大咖说｜全球光伏市场分析以及市场开发的实践经验

10月27日下午，由国合洲际能源咨询院院长王进主持，隆基全球营销高级副总裁佘海峰，信息产业电子第十一设计研究院科技工程股份有限公司高级副院长余才志，中国电建集团华东勘测设计研究院新能源院党委书记、副院长黄春林，华为技术有限公司智能光伏业务全球营销总监武磊磊，晶澳太阳能科技股份有限公司助理总裁刘巍，江苏固德威电源科技股份有限公司总经理黄敏，上能电气股份有限公司总裁段育鹤，阿特斯阳光电力集团财务部高级总监谢婉超参与的“全球光伏市场分析以及市场开发的实践经验”高端对话在第十五届亚洲太阳能光伏创新与合作论坛上进行。北极星太阳能光伏网全程直播，详情点击》》》

文字实录：

【王进】：众所周知，隆基已成为全球光伏行业市值最大的公司，产能也是最大，隆基产能从整个单晶硅从上游到下游，在全球的组件销售规模也比较大，现在全球销售已经达到多少？

【佘海峰】：今年隆基目标硅片市占率45%，组件市占率往20%。隆基对于电站的看法，希望通过电站的应用，推广新技术。电站本身的开发和投资不是隆基核心的战略方向，隆基服务于产品和技术。不管是国内还是海外，隆基是开放的看一些机会，但不会作为大规模投资的方向。

【王进】：隆基在全球采取什么样的策略？

【佘海峰】：首先，隆基的整个市场方向是产品。大家也看到，隆基这两年本着扩产的战略，产品一直在行业秉承着创新方向，从引领单晶的方向到在电气领域把“破可”技术，以及去年大规模推广的166的产品，从市场反馈来看，隆基在创新方面获得了市场的认可，基本上隆基的产品路线图是行业的风向标。

在市场策略方面，隆基试图希望在全球光伏组件市场做到全球第一，要求在不同的细分领域，不同维度，一个是区域维度，我们在每一个细分的国家和区域市场都希望建立本地化的网络，服务好本地的客户。从细分领域来看，从户用、工商业以及大型的公共事业的电站，每一个细分环节隆基要去研究客户的特点，我们需要开发什么样的产品来服务好家庭的客户。工业和商业的用户，诉求是什么？根据不同客户的诉求开发出差异化的产品和解决方案，这是隆基在市场端试图形成的一个市场战略的方向，两个维度，一个是区域维度，一个是应用的维度。

【王进】：大家比较关心的，隆基的价格战略是什么？

【佘海峰】：非常好的问题，最近隆基在思考这个问题，隆基作为光伏制造业的领军企业之一，试图在任何时候都以最优的成本结构来服务市场，在面对更长期的项目，能不能把对于品牌，对于产品，对于技术的选型放在第一位，把价格，形成一个逻辑关系，不要定死一个价格去赌博未来，这是我试图在市场上沟通的方向。

【王进】：隆基作为上市公司，玻璃早就跟其他公司签了协议，把价格锁定，然后你说我的未来没有锁定，且这里面有两派人，一派是买你股票的很高兴，利润比较多，一派是买你组件的，他们有时候会比较痛苦，你可能会涨价，上市公司要追求利润。你怎么去平衡这两派人。你定的低了，人家只能定低，隆基都定这么低的价格，你怎么定高呢。你怎么去平衡这样一个关系，让大家都能喜欢你。

【佘海峰】：第一，不管是股东还是客户，都是我们的上帝，非常感谢大家对隆基的支持。澄清一个事实，玻璃没有锁定价格，只是锁定了量。玻璃为了保证对客户的供应，提前已经对玻璃市场做了判断，因担心玻璃会出问题，隆基在规模上做了锁定，但锁量不锁价。

刚才王所长提的一个问题，隆基正在从市场的跟随者变成市场管理的角色。我们试图在未来做好一个更好的市场管理者的角色，目前这个局面下，隆基先把今年的关给渡过去。我们也希望供应端能够迅速发展起来。希望能够把产业链各个环节政策障碍全部打开，让大家自由的市场化发展。

