北极星太阳能光伏网：自去年以来，整个光伏产业链的企业都经历了最难熬的一年，甚至有些企业家把它形容成“寒冬”，请问您如何看待光伏行业当下的发展阶段？
朱建静：就目前而言，整个太阳能行业所谓的“寒冬”其实是组件部分企业的“寒冬”，这也是说组件部分的企业已经历产能过剩的时期。一方面，中国有50多GW产能，但去年在全球装机量只到27GW，那么剩余这20多GW的产能又该怎么处理？而且，像日本、欧洲、美国等很多厂家处于竞争，所以说这个“寒冬”对于中国光伏组件部分的企业来说非常严峻。他们经历了一个非常困难的时期。但是，另一方面，这对整个终端应用市场又是一个非常利好的消息，因为整个光伏发电的每瓦建设成本价从06年的大概80块钱到去年的大概13块钱，这对太阳能终端电站的建设非常有好处。而我们帷盛，也抓住了去年国内太阳能建设装机的那个浪潮，做了300多MW的安装量，在行业内也占了第一市场份额。
北极星太阳能光伏网：去年西部地区青海一个省装机容量就达到吉瓦，但随之而来的问题是电送不出去，请问您如何看待中国的光伏发电模式？
朱建静：青海地区的确有一小部分的光伏电站没有并网，但是这也说明了另外大部分的光伏电站还是能并网。因为从“十二五”的全局规划来看，目前整体电网吸收清洁能源的量还是小于0.02%，到2020年他才有可能计划做到2%-5%左右，所以说他的这个空间还非常大。尽管目前可能存在并网的一些小问题，但个人觉得这不会阻碍整个太阳能发电的长远发展。
北极星太阳能光伏网：您觉得是集中式大规模电站适合中国国情下的电力结构，还是分布式电站适合中国国情下的电力结构？
朱建静：这个可能要分几步来看。在最初的时候，是以大的环保电站和大的电力电站为主。我们的西部，由于光照时间长、土地价格便宜，所以像甘肃地区就大概有三点几个GW，而金昌市则有九百多兆瓦。这几年，在西部我们环保电站的容量一直非常大。但是，慢慢地东部地区会以分布式电站为主。今年，我们整个国家政策也出台了1700MW金太阳项目，所以从长远来看，分布式电站市场配额将逐步加大。
北极星太阳能光伏网：帷盛一直以来都以“推动光伏发电达到电网平价点“为使命。您最初是怎么考虑的呢？
朱建静：其实这并不仅仅是帷盛提出的概念，而是光伏产业能否真正成为市场化行业、拥有市场生命力的必须基础。一个产业如果只靠国家政策补贴来维持发展，那他的生命力肯定有限。他一定要具备市场化运作的生存与可持续发展的能力。帷盛作为太阳能行业的企业公民，专注于通过支架产品和电站建设各环节把成本降下来，从而推动光伏发电达到电网平价点。我们更希望与各大合作伙伴一起努力把太阳能电站的成本降下来。
北极星太阳能光伏网：您认为光伏电站承建商在光伏发电达到“平价上网”的过程中起了什么样的作用？
朱建静：承建商就像EPC一样，是一个承建方，一个总包。他的模式也就是说有一方承管各方面的采购，也就是说他的bargain power够大，可以集中采购，在采购成本上可以做到一个集中优势。在建设上，如果他能够多块耗损，把电站周期缩小，这就是他对生产的一个作用。
北极星太阳能光伏网：帷盛在这方面是怎么做的呢？
朱建静：就目前而言，我们将支架系统与安装服务相结合。在支架系统上，我们通过对一些技术的研发，达到用钢量上的质量保证。同时，通过不断地产品、技术上的优化，来减少成本，以提高产品质量。在安装服务上，我们现在提倡以高效的托管式集成化服务模式来为EPC业主服务。通过托管式降低管理成本，通过集成化降低安装成本和提高建设效率。
北极星太阳能光伏网： 我们了解到帷盛太阳能作为“光伏电站建设解决方案领导者”和“托管式集成服务开创者”，可为全球客户提供定制化的服务。您能不能给我详细介绍一下帷盛为什么要提出这种光伏电站建设解决方案？
朱建静：首先，由于去年我们做了这么多的安装量，所以从中获取了相当丰富的经验。其次，有很多业主通过一些电力设计院设计电站的时候发现，这些电力设计院存在过量的设计。他们的用钢量、安装的效果和效率、发电的效果等，还是需要一些有做过太阳能电站建设的企业去进行优化。就每个电站来看，他的安装环境，比如抗风压雪压的情况、土质土壤的情况，要镀多少厚的锌，使用多少螺旋基桩或采用水泥技术，这所有的一切都不一样，因而每个所适用的产品也不一样。所以，我们现在的团队中涵盖了工程、研发人员60多人，如地质学家、设计师、力学结构专家等，充分的将不同知识结构的人才结合到了一起，努力为各业主做定制化、个性化的解决方案，就如同Total Solution 的概念。
北极星太阳能光伏网：可不可以理解为这种解决方案覆盖了整个电站建设的每个环节？
朱建静：基本上是对的。
北极星太阳能光伏网：据我们了解，帷盛太阳能已拥有非常全面的产品线，而最近又推出了新产品光伏温室系统，请问该产品最大的亮点是什么？
朱建静：帷盛之所以推出这个新产品，主要是考虑到两点：第一是如何更好地推动新能源与新农业的应用；另外一个响应国家政策。这个光伏温室系统的主要特点有：发电效率高、自由调整透光度、水循环利用以及智能化控制。它可以实现智能补光、补水与调温功能，具有循环、节能、节地、节水、节时、环保等功能。
北极星太阳能光伏网：您认为帷盛与同类企业竞争的优势在什么地方？
朱建静：明显的竞争优势是在综合服务能力。我们拥有专业的产品，旗下强劲的研发团队已开发了BIPV、BAPV、地面系统、跟踪系统等4大系列产品；获得了30余项授权专利、4项发明专利，以及TUV/UL产品认证。我们的光伏电站建设服务，从建筑到地面，从民用到商用，凡是能装电池板的地方都能被提供相应的解决方案和托管式集成服务，能够从基础建设到电气调器，满足所有的客户和项目的需求。同时，我们具备快速的响应能力，现拥有的两大生产基地，年产能可达3.5 GW, 配备了专业的项目管理团队、施工团队和专业的机械设备，大大提高了施工效率，能为合作伙伴有效地降低了运营成本的投资风险。而在全国范围内，帷盛也已设立5个点专门为各大企业和政府机构提供快速的项目反应和服务支持。
北极星太阳能光伏网：请问帷盛太阳能在发展全球市场方面的规划与步骤有哪些？
朱建静：目前，我们是立足国内市场，猎射全球范围。但帷盛太阳能一直关注着国际市场的整体动态，并与各大客户保持着良好合作关系。帷盛相信，未来光伏市场所蕴藏的机遇依旧无限。国际市场我们不排除利用资源整合手法，与海外优势资源进行互补式合作或收购，真正的把太阳能支架、安装及EPC这块做大、做强。
北极星太阳能光伏网：随着国内大规模的扩容，帷盛预计将会参与多少国内电站项目的建设？
朱建静：今年我们将保持与去年持平的市场份额占有率，大约20%-30%左右。
