你有年龄背景不同学习生长环境不同都是长期的挑战，能解决的方法我觉得我们其实都在琢磨也没有说完全解决了这件事情，但是我觉得从企业来讲一个比较透明的公开文化环境，还有你这种比较包容，能够听到不同意见的氛围其实对于处理这些问题反而是更好，你越物质其实对于企业发展是越不利的。
所以我想其实对于我们来说伊斯特也好，伊斯特也是我们很重要的战略客户，我们一直合作也很好，其实在这些方面我想不会成为公司发展的一个障碍。而是会通过处理不同的意见能够找到对一件事情更优的选择来帮助企业更长期的发展，这个就像刚刚提的光伏事业也好任何一个产业也好，可能都需要一代人、两代人、三代人的努力，所以我们还是非常有信心能够在新能源发展的未来做出我们的贡献。谢谢。
朱刚：谢谢两位，通过两位在新能源行业来看一个行业如果说还能有很多的传承那就说明这个行业不会消亡，反而是我们看看传统身边很多产业都是有一个问题，二代不肯接班，死活不肯接班都有这样的问题，所以我们新能源行业从这两年看有很多80后企业家开始走上前台，开始担任董事长这个职务，其实也让我们感觉对这个行业充满了信心。
接下来我想问一下锦浪的王一鸣总，在您这个年龄段不到四十岁就实现了上一代他们可能花一辈子实现上市或者财富的积累，这个时候如果您现在预先考虑您接下来的传承问题你会怎么考虑你公司和未来个人的传承问题。
王一鸣：你问到这个问题我已经在想这个问题了，怎么传承，其实我自己的想法根本就没有考虑过这个问题，后来一想为什么，作为我自己来讲包括我们现在的团队，我们单位有一点很好，就是没有一个亲戚和朋友，所有核心的团队都是加入到锦浪以后我们形成了工作关系和友谊，这也使得我们整体的企业内部氛围是非常团结，推动任何事情是非常好推动的，执行力非常强的团队，我刚才想了一下，不是说我们传承一定有这个问题，但是我觉得没有一定要去做传承这个事情，我就说不管是谁，哪怕团队内的人或者我自己的二代我觉得谁合适或者整个大的团队觉得谁合适我们就让谁继续做这个事儿，这是我第一点想法。
第二点也是实事求是，我觉得自己创业十四五年，十四年吧，我觉得太痛苦了，所以从家长第二代角度来讲我特别不希望我小孩儿来干创业这个事儿，我从小给他们心里就有烙印干企业是很痛苦的事情。
朱刚：那你接下来把锦浪你认为痛苦的事情交给谁去继续痛苦下去？
王一鸣：暂时先让我痛苦吧，虽然自己说口口声声快40了，我觉得还可以干一段时间，还可以考虑。
朱刚：刘总你现在自己当老板，同样的问题，无论是老板还是职业经理人或者是员工，当公司的发展或者老板的个人理念或者自己的价值观发生冲突的时候，咱们谈谈自己可能对在座的这一点尤其有一些参考的价值，在80后的角度，您在这个位置上尤其面对自己董事长或者大老板的时候您觉得怎么处理这类关系是用于给大家比较有参考意义的，大家比较简短的来从刘总开始我想采访这个问题。
刘文平：这个问题有点难到我了，当然我觉得我的视角可能跟大家不太一样，因为我们企业有点特殊，目前是在初创期，这个初创期我感觉你提到这个问题理念和方向的问题是一个经常要碰撞的问题，这个企业过去没有历史，我们总共才两年多时间，在这个发展过程当中行业又变化那么快，人员来自五湖四海，大家尽管都为了新能源行业同一个目标，但是关于我们做什么、怎么做这个业务那个业务以及整个的流程，不断的要碰撞，我们是个小团队，但是大家都很温暖是一个家庭，大的方向一定要一致，否则不会加入我们。但是关于具体的事情包括战略战术的问题都会发生碰撞，碰撞怎么办？那就是不断的讨论，包括我们创新也要不断的讨论，我们有的时候问一个问题或者为了一个新的方向我们可能会晚上讨论到十二点而且连续好几天一直这么讨论。越讨论越兴奋大家头脑风暴这个事儿定下来就这么干，很快。我们做区块链三个月把B发出去上了交易所都上了两家了。小团队有小团队的好处，你碰撞完了大家统一思想就干就对了。