【王进】：感谢海峰总，希望国家政策能够有一个延续性。也希望隆基在未来全球以领袖者的身份，定价也定得更合理。能源转型需要质量更高，价格更优惠的组件，应用端才能更大的推广。

我们也特别高兴请到十一科技的副院长余才志，余院长从设计施工总包，在国内的市场突飞猛进，做得非常成功，也是世界第一大光伏总设计，总包也是排在前列的。十一科技在新能源板块做到很高的高度，请余院长跟我们分享一下，在光伏电站开发板块，国内国际市场如何？在座的有没有更多的机会跟大公司一起成长？

【余才志】：谢谢王总，应该说，在设计这个领域，我们在国内这么多年一直在设计的容量上面最大的，也有人说是世界最大，我们也希望吧。

十一院今年每一个季度，每一个月都在感受不同的严峻的形势和发展改变带来的激情。在一季度的时候感受到的还是一种不确定，因为疫情突然爆发，使大家看不清方向，我们实际上也看不清方向。到二季度的时候，整个国内的复工复产形势就明朗了，但是海外又起来了，中国那时候在市场方面发力，在生产建设上发力，包括光伏，开始认为“331”、“630”会推迟，实际上都没有，那么大的项目，还是在艰难的条件下完成了。三季度的时候，这个局面发生了比较大的改变，我们今年一季度、二季度实现了与去年基本的持平，做得是非常不容易的，三季度很多重大的项目就开始陆陆续续出来了，包括国内很多的平价项目，包括各个地方的规划指标也都开始释放。真正感受到我们国内在光伏这个领域，确实以前海外引领着整个国内光伏的发展，引领着全球光伏的发展，但今年我个人有这个感受，可能我们中国的光伏会引领世界光伏的发展。因为在疫情的情况下，我们国家在这么严重的挑战下，顶住了新冠肺炎疫情的困扰，使我们很多项目的推进都能得到保障。

平价时代，大家经过痛苦的“531”，现在很多地方已经能够实现平价了，像山东、山西还要求储能的配置。我们今年光伏市场的爆发，国内市场的占比已经超过了海外，因为海外我们也做了很多项目，主要是在中东，他们的规模都很大，但推进很慢，因为有疫情的影响，在整个项目的推进上面，速度起码放缓了很多，我们也很难出去，当然这是国家保障，绝对能够起到防控作用，不管是国内的还是海外的。但是你回来需要隔离三周时间，现在第一个出去人员家属的工作很难做，我们的员工倒是能动员，但家属很担心。从我们征战海外市场，以及疫情的控制，对整体项目的推进速度是放缓的。所以明显的感觉到，国内的市场比海外的市场肯定是大，尤其是“十四五”的规划给了我们更大的空间，我们各个地方还在推动的时候，很多做了比我们国家规划更大的市场，应该说我们中国国内的市场，在最近的两到三年内会明显的跑赢世界。产品的技术，我们中国已经在主导着全球，但是在市场方面，应该说今年是一个元年，今年我们会引领全球光伏市场的发展。

【王进】：那国内的市场，是不是到处都是项目，特别光伏、风电，因为国内新基建，以国内循环为主，国内的投资力度加大，而且上半年所有的能源都在下滑，但新能源无论是装机规模还是发电量都在增加。我们从十一科技来讲，怎么跟在座的企业做配合，你有没有建议或者想法？

