日前，国家发改委明确了光伏上网标杆电价。分析人士认为，这标志着国内光伏市场真正启动，利好光伏产业的发展。对于新兴的浙江温州光伏产业来说，是进入国内市场一个很好的机遇，不少企业加紧“布阵”国内市场。据不完全统计，温州已有30多家光伏企业，几乎涵盖了产业链的主要环节，包括垂直一体化、硅片、EVA胶膜、电池片、组件等，光伏产业集群初步形成。
产业集群渐成气候
在经历了2010年光伏行业井喷式发展之后，2011年上半年，我国光伏行业情况已经大不如预期美好。大部分企业面临着“价格下挫，无单可接”的困境，原因在于欧洲各国补贴标准纷纷降低。
而此时，光伏上网电价“国标”的出炉，被业界视为在关键时刻力挺光伏产业的“强心剂”。“我们非常看好国内市场，一直在等待具体政策与措施及早到位。”温州竞日光伏科技有限公司董事长郑策表示，公司目前正在筹备成立国内销售部和生产车间，还考虑在东南沿海一带建太阳能发电站。
前不久刚在新疆签下光伏项目的温州日月辉光伏科技有限公司董事长陈海平告诉记者，该光伏发电项目占地2万多亩，接下来要寻找有实力的合作伙伴。据悉，此次“国版”光伏电价落地，主要是针对大型光伏发电站和日照时间充分的西部地区。年日照时间长达3000小时的西藏、新疆、内蒙古等地，将成为各路资本“逐鹿”的核心区域。
近两年，温州经济技术开发区光伏产业异军突起，目前已聚集了30多家光伏生产企业。“温州光伏企业抓住国际市场的同时，现在也可以开启国内市场了。”温州经济技术开发区管委会副主任宋金理表示，光伏发电站现在可根据明确的上网基准电价，来核算成本与利润，只要电站盈利了，光伏组件就有“生意”了。上网定价“落地”，一是有利于温州光伏产业国内市场的发展，二是会促进温州企业投资太阳能电站项目。
今年年初，温州首个太阳能光伏发电项目——温州医学院(新校区)并网光伏发电站示范项目正式启动建设。该项目总投资2000多万元，由正泰太阳能公司承建，预计年均上网电量约65万千瓦时，每年可满足300多户家庭的用电量。
据温州市经贸委不完全统计，两年前温州市有11家光伏企业，包括天晶新能源、神硅电子、日强光伏、瑞阳光伏等，主要生产硅碇、切片、电池片及EVA胶膜等。而自去年9月以来，温州光伏企业数量增加十分迅猛，尤其是温州经济技术开发区光伏产业异军突起。目前，该区已有14家光伏企业落户，去年增加20余条太阳能生产线，初步形成一条较完善的产业链。“十二五”期间，温州经济技术开发区将形成银浆辅料生产、拉棒、铸锭，到切片、电磁片、逆变器、组装等完整的产业链，打造占地2000亩、百亿产值的“光伏产业示范区”。
温商转型升级青睐光伏
近日，财政部、科技部、国家能源局联合发布了《关于做好2011年金太阳示范工作的通知》，明确中央财政将继续安排资金支持实施金太阳示范工程。这为进一步扩大国内光伏发电应用规模、促进战略性新兴产业发展提供了有力保障。
业内人士指出，在全球光伏产业面临波折的时候，中央政府此时推出政策支持国内光伏产业的发展，意义深远。而这对于看好光伏产业的温州投资者来说，则更坚定了信心。
温州的30多家光伏企业绝大部分是在去年和今年年初创办的，除了硅料这一源头程序，温州的光伏企业几乎涵盖了这一产业的每个环节。
温州奥博新能源有限公司刚刚完成了试生产，两条生产线已经开始生产电池片，顺利达产可以有50兆瓦的产能。说起投资初衷，奥博董事长周日发表示，任何行业都有发展规律，就像抛物线一样，行业有谷底也就有顶峰，光伏产业就像七八点钟的太阳，具有很好的发展前景。周日发拥有每年产值达20亿元的大自然钢业。在他看来，钢业作为一个传统产业，已经面临瓶颈，投资光伏则为企业的转型升级提供了一个具备长期成长性的方向。
同样的情况也发生在浙江晶德光伏科技有限公司。作为晶德的总经理，范程财从事的人造革贸易也非常红火，但他现在却一门心思投在了光伏事业。副总王大伟，其父亲是晶德的董事长，女鞋和不锈钢生意都做得非常好，现在同样看好太阳能光伏产业。按照范程财的话说，光伏是阳光产业，具有清洁、环保、高科技、可持续等特点，转型升级不找这样的方向，舍此其谁？晶德主要从事太阳能组件的生产，4条生产线顺利达产的话，具有60兆瓦的产能。
