“‘一带一路’倡议为我们提供了前所未有的历史性机遇。作为新时代的企业，必须与‘一带一路’同频共振，继续深化与沿线国家的合作，用最领先的光伏技术和产品，造福更多人，为全球发展贡献中国力量。”刚刚参加完第二届“一带一路”国际合作高峰论坛的晶澳太阳能董事长兼首席执行官靳保芳感慨良多。
晶澳太阳能为以色列Ashalim 太阳能电站供应了35兆瓦PERC组件
“一带一路”倡议提出以来，晶澳太阳能在“一带一路”沿线44个国家和地区出货组件达到4.8吉瓦。2018年，晶澳太阳能在“一带一路”沿线国家出货1.7吉瓦，占整体出货量的21.5%。在为当地带去先进光伏产品和技术的同时，晶澳太阳能带动当地就业，改善当地民生，保护生态环境，拉动经济增长，促进文化交流，推动制造业进步，完善产业政策标准……晶澳太阳能用实际行动告诉世界，中国企业不仅仅是用中国制造为当地经济发展提供助力的合作者，更是绿色、亲善、致力于造福项目属地社会的和平使者。
马来西亚有个“太阳村”
吉打州Kuala Ketil50兆瓦光伏电站
在马来西亚吉打州，大片棕榈园中间，包围着一座占地100万平方米、50兆瓦的大型光伏电站，马来人亲切的称它 “太阳村”。作为当地最大的、技术最领先的大型地面电站之一，吉打州Kuala Ketil50兆瓦电站已经成为当地的新地标，其优质光伏组件全部来自于晶澳太阳能。
在沙巴州，晶澳太阳能为马来西亚首个大型地面光伏电站独家提供50兆瓦PERC单晶高效组件，解决了当地电力短缺问题，并为高效PERC组件进入当地市场作出良好示范。
2013年，国家提出“一带一路”重大倡议，给晶澳太阳能带来了前所未有的机遇。为建立全球化供应链，更好地开拓国际市场，晶澳太阳能开始筹划在“一带一路”沿线投资设厂，被誉为“东方硅谷”的马来西亚槟城进入了晶澳太阳能的视野。
2015年10月23日，晶澳太阳能的首个海外工厂——马来西亚槟城电池厂 （简称“马来西亚工厂”）建成投产，该厂配备全自动产线生产高效电池片，短短三年，基地电池片产能实现了“三级跳”，从400兆瓦跃升至1.2吉瓦。目前，马来西亚工厂电池片的转换效率已达22%，完成了双面PERC电池产线的升级，在业内处于领先水平。
“马来西亚工厂是晶澳太阳能在海外的第一个生产工厂，也是晶澳太阳能建立全球化供应链的桥头堡，为企业深入拓展海外市场、加强与‘一带一路’沿线国家建立良好的合作关系提供了机遇。”靳保芳介绍说。
给当地带来更多收益
晶澳太阳能马来西亚生产基地
马来西亚规划要把太阳能打造成国家的重要产业，晶澳太阳能扮演了不可或缺的角色。近年来，马来西亚工厂充分发挥晶澳太阳能技术、销售优势，在为当地创造就业岗位，拉动经济增长的同时，还推动了当地光伏制造产业的进步。晶澳太阳能积极参与当地光伏市场开发，促进当地光伏产业政策、标准和能力的完善，对当地可再生能源发展起到积极地推动作用。
“晶澳太阳能在海外市场始终秉承一个理念，就是希望通过晶澳太阳能在海外的发展给当地带来更多的收益。一方面晶澳太阳能给马来西亚带来了先进的光伏技术和产品，促进当地光伏产业的形成；另一方面，晶澳太阳能很多供应商也陆续来到马来西亚投资建厂，随着上下游配套企业纷纷入驻，促进了马来西亚整个光伏产业集群的建设。”晶澳太阳能马来西亚公司总经理周永介绍说。
晶澳太阳能马来西亚工厂有员工1500余人，其中中国籍员工仅有三四十人，晶澳太阳能充分为当地员工考虑，为他们提供良好的员工福利和发展机会，注重培养他们的专业能力，尊重员工宗教信仰，组织足球赛、羽毛球赛、户外拓展等活动，加强文化融合和交流。
马来西亚工厂还主动与当地高等学府、研究机构开展交流合作，推动产学研互动互进，帮助马来西亚员工提升对光伏的认知和研发能力，不仅带动了当地就业和税收增长，更为当地发展注入了新动能。
“‘一带一路’把国与国之间的距离拉近，让各国之间的贸易蓬勃发展。”马来西亚投资槟城机构执行委员会主席李家全认为，晶澳太阳能马来西亚公司遵循了共商、共建、共享的理念，是中国“一带一路”倡议下马中合作的成功典范。
加速产业全球化进程
马来西亚工厂带来的经济效益和社会效益为晶澳太阳能进一步在沿线市场投资提供了良好的参考，2016年，晶澳太阳能在越南北江省建立1.5吉瓦硅片项目，去年5月，该工厂已开始试产，产出了越南历史上“首根”本地生产的单晶硅棒，且该项目被列入 “一带一路”国家重大建设项目库。正式投产后，可为当地提供1700个就业岗位。
晶澳太阳能海外工厂建设不仅为当地作出了就业、新能源发展等贡献，同时也使晶澳太阳能充分获得了 “一带一路”沿线市场的认可，为晶澳太阳能走向国际市场带来了更多机会。海外工厂使晶澳太阳能更接近客户端，包括马来西亚覆盖周边的东南亚，以及澳大利亚，美洲、欧洲等市场。
“‘一带一路’沿线国家大都日照资源丰富，十分适合应用光伏发电。同时，这些地区高温、高湿、盐碱、高紫外线的自然环境，也非常需要具有高可靠性和产异化的优质光伏产品。”靳保芳介绍说，通过融入“一带一路”建设，晶澳太阳能打开了新的发展空间，也推动了当地能源转型。
在开始拓展海外市场时，晶澳太阳能首先开拓的是对光伏产品性能和品质准入门槛较高的发达国家市场，获得高端市场认可后，再发展其他发展中国家及新兴市场。早期在欧洲、日本等成熟市场获得的认可和青睐为晶澳太阳能开拓新市场提供了很好的机遇。
不只是在“一带一路”沿线国家投资设厂，近年来，晶澳太阳能还不断完善“一带一路”新兴市场的销售和服务网络，在全球多个地方设立分支机构，确保为客户提供及时的服务，海外市场对中国企业和产品的认可度较以往有了更大的提升。
第三方权威咨询机构PV InfoLink发布的2018年全球组件出货排名榜单中，晶澳太阳能位列全球第二，较2017年再次上升一名，海外市场出货占比高达60%，产品已覆盖全球110多个国家和地区，市场占有率10%。
“光伏应用全球化趋势越来越明显，我们必须顺应趋势，加速市场全球化和产业全球化。”靳保芳说，今年晶澳太阳能将进一步提高全球化销售能力，完善市场布局，继续巩固欧、美、日等成熟市场的优势和地位，积极开拓中东非、拉美、东南亚、澳大利亚等新兴市场，不断研发更先进的技术，提升产品效率，为全球更多客户提供更多优质的产品和服务。