【余才志】：应该说今年明显的感受到了国内市场的潮流，我们确实投标项目非常多，而且个也特别大。今年设计肯定要突破10个GW，总包1个GW也能看到。总的来说，竞争非常激烈，现在的价格已经竞争到1、2分钱，这个也是源于平价上网，每一个省每一个地区的光照资源不一样，价格政策不一样，好一点的地方有别的要求，差一点的地方，可能也处在一个价格刚好能做，还有一半的地方可能不太适合做。随着整个规模的起来，随着技术进步，包括我们的设计，在这个领域也是集成度越来越高，很多以前占地，一兆瓦占地可能20亩、30亩，现在也在不断集成，在压缩，有的山地项目，以前的技术方案都得到了大的调整，以前最佳倾角，还要做阶梯式的，现在不是的，随坡，集中布置，有利于运维管理，也有利于电器电缆的节省，最终得出的实际数据，尤其是在贵州、河北、四川，集中成片的布局，发电量反而比按照最佳倾角，最佳朝向，因为山地是起伏的，可能早上照在东边，西边光照不行，中午两边都能照，下午的时候能照到西边，采用集中连片布置以后，这样的效应会得到中和。综合下来看，集中连片布置比理论上的做法要好得多，而且在清洗运维，通过机械化都能非常容易实现，成本更低，整个造价也会更低。一个兆瓦一个兆瓦内部电的损耗也能够降低。

总的来说，都是技术不断在改进，也是被倒逼的，市场的倒逼，国家整车的倒逼，逼着我们大家一起进步。

【王进】：十一科技从勘察设计到施工都可以给大家提供服务，特别是在中国大的形势下，各个地方开发新能源的项目非常踊跃，在座的各位如果你在各个地方，各个乡镇，各个城市有资源，你们可以去开发，也就是十一科技给你提供所有的支持服务，有什么问题可以找才志院长，他会把电站设计得最有效率，给大家形成各方面的支持。

【余才志】：我们在开发的过程中，因为我们做开发，真的和地方的优势不太好比，但是我们最近通过我们的光伏树，光伏树相当于是一种新的设计理念，把光伏树做成一个光伏林，几十棵，上百棵，可以做成光伏的公园，这样的话，在各个地方的能源局应该说得到了非常大的认可。我们现在尝到了用光伏树来替代光伏项目的开发的甜头，和所有的组件都可以匹配，和我们的客户都可以匹配，十一院也愿意把光伏树贡献出来，大家共享，使我们的光伏电站越来越漂亮，至少在你成本几乎不增加的情况下，能够做出很好的景观，给地方带来一个青山绿水，生态更加美好。

【王进】：光伏树是一个新的产品，是一个新的时代。

【王进】：中国电建华东院今年国际市场做得多吗？国内市场今年的情况又怎么样？

【黄春林】：跟大家报告一下，我们是中国电建集团华东勘测设计研究院，单位就在杭州，在阿里巴巴边上。华东院这几年发展得特别快，特别是在新能源领域，去年整个华东院的营收是259个亿，到今年年底的话，大概是400亿，现在是375个亿。其中400亿当中将近有60%到70%来源于新能源。新能源这个板块，我们核心的能力是在海上风电，海上风电我们总承包的合同额是500亿，大概是两年半时间全部干完。

光伏这个领域，我们跟十一院没法比，我们也是剑走偏锋，原来我们看不上光伏这个行业，非常抱歉，我们这个院是水电出身的，大水电、大基建，搞土木这种大工程，光伏主要集中在设备这个领域，设备占到了70%甚至是80%。所以设计院总感觉这一块技术含量非常低，而且收费非常低，早几年2、3分钱，现在是1分钱，小的院0.8折、0.5折都在做，所以设计这一块，我们做得并不多。从去年开始，我们整个华东院的部门调整了，把新能源特别是光伏这个板块整合在一起。这一年多时间以来，光伏大概设计在1个GW左右，主要做江浙一带。总承包这一块我们做的亮点很大，现在主要的总承包集中在海外，在建的项目2个GW，到今年年底1个GW的项目能够完成，而且涉及的国家比较多，最远的在墨西哥、阿根廷、智利，近一点的越南、马来西亚，中东现在也是热土，我们现在也在做大型的项目，那边动不动就1个GW。

