接踵而至的破产、裁员潮，让光伏的寒冬依然“黑云压城城欲摧”，但是这并不能抹杀全球光伏市场仍然保持强劲增长的事实。产能过剩引发的行业危机，使得竞争更加白热化。但是，对于那些在国际光伏市场具备雄厚实力和运作经验的公司来说，危机也是最大的机遇。降低生产成本，提高光电转化效率，贺利氏成功的做到了。
在刚刚结束的SNEC第六届(2012)国际太阳能光伏大会暨(上海)展览会上，我们编辑与贺利氏光伏事业部的全球总裁Andy London及贺利氏光伏事业部全球技术副总裁张伟铭博士先生进行了面对面的交流，带领大家走进这家全球光伏厚膜银浆行业的巨头，展示其持续创新的发展之路，对光伏市场的展望，以及其深刻的中国情结。
贺利氏在光伏厚膜银浆这个行业的处于一个什么样的位置?在全球的布局和目前整个产能情况怎么样?市场份额怎样?
Andy London：贺利氏进入光伏厚膜银浆这个行业已经有五年之久，而在这五年间，我们已经成为市场排名第一的银浆供应商。我们在厚膜银浆行业已经拥有长达40年的经验，当我们把这个经验用到了光伏事业部，成就了贺利氏在五年间取得了长足的进展。对贺利氏来说，最重要的就是创新以及不断的向市场上推出新产品，与此同时保证产品的高质量，这样我们生产出来的产品才能具有高质量和高稳定性。
目前，我们在全球各地已经建成并投入运营了五个生产厂，分别是在美国、德国、上海、台湾和新加坡，但现在全球只有四个工厂是在生产的，台湾的工厂现在是在改建中，因为要扩大产能。现在四家正在生产的厂家，总产能是每月140吨。等到中国上海和台湾的扩张项目完成之后，总产能将达到每月180吨。我们最新投入运营的是新加坡工厂，它同时也是我们第三个全球研发中心的所在地。该研发中心所研发的产品和技术适用于我们面向全球的各种产品，它的建成也使得我们在本地区的影响力加重。市场份额方面，去年年底的时候，我们的市场份额达到了57%。但一个月前，我们的份额回落到了52%。因为整个市场的规模出现了变化，特别是在今年第一个季度出现了变化，因此比较准确地说，我们的市场份额在52%—57%之间。
随着光伏产业上游多晶硅价格的下泄，硅片、电池组件等的价格也纷纷下行，降低生产成本成为决定企业能否生存下去的关键，银浆的成本昂贵，贺利氏如何帮助客户降低成本，获得竞争优势?
Andy London：在经过几年的高速发展和高利润的增长之后，电池行业去年遭受了一定的打击。我们很多客户目前都出现了一些困难，他们现在市场上面临的竞争状况是几乎每周都有降价、削价的局面出现。尽管整体的PV太阳能光伏市场的增长势头非常的强劲，但是对我们的客户来说，他们的收入增长水平并没有保持在同等比例上。因此对于贺利氏来说，我们为客户服务的非常重要的一个方面，就是向他们提供能够让他们降低制造成本的产品，因此在过去两年里，我们公司主要的产品研发方向就是如何降低成本。
我们银浆产品的减少成本方面可以通过两个途径来实现，一个是我们可以开发出一些银浆，使它的效率更高，或者说使它每一瓦的成本更低;另外一个途径，就是我们所生产的银浆产品，含银量可以降低一些。这两种途径的结合可以帮助我们的客户节约成本，使得他们每瓦发电所需的银浆成本降低达40%左右。我们也知道对于我们的客户来说，他们非常看中当地技术的服务和支持，这样，我们就可以帮助他们改善他们的生产工艺流程。因为我们的员工都是训练有素的，能够提供非常高质量的现场支持，而中国目前已经成为全球电池的主要生产国，我们现在正在建设一个全新的生产设施，坐落在上海，设施建成后，我们在上海的规模就能翻一番，同时我们还专门增设了很多用户友善的功能，使得我们的客户可以很方便的进到我们的设施，来测试我们各种的新设计。建设项目是几个月之前开工的，预计今年年底以前能够完成。我们也已经开始招聘越来越多的技术员工，以能够向我们客户的项目提供更多的、更好的服务。
贺利氏2012年在中国的市场上的销售额是增长还是萎缩?作为贵金属的一家光伏生产的制作集团，贺利氏在当前条件下，如何来降低成本，保持竞争优势?
