11月1日上午，第十届中国(无锡)国际新能源大会暨展览会隆重召开，会上，无锡中海阳光能源开发有限公司董事长雷霆，无锡星洲能源发展有限公司董事长、总经理杨二观，无锡新能源商会新能源汽车与充电业务专委会主任、无锡市政功用新能源科技有限公司总经理过品涛，远景智能副总裁、阿波罗光伏业务总经理孙捷，前海民太安保险经纪有限公司总经理罗旭霞，南京日托光伏科技股份有限公司副总裁、南京小蓝清洁能源科技有限公司总裁李军，南都电源动力电源股份有限公司总经理于建华，西门子能源管理集团光伏业务部负责人周金作题为“风光储充一体化”的巅峰对话，TUV北德大中华区副总裁须婷婷主持本次对话。
北极星太阳能光伏网作为战略合作媒体将对大会进行全程直播，如需一起光伏APP、北极星太阳能光伏网直播您的会议，请联系微信号：13693626116。
以下为会议实录：
主持人：各位大家好，大家都知道电力市场的改革始终是一个热门的话题，电力现货市场，作为企业如何去参与售电市场并且分享市场的红利，这个对大家来说都非常重要。另外，随着光伏安装成本的下降，以及光伏发电站比例的上升，我们越来越多看到了造成了一定冲击以后，储能和微电网在现阶段如何来解决这一方面的问题。另外，一些关键技术在风光储充一体化体系里面有什么样的优势和特点，对增效降本起到作用，接下来有请在场的嘉宾做一个发言。
首先有请雷霆雷总跟我们分享一下他的想法，尤其是在光伏储能与微电网综合成本如何降低，因为雷总这边项目或者公司业务的关系，这一块的工作经历和经验非常丰富，有请他来跟我们分享一下。
雷霆：感谢主持人，这个话题在刚才上一个论坛当中大家都听到了，对于531新政都有不同方面的看法，也确实是如此，随着531新政的出台，给这个行业带来了不少的影响，特别是从建设的成本方面的压力增大，现在基本上很快就要进入到平价上网的时代了，我们过去还在想过两三年才能达到平价的状态，但是现在由于531政策出台之后，今年我看就已经有平价上网的项目出台，并且已经开始建设了。
这样一来由于行业的成本，技术成本和非技术成本，其实还并没有下降的那么快，特别是非技术成本，在这样的情况下如何才能够让电站的建设成本能够适应平价上网时代的到来，这无疑对我们行业都是一种挑战。
在这种挑战的情况下，行业也做了更多的讨论，实际上是两个方面，一个方面新建的电站如何去有效的降低建设成本；另外一个对于存量电站如何能够有效发挥经济的价值，实际上我们从降低成本和引入一些储能，引入一些对于存量电站的提质增效做着更多的考虑，现在基本上是这样的一种情况。
主持人：谢谢雷总，确实我们一个行业发展的速度是非常快。在这个非常快速的发展过程当中，其实我们技术的发展和沉淀都非常的重要。接下来杨总其实是在工业园区配电网这块是负责专门运营工作，也可以请杨总给我们具体介绍一下在微电网这一块它的运营的一些情况。
杨二观：各位下午好，我们星洲能源实际上是无锡新加坡工业园区电力能源的运营商。从11万伏供电局到下面整个园区输变电系统，到380伏，1万伏整个输变电系统就由苏州能源里投资。随着新加坡工业园25年的发展是同步在发展，应该说这种模式证明是非常好的一种模式。跟当年的《电力法》还不是完全吻合的。
随着我们国家电力体制改革这几年的深入，我们这个模式也就是我们国家发改委设计的国家电力体制改革用户侧一个很重要的改革方向。我们实际上已经探索了20多年，应该说这是一个比较好的方向，实际上证明对我们园区企业也好，对供电公司也好，供电电网公司也好，对我们园区电网营业商也好，应该说是一个三赢的一个方向。客户应该说20多年来对园区电网的运营也是非常肯定的，也得到了很多好处。这几年我们在电网运营过程当中，把工业企业的厂房屋顶这一块也尽可能发展起来，我们到现在为止已经超过了10个兆瓦的园区，工业厂房的光伏屋顶全部利用起来，这块应该说在园区电网里面做厂房屋顶的光伏发电应该说是一个很好的条件，以前光伏有补贴的时候运营的更好，现在这个条件下面，按照现在的成本即使没有补贴，实际上投资园区光伏电站也是相当好的一个营利。