所以说我们光伏这个板块的定位重点在海外，不管价格是不是1美分，我们还要去干。早几年我们在风电领域投入特别大，但当时觉得光伏设计费很低，其实光伏全球说120个GW，未来150个GW，刚才海峰总说未来要二三百个GW，所以说市场非常大，我们现在进来也不晚。这个市场足够大，足够让大家分得其中一部分的工作，也让我们承担一部分的社会责任，因为确实大家需要转型。

【王进】：你是央企，基本上每个民企在海外，无论做投资还是做工程总包的基本上都是营利的，但也有一些据说我们的央企在海外反而做的EPC总包的项目，有可能会亏损，咱们干过类似的项目吗？

【黄春林】：总体来讲，这里所有的合作伙伴，包括我们的供应商等等，都是华东院的合作伙伴，不是说褒奖我们自己，华东院合作下来总体都不错，履约的能力，对下游的能力，包括对整个合作伙伴的履约支付各方面都是很守信用。刚才王院长问的这个问题，确实海外项目风险非常大的，我们早几年喜欢去东南亚，合同要求不是那么严，我们在巴基斯坦，合同风险也不是特别大。未来碰到的几个大风险，美洲包括中东未来的风险会非常大。我们这几年接触下来的项目到目前为止都还好，就是今年上半年有个别项目，原来的营利大概是在2毛钱左右，后来一波涨价之后，我们华东院还是承担央企的责任，特别是越南今年抢了一两个项目，可能会持平的水平。总体来说，亏本的项目几乎没有，因为亏本的项目会集中在大土木路桥的项目，跟土建打交道的，可控性比较差一点，跟机电设备类打交道的，特别是产业链都在国内的话，总体还是比较可靠的。而且不光是光伏领域，绝大多数是民营企业，我们民营企业的素质还是非常高的，总体的产业链履约能力还是不错的，所以总体来说，这方面的风险不是特别大。

【王进】：感谢春林总

再次有请华为智能光伏业务全球营销总监武磊磊，请介绍一下企业走向全球有何更好的建议？在海外能够做得像华为一样，遍布全球，华为无论是质量还是服务、产品，都是做成一流的，华为对海外有什么更好的建议？

【武磊磊】：首先王所长的问题，也不敢说建议，刚才华东院包括十一科技、隆基，都是华为很好的合作伙伴，其实在光伏项目上面，很多是带着我们在往前面走的，当然华为也能帮助他们提供一些信息。华为在全球光伏，我们在看全球到底哪些国家，哪些区域适合做光伏，因为有几个指标，人口、用电量以及新能源的政策，长期的能源转型的政策，有很多指标来看这个国家适不适合长期的做光伏。像越南，那么大的一个市场突然爆发起来。所以我们对这个市场的研究是在持续不断在做的，我们每年圈几个重点的国家重点投入，根据华为的研究结果来做，然后在重点的市场上面，也是希望跟国内的合作伙伴一起，包括像华东院、十一院EPC和整体解决方案的厂家，因为海外建项目有一个要求，最好能够提供整体解决方案的，因为组件占的分量比较大，单独去招标，但像电力电子的设备，希望由一家来提供。所以华为跟国内的箱变厂家一起合作，帮箱变厂家也走到海外，这也是一个合作走向海外比较典型的例子。

我认为随着光伏系统的发展，从光伏到光储系统的发展，也是很好的机会，有很多合作的方式，共同到海外做这样的拓展，共同把中国的光伏相关的产业链都带到国外去，这个也合作的地方。

华为在海外是怎么做？因为华为并不是靠光伏打开海外市场的，而是站在华为原来的基础上做的，另外一个本地化。今年上半年可以看到典型的例子，我们出不去，在1、2月份，要求所有人办签证，到海外去，今年不要在国内待着，签字还没有办下来，结果就到3月份了，海外的疫情影响，出不去。这体现了在海外本地化的重要性，华为在海外市场营销活动都没有停，线上线下结合起来在做，今年海外的经营结果会占到整体75%左右，中国占到25%到30%左右。这是需要不断加强的过程。