Andy London：一方面我们看到，今年的电池产量是跟去年持平的。另外一方面，我们看到，每一个电池所使用到的银浆量是在降低的。因此我们预计，我们今年的营收也是要降低的，降低的最大幅度，可能达到25%—30%。但是您要知道，我们贺利氏是一个私有企业，不是一个上市企业，所以我们目前的战略方向，并不是缩减成本，而是要加大投资。我们预计这个寒冬会很短。实际上我们在进入银浆行业的时候就做过一个战略规划，已经有过未雨绸缪，我们知道行业的整合是会发生的，而且这个行业的整合将会持续三年。不过那是当时的计划，就目前的市场情况看，现在这个行业的整合可能只需要一年到一年半的时间。所以我们加大了投资力度，我们的各个生产厂都在扩大产能，比如德国、上海和美国的生产基地，产能都扩大了。此外，我们还在新加坡和台湾开建了新工厂。
去年以来，整个光伏市场陷入了寒冬。最近有感觉到一些复苏的迹象，那您预计这个寒冬大概还有多久?依据是什么?
Andy London：我们预计寒冬在2013年会过去，那时候市场就会恢复到之前的那种蓬勃向上的势头。之所以这样说，是因为像中国、日本、美国等国家，将会扩大他们的太阳能光伏的装机容量。到目前为止两个最大的装机容量国分别是德国和意大利，这两个国家，他们都已经推迟了他们的入网电价的降低进程。而另外一方面，展望全球，看到很多的核电站都被关闭了，这对于太阳能发电行业来说是个好消息。日本已经关闭了所有的核电站，而且他们已经开始对用电进行配给制，最快的替代原来的核能的方法，就是通过使用太阳能。今天美国的一个政府机构还发行了一份报告，报告上说，与传统矿物原料发电相比，太阳能发电已经具有竞争优势了。因此我们对美国市场的增长也持乐观态度。
贺利氏的客户是电池片生产商，从去年到现在，电池片生产商一直在降价，公司对应的这个价格幅度是不是也在同步的降?另外双方的合同一般的价格周期是有多长?
Andy London：目前我们的价格已经够低了，而且我们的产品价格更多是和国际银价挂钩。从去年9月份开始，银的价格几乎跌了一半。在2011年9月的时候，每盎司白银的售价是49美元，而现在是27美元。至于合同价格的期限，有时候长，有时候短，客户的不同需求我们都可以满足。
去年同期跟现在同期相比，银浆在电池里面的成本比例是否变化了?目前听说有一个比较先进的技术，说以后根本不需要银浆了，对这种说法我们怎么评价?另外，在贺利氏整个产能中正银是多少，背银又是多少?各占比例多少?
Andy London：银在整个电池组件中所占的成本是6%。既然从去年9月份开始，银价已经跌了40%左右，那么银在电池组件当中所占的成本也降了大约2.5%左右。但与此同时，各大电池厂家，每一个电池上所用的银也更少了，而我们的新银浆能够帮助我们的客户更多的降低他们的银使用量，所以在成本上，还会有更多的在银的使用方面带来的成本节约。
多年来，人们一直在讨论怎么样去除银的使用，我在这个行业里面已经有40年工作经验了，的确有一些应用，已经不需要贵金属的介入了。比如说在半导体芯片制造上，用铜线替代金线;在元器件行业，以前用的是钯，现在用镍。所以在电子应用行业中替代掉贵金属很有可能。我们还再继续努力，以便能够找到银的替代物。我们研发的活动中，有一部分的比例工作也在寻找替代物方面。目前我们预计这种替代的最终到来，将还要等待很久。
我们讲的是总产能，如果我们制造了更多的正银产品，只好少制造一些背银产品。现在我们85%的产能是正银产品，但我需要强调的是，目前我们的产能并没有100%用足。
欧盟出台了一个规定，银浆划为第九级危险品，虽然是处于最弱的一种危险品，但是可能也会造成一些危险，这个对于包装方面、运输方面会有更高的要求，从而可能会导致企业成本的增加，不知道贺利氏对于这一块，有没有应对计划?[page]
Andy London：的确，银现在被重新划分成为一种危险材料了，我们的确得改变我们的包装和运输方式，因此我们的成本的确是增加了，但是此时此刻不能把这样的成本转嫁给我们的客户，只有由自己来承担。银被界定为危险材料，虽然我们不同意，但是也没有办法阻止这种变化，因为银浆毕竟和银粉不一样，不会有粉尘的危险。但由于这个新的划分，我们在制造过程中，会采取一些新的预防措施来保护我们的工人，使得粉尘不会进入他们体内。这会造成成本的增加，但是我们不得不做的。
在本次展会上贺利氏带来了哪些新的产品?它们有哪些优良的性能呢?