在用户端电网这一侧现在成本下面完全是可以做到平价上网，实际上也不存在平价上网，因为我们发的电全部在园区，现在十几个兆瓦的电在我们园区电网里面占到3-5%的比例，所以即使以后进一步其他企业屋顶全部用起来，在我们电网里面的量还是很小的，所以没问题。
光伏投资商跟我们算，实际上这个条件也是很好的。综合电价可以到七毛以上，所以在现在这个条件下面根本不需要电价补贴，所以对他们来说也是一个很好的模式。我觉得园区配电网这种模式，无论是园区厂房屋顶光伏的利用也好，储能也好都是一种很好的模式。我们这几年跟蛮多电源合作，搞20GW的储能项目效益也相当好，因为白天用电量大，晚上用电少，所以有两万KBI的差，我们就利用这两万的KBI的差建了一个20GW的储能电站。
运营两年来，无论是社会效益也好，经济效益也好都是相当不错的，谢谢。
主持人：谢谢杨总，通过杨总这边电网的介绍来讲，我相信大家应该也都会有体会，其实光伏它是一个无论是技术，还是市场来讲，可以遍地开花的，可以创新很多的行业，非常有趣。行业里有这么多企业，我相信大家在现在531政策之后，当然是有很大的困难，尤其对国内市场依赖特别强的企业，你能够不去拼规模，你知道市场定位在哪里，我相信会有各自的精彩。
接下来请过总给大家介绍一下充电桩业务和城市能源综合利用这方面的话题，刚才前面两场对话，大家聊的比较多还是中国市场，给我感觉一直是过去几年中国市场很大的安装量，对大家的影响很大，市场很宽广，这个充电桩德国包括其他的地方都会慢慢发展起来，这块业务我们通过过总的介绍了解一下，谢谢。
过品涛：谢谢主持人，大家好，包括上一个论坛，包括在座大多数人，都是从光伏新能源发电维度来考虑新能源整体发展，我就是新能源，包括很多电力的消纳方。新能源充电桩业务这几年也蓬勃发展，增长量很大，随着新能源逐渐普及，其实对电能的需求越来越大，目前我们在无锡布了135个站，3000个左右的桩。
在去年整个无锡市场在4000车辆左右的新能源汽车，这个充电量厂站都已经供不应求。随着今年新能源汽车翻了一倍达到了八九千辆，对厂站的需求日趋明显，而且是需要大容量集中供电的厂站。但是集中供电的厂站也带来了电力配置的问题，因为厂站不可能无限制的配搭，跟国家电力配网的要求有关。
这个时候我们就非常希望新能源能够平价上网，平价上网以后对电力需求持续增长方提供了另外一个维度的选择。这个也是我觉得新能源汽车充电桩再加上新能源构成消费的闭环，这方面的增长，其实就解决了今后新能源的消纳问题，再加上配置合适的适当储能，再加上合理的微网的调度。
其实本身新能源汽车就是一个储能装置，通过大数据整合，通过厂站之间不同的调度，对希望用户及时的反馈，其实就可以完成电力微网的需求，这个我觉得是一个商机。这个新能源也不仅仅包括光伏，也包括风能、生物发电，都可以在应用场景当中得到体现，谢谢。
主持人：谢谢过总，我觉得过总讲的非常好。不同的产品不同的商业模式找到一个很好的结点，能够很好开发结果的。孙总来自于远景智能，我们请孙总针对工厂和园区的风光储配用售这么一个综合能源服务给我们做一些介绍。
孙捷：非常高兴今天能参加十周年无锡新能源大会，不知不觉中十年过去了，也非常感慨，整个新能源行业经历了非常多的一些挑战，但是也是在艰难的前行着。今天讨论很多还是讨论531，我想讲一下531之后，其实光伏的会议并不太多，越来越少。相反其实我在531之后参加不少关于分布式风电，分布式储能，包括我们最近一直在谈的综合能源服务这个会议。我想整个行业包括远景我们自身其实也在做着一些思考和改变，可以从我们现在对外的品牌就可以看到我们的变化，原来我们一直说远景能源，但是我们现在对外，我这块业务更多对外谈的是远景智能。那是因为我们更多是从我们一个供应商的角度，转变我们的思路和维度。