【王进】：没有一家企业能够单打独斗走出去，跟其他企业怎么样配合，怎么样共同在海外作出中国的品牌，是需要大家共同走出来的。我也希望将来中国有类似的联盟“走出去”，而不是在海外单枪匹马相互恶斗。再次感谢武磊磊，华为在海外为中国所有企业树立了标杆，把全球化、本土化结合得最好。

很高兴澳太阳能科技股份有限公司助理总裁刘巍，晶澳也是一个全球化公司，从美国上市，最近走到国内市场。上市以后，晶澳重点的市场放在什么地方？有什么安排？

【刘巍】：目前来说，国内市场还是晶澳第一大市场，除国外，晶澳将近75%左右的组件还是销往海外了，在海外市场晶澳是比较均衡。晶澳美国市场、欧洲市场，还有东南亚市场基本上是排在前三大海外市场。在全球化的布局过程中，晶澳也是有一点心得，在走出海外的过程中，晶澳一直把合规性放在第一位，光伏慢慢已经成为全球领导性的行业，越是这种领导性的行业，可能“走出去”，尤其是在中美之争的国际大背景下，可能往往头部企业会更容易遭到特殊的“照顾”，所以说合规性是晶澳第一个考虑。第二个对于汇率的关注，像晶澳70%多的产品销往海外，汇率的风险对晶澳也是影响非常大的。第三点，“走出去”的过程中，单纯的卖产品包括打价格战的营销策略慢慢行不通，可能未来中国企业抱团出海，各取所需，晶澳跟一些国内做EPC做得非常好的国企，我们的中国金融机构联合起来，“走出去”投国际上的标，这种营销模式慢慢占的比重越来越大。

【王进】：今年市场和去年的市场相比较，成长性如何？

【刘巍】：今年出货量比去年还是有一个比较大增长，今年的疫情实际上是加速了光伏行业头部企业的集中度。其实市场特别好的时候，一线品牌，头部企业的价格往往是比较低的，因为买不到，可能一些中小企业的价格会更高，但市场不好的话，头部企业的价格往往最高的，因为他要为这个行业承担一些东西，还要有一些战略性的客户去保障，并不是说成本高，而是说维持这个行业的稳定性。但今年的疫情，包括这一两年，不管是组件的尺寸还是规格，包括电池技术都发生了很大变化，加上资本市场的助力，可以说头部企业的集中度在今年比前两年有一个加速整合的过程，相信今年出货量全球前五名甚至前十名里面的中国企业，市场占有率比去年应该都有一个比较大的提升。晶澳去年出货量大概是10.2个GW，今年大概是在14GW到18GW中间，大概是增长40%。

【王进】：销售收入和利润同步吗？

【刘巍】：销售收入可能跟利润没有那么同步，我们的业绩有业绩预告的，同比增长应该是在40%到60%之间。

【王进】：还是有信心，往后的四年会更快的成长。感谢刘巍总非常精采的分享。晶澳也是国内老牌的光伏企业，这些年来一直都做得比较成功。

下面有请上能电气的段育鹤，段总的创业走了一个非常曲折的过程，但今年也上市了，市值还非常牛。当然疫情以后，过去咱们在印度市场做得很不错，中印关系受到一些影响，印度的市场情况如何？上市以后，我们的市场战略有没有重大的调整？

【段育鹤】：今年上能4月份刚刚上市，我记得2017年王所长给我也甩了一个非常尖锐的问题，一晃三年过去了，光伏行业对我们逆变器厂商来讲，占比很低，整个行业几十年发生了巨大的变化，很多人了解的，2014年把原来美国艾默生的事业部收购了。这十年的话，我们重新再看世界行业排行的话，无论是华为、阳光、上能，还有几家光伏逆变器的企业，在前十名之内，中国企业已经有五家左右了，上能也排过全球出货量的第五、第六。