Andy London：我们带来了几款新产品，每一个新产品对我们来说都有其重要性，但是其中最重要的一款新产品当数SOL9600产品，它是我们最新的正面导电银浆。在丝网印刷环节使用SOL9600不但可以使银浆的使用量降低了20%—30%，而且每一个电池的效率也能够提高。此外，我们还带来了另外一款新产品——SOL205S，这是一种背面浆料，其中的含银量非常的低，这样使得我们的客户能够提高他们的电池效率，以及降低银浆的使用。
我们另外带来的一款新产品是SOL315，它针对的是采用新钝化层设计的太阳能电池，这是一种先进的太阳能电池设计方式，有助于提升太阳能电池的功效。这个产品同时还有一种应用，就是可以用在双重印刷。这三种新产品的详细情况请贺利氏光伏事业部全球技术副总裁张博士给大家介绍。
张伟铭：SOL9600是我们今年最重要的一个新产品，它的目的主要就是能够让我们客户进一步的提高效率，绝对能效可提升高达0.3%，同时可以使客户印的更细线化，这样，能够达到节省银浆的目的，因此，相较于我们之前的产品9411，9600这款产品在效益上有非常大的提高，但是9600系列产品，并不是我们的终点，在这个新的平台上，我们还有进一步提高的空间。背面银浆SOL205S，主要目的是为了进一步让我们的客户，在电性能要求不是很高、只要提供良好附着力和稳定性的地方，尽可能把银的含量降下来，这样的话，可以让我们的客户的成本，有进一步下调的空间。第三个新产品SOL315，是给高效的背面钝化电池专门研制的这一款浆料，主要特点就是不会烧伤任何钝化膜。这样的浆料，给高效电池提供了一个基础，用他作为一个焊接的材料，同时也可以用在正面作为主栅线用。在正面和背面都可以把银的用量降下来，从而在整个电池上，可以降20%—30%银的用量。
进入光伏领域以后，贺利氏取得了巨大的成功，那么未来贺利氏的关注点或者说布局是怎样的?对于当前太阳能光伏市场的形势，特别是近期受大家关注的美国对华光伏产品“双反”，您有怎么样的看法?
Andy London：我们最关注的方面，就是不断的推出更好的产品以向我们的客户提供更多、更好的服务。尽管现在太阳能市场上发生了很多变化，比如政治方面的变化，由于贺利氏的总部是在美国，所以我们看到了美中之间也出现了一些新的动向。今天美国政府就会做出一个决策，就是有关对从中国进口的太阳能面板到底要征收多少税决策。这样一个决定一出台，对大家都没有利。现在美国还在考虑，另外再立一项法，如果这个立法被通过的话，美国政府向太阳能电池板所提供的补贴，就不再适用于从中国进口来的面板，我希望这个法律不会被通过。
在反倾销调查中，一开始，我们就雇请了律师。律师会一直追踪事件的最新发展情况，每周都会给我们发一个报告。我们也会和我们所在地的议员们去进行交流，因为我们觉得这样一种税率，带来的负面影响太大。到时候总有一天，立法会在美国国会里面要投票表决，到时候我们也会施加更多的压力，不过同时我们也得意识到，我们的反对方也加大施加他们的压力。
中国公司花了很多的力气，使得全球的太阳能PV市场规模扩了这么大，现在却引起了这样一个恶意的反弹，而且这也打击了中国的各大PV的制造商积极工作的热情。我们一直大力支持中国的PV市场，所以我们希望刚才提到的一些新的政策或法律，要么通不过，要么就算通过，执行的时间也不会太长。不管怎样，我们会一如既往的支持中国企业。