浙江聚宏光伏科技有限公司以前从事女鞋的生产和销售，现在把主攻方向选在光伏上。太阳能光伏产业已然成为部分温州企业家转型升级的目标和方向之一。
放眼世界版图
从两年前300万元/吨到现在的37万元/吨，硅料的价格可以说是经历了一个大喜大悲的过程。一般的光伏企业如经历此种磨难，几乎鲜有不倒的。然而幸运的是，由于创办的时间较迟和相对较强的风险意识，大部分温州光伏企业受此影响不是很大。
日本福岛核泄漏危机让核能发电遭受到前所未有的打击。很多国家考虑扶持光伏、风电等新能源，“加码”新能源产业投资。而安全、清洁的新能源——太阳能迎来了“光明”时代，借此机会，温州正在加速布局全球市场。
范程财表示，从近年来的情况看，做光伏总结起来就是玩心跳、玩资金、玩技术。硅料价格以接近10倍的倍率跳水，一般的企业都要承受玩到心跳窒息的感觉，这是绝大部分人很难承受的压力，其结果就是优胜劣汰。而一旦面临市场剧烈波动的情况，一是此时资金是否雄厚将直接决定企业的生死。二是由于订单的不确定性，往往会出现这样的局面：要么几个月没生意，每天资金都只出不进；要么连续收获大单，加班加点都不一定能赶得出货。此时，瞬间调集大流量资金的能力就显得尤为重要。三是光伏的科技含量非常高，同时其技术进步时刻在进行，这就要求业者时时刻刻要跟上发展的步伐，唯此才不会失去商机。
尽管太阳能光伏产业的道路曲折，但其前途的光明是不言而喻的。周日发表示，硅料价格的暴跌从另一个角度来看是好事。他说：“原来我们的电池片要12~15元/瓦，而现在只用6~8元/瓦，如果原材料价格继续下跌，光伏就能继续拉小和火电价格的差距，这样就更有利于竞争。”研究机构IMSResearch的最新研究报告指出，未来1~2年，美国、中国、日本在全球光伏市场的占有率，将由个位数占比迅速上升至17%，10%，10%。因此，如何抓住这一波行情，成了温州光伏企业亟待思考的问题。
浙江正泰太阳能科技有限公司总经理杨立友表示，正泰太阳能正在利用技术和成本优势，加速布局全球市场，并形成薄膜电池、组件生产、高端装备制造和发电站建设一条龙的产业链。
“从公司投产以来产品一直供不应求，根本不用愁订单。”瑞阳光伏材料有限公司高级工程师蒋祥吉表示，该公司生产的EVA封装胶膜是光伏组件的部件之一，订单火爆说明了光伏组件市场的火热。去年，该企业的订单量是前年的5倍，而今年1~3月的订单数比去年同期增长70%左右。
“核泄露危机后，意大利的订单增长最为明显。”浙江亨美硅业有限公司董事长杨小梅表示，日本福岛核电危机对于光伏产业的利好，将在近几年得到充分体现，明年该公司在滨海园区新厂打算投入4条电池线和4条组件生产线。
温州特色的光伏
有人说，只要哪个行业被温州人光顾，就会被烙上温州人的印记，光伏产业也如此。
温州市光伏企业在生产扩展上大刀阔斧的同时，也加大了全球营销网点的布局。刚从澳大利亚考察回来的一家光伏企业负责人表示，近期就要启动在澳大利亚设销售分公司的方案，他们之前在意大利已设立了销售公司，明年计划是开发美国市场。此外，滨海园区20亩的新厂房月底开始投产。
按照范程财的说法，目前光伏市场还没有形成非常正规的交易市场和营销渠道。作为一个工业品或者工业半成品，如何快速有效地找到它的终端，是令企业家非常头疼的事情。他们想到了散布在全球各地成千上万的温州人，他们希望通过这些温州华侨的牵线搭桥，开拓温州光伏产业的世界版图。
同时，由于温州光伏企业规模小，不利于竞争。因此，温州光伏企业的抱团现象也出现了。目前，一个以聚宏光伏、顶温光伏和晶德光伏为核心的战略联盟已经形成，他们共享信息资源，共同制定对外政策，共同协调制定生产计划，共同谋划战略布局。范程财表示，温州光伏必须走主动出击的路子，建立渠道恰恰是温州人的强项。在他们的战略联盟里，已经谋划在欧洲投资建立太阳能发电站，这样既能获得外国政府的高额补贴，又能推销自己的产品，同时也为自己的产品树立了品牌。而类似品牌专营店的想法亦在他们近期的计划内。“试想一下，如果欧洲人在自己家门口享受到温州光伏企业提供的品牌服务，将会对我们温州光伏产业的发展起到一个怎样的推动作用。”范程财对此信心满满。