因为上能和其他厂商不太一样，过去一直聚焦在国内，聚焦在央企，今年的话，疫情的情况，的确是一个大反转，首先在国内光伏逆变器在向头部企业聚集，今年主要投资的话，央企为主，还有一些央企的新锐。今年在央企，主要是集采招标，我们和华为两家拿了比较大的份额。的确国内的话，地面电站这一块，逆变器、组件确实在向头部企业集中。这一块的话，让我们上市之后，过了一个难关，还有比较大的增长，集中度也在提高。

刚刚王所长关注的印度，2017年我们在印度投资了第一家中国逆变器企业，今年印度冰火两重天，但我们比较幸运，中印关系还是保持在一定的尺度之内，可控范围之内，还有一个我们在班加罗尔的疫情也控制得比较好，从二三季度以后，印度工厂已经开始加班满产了。因为印度的税率原来是10点几，消息原来一直说印度准备要翻一倍，加到20%，这样的话，像我们本地化生产本地化服务的企业反倒是一次机会。目前的话，印度工厂情况稳定，并且印度的定单逐渐在恢复。

另外一块，上能的整个结构，过去的话，我们以央企客户为主，但后续的话，我们希望能倒三七，或者逐渐逐渐海外要达到一半以上，今年的话，我们在疫情之前计划欧洲、中东设立公司，包括在美国也有打算。但这里面有几个情况，一个是逆变器结构的调整，过去有集中式，组串、分布式的区别，通过这三年上能整个产品门类达到了几倍，大的组串逆变器中标已经接近2个GW了。接下来的话，分布式市场，尤其是欧洲市场，我们也寄予厚望，通过产品，通过市场的结构，希望能让我们投资者满意。

【王进】：第三季度的预告出来了吗？

【段育鹤】：明天。光伏是一个好的行业，阳光普照，连续几个涨停板，“十四五”规划也好，包括美国大选，如果这次拜登获胜，是否有可能重新返回《巴黎协定》。总而言之，风刮大了，猪也能飞起来，希望我们一直逆风飞扬。

【王进】：感谢段总。我们上能从收购外资到艰难的创业，然后到国内成立上市公司，这个过程非常艰难，特别是得到各大央企的认同，这是非常的不容易。在未来上能电气进入全球的头部企业，大家是可以期待的。

我们也特别高兴请到了阿特斯阳光电力集团财务部高级总监，阿特斯始终很低调，但业绩非常之好。我们听听谢婉超总监，阿特斯未来市场主要在什么地方？下面是什么样的战略规划？有没有考虑要回到中国来上市？

【谢婉超】：谢谢王院长。我先回答一下最后一个问题，阿特斯在两个月前，我们会把设备的制造，还有一些系统从美国的纳斯达克上市剥离出来，争取在A股上市。我们的股权改革在9月30日已经完成了。

我想分享一下海外开发建设电站的经验。刚才讲到光伏在以前是你们看不上，或者看不起的，说现在是在风口处，我们是猪也能被吹起来。我觉得光伏和猪比起来，它更是把自己造就成窈窕淑女君子好逑。现在光伏的成本已经下降了90%了，目前在光照比较好的自然环境下，比如说巴西、墨西哥，在两年前度电成本已经比传统的发电度电成本低了。所以对于光伏来讲，第一它是绿色能源的概念，第二它的成本，投资者从追求经济效益的前提去驱动，只要有好的增长率，他们主动的会去投资和建设。还有一个，光伏现在有无限的潜力，全球因为气候变化的原因，政府和一些石油公司，比如像英国石油公司，他们对于未来光伏的投资都是提出了硬性指标的。因此我觉得应该说光伏的从业者，在过去的二十年内，已经把光伏修炼成了一个窈窕淑女，所以说今天在资本市场上变成了君子好逑了。

