北极星太阳能光伏网：郭总，您好！首先请您介绍一下拜尔光伏的核心业务及定位？
郭泰然：拜尔光伏英文名称是BaySolar AG，是一家比较年轻的企业，是发展非常迅速的下游全产业链供应商。全产业链是什么意思，是针对下游的光伏电站开发来提供所有从前期项目开发到中期的融资、建设、到后期的运营以及包括最后的项目转让为一体的专业服务。拜尔能源下属还有光热业务，引进德国技术和德国设备，生产槽式光热的集热管和集热镜。
北极星太阳能光伏网：拜尔光伏作为一家主要面向欧洲市场的企业，在欧洲很有知名度，针对中国国内市场以及亚洲新兴市场如：印度、日本等会有怎样的战略调整？您如何看待目前光伏行业国内和国际的形势？
郭泰然：面对国内市场我们力争把在欧洲比较专业的管理经验、设计和建设团队带到国内，提升国内光伏建设质量。光伏市场很有特点，它在每一个国家的市场都会有不同的发展速度和发展前景。针对每一个市场可能会有两年或者三年的发展机会，它是一个机会型的市场，所以我们根据各个国家不同的政策，来寻找我们新的市场增长点。比如现在除了欧洲的传统市场：意大利和德国，还包括我们在欧洲开发的回报率非常好的国家，像希腊和罗马利亚。除了传统的欧洲市场外，我们在北美新泽西州，加利福尼亚都有很好的开发项目，同时我们还看好澳大利亚、南美的巴西、智利市场，甚至在看亚太市场，包括日本和印度——印度市场还在观察，日本市场我们正在和合作伙伴沟通，我们也会在日本市场上来开发推广我们的项目，谢谢。
北极星太阳能光伏网: 在光伏领域，拜尔光伏从事产业链下游光伏系统电站建设服务。那么，面对越来越多的上游光伏组件企业开始大批进入光伏电站领域，人们都在争夺终端话语权，拜尔光伏如何应对这种新的竞争态势？
郭泰然：我们觉的这是非常好的形势，大家已经认识到下游特别是大型项目的市场起到非常重要的作用。对于我们来说，拜尔已经早于所有的开发商两三年来开发这个市场，我们坚持专业的人做专业的事。现在国内已经有很多组件、设备生产商，那么他们可以继续来集中他们的生产优势，可以减低生产成本，提高生产效率，提高我们组件的转换效率。我们可以利用专业团队和专业知识背景来进行更多的项目开发。我们现在国内有很多民营、国有的合作伙伴，一起来开发欧洲、美国市场。
北极星太阳能光伏网：集热管是太阳能光热发电核心产品之一，技术门槛儿高，目前国内生产集热管的企业较少，那么与同行业相比，贵公司本次展出的集热管产品特点是什么，有哪些竞争优势？
郭泰然：集热管刚才我没有介绍，是拜尔能源集团另外一个核心业务，因为我们的集热管是从德国引进专利的生产技术，同时也引进德国的生产设备，这样保证了生产产品质量。我们把这个生产基地放在国内，也保证了以低成本达到高质量产品出炉。集热管设备应用在整个光热领域中，它是“槽式光热”的核心设备之一。我们认为光热应用技术发电还处在初期阶段，那么经过几年开发会有一个很大的市场增长。同时随着规模化的生产，成本也会有所下降，我们也期待在未来的两三年之内能够达到和光伏进行竞争，甚至比光伏的成本还要具有优势的产品。谢谢。
北极星太阳能光伏网：请您介绍一下目前拜尔光伏都参与哪些国内外光伏电站项目？
郭泰然：可以，我们之前的项目主要是在2010年和2011年建成，之前开发的主要市场是德国和意大利。到2011年底我们已经在德国和意大利开发了50MW以上的项目，今年我们在北美、欧洲市场包括德国、意大利、罗马尼亚、希腊，一共有200MW左右的项目储备，我们希望今年能够达到200MW左右开发目标。