朱刚：从目前自己企业成功的角度来讲自己团队的培养或者带团队的过程中大家是采用怎样的文化或者是怎样提升自己团队的战斗力希望能跟大家分享一下自己的成功经验，是像华为一样的狼性还是充满关爱的举措，如何让自己企业保持战斗力的措施。
孙捷：回顾一下过往的经历，尤其成立新的公司或者做新的业务的时候，第一就是大家的目标肯定要一致，当然我指的目标可能是上面对团队的期望以及团队本身为之奋斗的目标，但是需要一致，如果这个不一致肯定后面会出问题。
第二个我的经验就是还是要建立起文化或者是我们叫精神标签，当然我们这个合资公司成立不久大概三个多月的时间，我们已经建立起了16个字的企业文化，而且不断强化企业文化的精神标签，而且不断的我们会利用一些小的事件和小的案例跟大家分享、宣贯不断强化大家的认知。大家来自五湖四海但是大家目标一致，大家既然来了文化认同和企业精神标签，包括对于整个这些企业精神的认可都会潜移默化影响到他们每天的行为准则里面去。当然第三我认为肯定还是要有奖惩机制，肯定不是说是你好、我好、大家好，最后什么东西也没做成，浪费你的青春也浪费我的时间，在这些东西有的情况下奖励那些优秀的肯定也要去惩罚或者我们也是要有一定的奖惩机制吧。具体怎么奖惩就不方便在这里说了，民营企业有民营企业的招，外企有外企的招，不能只讲好的不讲还的，本身就是对于每一个人极限潜力的发挥，我认为这是非常重要的。
张兵：第一个战略要正确，要想带出有战斗力的队伍第一是你来战略不能错，打胜仗是最好的，让团队凝聚士气。第二是要有格局，吸纳不同特点和优缺点的人，然后用其所长。第三赋予不同人需要，不同人在不同阶段的需要是不一样的的，应该有沟通达成共识的过程。第四个是核心最底层的，价值观一定要相符。
周光大：我认为我还需要学习，实际上有衔接的过程，本来是70后为主的现在变成90后为主体可能需要我们80后做传接，带队的话很多时候是实现工作语言的一致统一，我们以前跟我们现在是有不一样的地方，我们现在更多的年轻人喜欢讲流程，喜欢讲数字化，以数字说话，数字说话以后可以信息化用电脑决策，不要用我们用面子扯皮来说话。像我们带队更多把数字语言就是公众语言大家先统一好，公众语言统一过程当中自然而然会形成一些团队。谢谢。
宋钰：我简单说一下，从展宇光伏来讲我们内部来讲展宇光伏发展到现在已经是我们内部4.0的版本，前些年不同市场的变化，对于人才的需求和人才能力的要求每年都在发生不同的变化，从公司大的战略方向上来讲团队整体的价值观、专业目标和每年的任务是非常一致的，第二公司很注重团队整体能力提升，现在不管EPC公司或者市场投资公司也好，对于人员能力数字提升对于整体公司整体业绩帮助是非常大的。第三点是因为我们毕竟是民营企业，毕竟要到市场中拼杀，我们更多也是要求我们团队最终以结果导向负责的。最终你在年底能交上一份什么样的答卷，这个对于整个团队的影响是比较大的，基本说就是这些。
朱刚：结果导向，话说回来我们在舞台上各位青年企业家大家虽然是头顶着关环，80后青年才俊，我们光环背后更多是压力，我们前面如何传承如何发展，后面如何做到企业可持续运营这跟人生发展是一样的，相当于上有老下有小的企业担当，这一点跟很多的在座听众一样我们身上都抗有责任感和使命感，通过刚才的对话我们觉得在这一代的青年企业家里面有很多东西值得我们学习，还有很多东西我们上一倍的革命家们也会值得我们去借鉴，我们衷心祝愿台上的各位青年企业家他们以后会越来越成功，我们也希望在我们CREC舞台上有更多的青年一代包括我们90后能够发出自己的声音，发出行业的呼声，感谢各位。
在行业的舞台上，相信在座的各位和我一样，很少有机会能够一次性听到这么多位80后青年企业家畅谈对新能源行业、对企业经营的看法。前事不忘，后事之师。不忘初心，牢记使命！衷心祝愿新能源行业在新一代青年企业家们的新鲜活力注入下，越来越蓬勃，越来越兴旺！
（发言根据速记整理，未经本人审核）
