站在技术和制造前沿的晶科，已经成为了产业风向标，逆风中的红利。8月30日晚，晶科发布2024年半年度业绩报告，公司整体业绩稳健，实现规模和利润的平衡。其中，上半年营业收入472.51亿元，归母净利润为12亿元。上半年组件出货量达到43.8GW，稳居行业第一。公司维持全年出货目标100-110GW指引不变。
市场的需求阶段性疲软、欧洲库存消化尚需时间、供需严重错配失衡、行业面临前所未有的挑战，绝大多数光伏企业销量和利润均遭受重创，亏损面逐季扩大。晶科独树一帜，在逆风中韧性成长。上半年出货量创下历史新高，实现迅猛增长，盈利方面也较同行有更强的承压力。逆势仍经营稳健证明了晶科的技术、产品、品牌和全球化平衡市场优势下的高抗风险能力。今天，我们不妨解读一下晶科的生存密码，或许给上下求索的行业一点启示。
01
务实、真正从客户价值出发的研发
秉持“研发一代、量产一代、领先一代”的理念，晶科的特点是能将一个看准的好技术，将其做到相对极致，然后用一个极致的性价比赢得市占率。晶科的优势在于真正将技术适配到客户产品中。没有偶像包袱，没有低效产能拖累，在采用新技术方面的科学务实。对于成熟工艺，扩产会非常谨慎，更多是基于“在地化”发展趋势的产物，这是与客户合作并做出有效的产能。一句话，晶科的研发是量产可行性兜底，产能是订单兜底。
02
全球布局，客户多元
晶科客户群多元，而且客户多集中在海外高价市场，订单充足，虽然光伏行业属于受经济影响小的强势行业，但受地区短期供需和政策影响较大，所以晶科坚持不依赖单一市场，发挥全球化优势，抓住市场机会，平衡地区风险。虽然整体行业较严重的产能过剩依旧很难短期消化，下半年预计市场需求也是弱复苏，但晶科高可见度订单，能将产能利用率、生产规模的经济效益和客户群扩张发挥加乘效果。所以也是极少数能有信心维持全年销售指引不下调的企业。
03
技术信心度高，未来增效路径明晰
作为产业N型升级的领导者和TOPCon技术普及的推动者，TOPCon被业内认为是继PERC之后的底层技术，可称为是一个技术节点，面向更先进工艺制程的必然路径。晶科在TOPCon上已经积累了超过100GW的一体化制造经验，这个量级对于对手特别是小众的其他技术是杀伤性的，而对于客户和投资人则是信心的保障。所谓的Know how就是来自于这里，能清楚辨识出关键问题和解决方案，能明确增效路径的可行性，能知道良率提升的空间在哪里，能调整设备参数到最佳状态。纵观行业里的小众的产品，投资人和客户本身信心已不足，稍有风吹草动，会出现价格巨幅跳水现象。这从这些小众技术采用者的财报中可见一斑。而这种价格杀跌反过来伤害客户，特别是分销客户，加速他们库存贬值。