另外，我想借这个机会，阿特斯是在光伏行业里面，我们是既做组件的制造，还有前端电站的开发和建设。基本上我们的电站开发在过去的几年内，成功的开发建设完成5.5个GW。在这5.5个GW当中，包括了90%以上都是在海外，二十几个国家都有阿特斯光伏电站。我们公司其实跟在座的大多数公司来讲是一个合作伙伴的关系，因为我们的组件设备有的要采购的，前端的硅片都要向同行采购。我们的海外电站，很多的EPC总包也跟在座的合作。目前我们已经签完的电站有2.5个GW左右，所以说合作空间是很大的。

我们在海外市场开发过程中看到的现在的一些情况。第一，因为成本下降，让光伏本身的投资已经变得很有意义。传统石油，因为石油方面的投资越来越少，所以把赢余的资金要转向可再生能源。我们也看到了，像BP这样子的英国石油公司，他们就宣布从2020到2030年十年间，每年要拨出50亿美金专门投可再生能源。这样子的巨型公司，他们就有这样子的计划，很宏大的战略要投新能源。同时如果拜登上台，如果回归《巴黎协议》，同时拜登也说了，他会在未来的十年拿出4000亿美金专门投可再生能源，这4000亿美金的概念是什么呢？当时送阿波罗上月球的时候只投了2000亿。

所以我觉得市场的需求驱动是在那里的，对于我们从业者来讲，我们应该做些什么呢？我们集中精力把每个电站，做出优质的资产出来。第一是可靠的设备，可能的技术，保证未来25年到30年能够稳定的发电，有一个稳定的电费收入。因为这种稳定的回报，在现在资本市场上比较受欢迎的，它就是一个金融产品，首先它受到保险基金、退休基金、资产管理公司的青睐，因为它具备了长期稳定收益的特质。同时，银行其实也很愿意给这样子的资产做贷款的，因为他靠自己的现金流就可以稳定的给银行还贷款还利息。还有我们也发现了，比如我们在海外开发电站，现在越来越多的国际知名企业，像亚马逊，就是在澳洲的电站上作为企业PPA签约。另外还有全球最大的饮料公司之一，百威集团，在美国跟我们签了上百兆瓦的企业PPA。在未来2025年他们要实现RE100，不仅是要求集团本身实现RE100，同时再往前端的供应商追求绿色能源。类似这样的需求在促进支持太阳能，同时更重要的是，现在光伏储能也起来了，而且储能的成本跟设备的成本一样的，跟十年前比也是降了90%了。我们现在在美国加州做的一个电站，光伏加储能，电费成本PPA的电费可以容许在5个美分左右，这样的话，已经低于了LNG发电的度电成本。所以未来光伏在电网负荷上的调整和灵活上又提供了解决方案。未来光伏真的是无限可能，同时这次疫情的发生，这个病毒是没有国界的，大气的污染，气候的转暖也是没有国界的，如果哪一个国家不来保护环境的，未来没有哪一个国家能够独善其身。所以我们觉得种种迹象都可以看得出来，咱们光伏的含义未来有一个光明的前途是必然的，而且也是必须的。

【王进】：感谢谢总，站在一个地方看全球，站一个行业看全球，非常难得，我们光伏人也要有这样的胸怀，才能把这个行业做强做大。无论是我们大的企业，我们在全球市场去开发，全球市场的环境比中国的环境可能会更好。那么在欧洲，在非洲，一些贫穷的国家缺乏能源，光伏最快的能解决能源普及性的问题，光伏加储能解决这些问题。那么在发达国家需要能源的转型，能源转型靠光伏，是可以解决很当的问题，欧洲这些国家的老贵族，老贵族手上有很多钱，他们成立了各种基金用于投资光伏。包括退休金、养老金、大学的基金都可以用于投资光伏这个行业。所以市场是可以流通的，在国际上非常看好。我们在国内，随着习总书记提到2060的碳中和，蕴藏着非常多的机会。现在光伏这个行业已经经过了第一轮第二轮的淘汰洗礼，技术不好，服务不周到的，全部都淘汰出市场了，现在留下来的都是非常好的企业。

（发言为北极星太阳能光伏网根据速记整理，未经本人审核）