我们其实更多站在我们客户的角度去思考整个行业在发生的变化，整个客户是谁呢？那就是我们的工厂，我们的园区这些大量电的使用者，我们不说园区。园区整个体量也非常大，整个用电非常复杂，我们就单说工厂单说我们的制造业，它本身占我们中国GDP就30%以上，而且在每一个制造业里面能源用能的成本，其实大家可以看到，除了人力成本跟材料成本之外，用能的成本是相当大的一块。所以怎么样去降低用能的成本，综合的用能成本是我们在思维转变的一个驱动力。
所以远景也在思考怎么利用我们过往积累这么多年，不管是硬件也好，软件也好，技术也好，服务也好这些优势形成我们的综合能源服务解决方案，为这些工厂和园区的客户提供稳定、低廉、绿色的能源，因为他们要的可能就是这样一个朴素的需求，所以这个是我们发生转变的一个背景，第二就是说我们也是在做很多的一些尝试和突破。
我今天看了一圈展览，整个大会展览里面更多还是以光伏为主，毕竟我们无锡是中国光伏的发源地，储能的话有，不多，风电的话就更少了。在我们展台上，我们今天这一次是展示了我们整个以综合能源服务为主题这样一整套解决方案。
而且我们在近期大概2-3个月我们也是快速落地一些实际项目，我跟大家分享一个案例，也就在江苏有一个港口，我们为这个港口形成了一个绿色港口综合能源解决方案，当然也是因地制宜，根据港口实际的需求，首先港口的用电也是出乎我预料，因为原来我认为港口的电价应该挺低的，应该是享受比较大工业的电价，但其实不然，所有港口都是付着商业的电价，是非常高的，而且用电量非常大，有着天然这样一个驱动，希望能够降低综合的成本。
第二就是说，港口是有它的天然优势，所以我们根据港口的情况我们给它找了三个地方，树了三台分布式的风机，每一台大概在2.2GW左右，每一个机位的占地面积在300平左右，所以从这个角度来看，如果能输送分布式风机这样一些地方，其实它的整个投入产出比的确还是要高于我们光伏的，因为我一台风机一年就是500万度电，相当于5万平的一个屋顶，但其实我只要300平的一个机位，会有300米一个安全距离。
所以三台分布式风机，一个GW不到一点的分布式光伏利用它的建筑，同时也上了1GWh分布式储能，所以综合上去之后，现在看下来，我们把它算到一年因为现在还没有到一年，整个上完之后差不多一年可以节约10%以上的用能成本。同时也使得它的整个电能储量，因为上了储能之后它的容量费用可以降低，同时使得它可以压线运行，避免一些电网的罚款，所以使得整个电能质量也得到了提升。综合而言不仅是在财务上的一些收获，可能还有一些在安全，包括在环保绿色方面的一些价值创造，所以我想分享的就是说我们可能需要怀抱初心，但是需要去立足于光伏，去探索光伏+这样一个综合能源服务的模式。
主持人：非常好，因为远景服务商来讲，又能很好的结合自己原本一块优势产品，风电领域的产品，我觉得这又是一个比较创新的在行业里比较独特的点，特别的好。
民太安经纪罗总大家都是老朋友了，每年都要在这个会上见一次，罗总请您作为可再生能源领域风险管理领先者，在新的行业形势下，对于光伏和风电企业，你们是否有新的产品和模式来为企业保驾护航。
罗旭霞：谢谢美女主持人，大家好我是海民太安保险经纪的罗旭霞，虽然保险也是金融，但是我相信大家今天更愿意听到来自银行的声音，我也希望是银行，可惜我是保险业。正如上一个环节里面有位企业老总说到了，银行在很多时候翻脸跟翻书一样，但是放心保险行业，包括保险经纪行业，以我们民太安经纪为代表所有保险经济行业，会永远的以企业利益和企业一起发展，一起渡过所有的美好和困难。
当然，我相信光伏从今天一天会议下来，大家也可以看到发展前景是非常好的，大家是有信心的，只不过在531特殊情况下，他可能遇到一些困难，在今年可能有一个大事，就是银监和保监合并了，银保监的监督管理委员会，这个委员会成立以后对保险业提出了非常明确的指令，就是保险要回归本原，就是保障和服务。
对于我们行业也在大的环境下，我们也重新的定义保险服务。前不久一直在跟国际再保的公司交流，我们希望在面对这样的环境下，保险经济如何跟企业一起用经济行业的专业和服务，能够促进企业的销售，能够通过产品设计，能够降低或者减少现金流的压力，通过我们优化服务能不能降低企业的投保成本。
很高兴告诉大家，在上个月刚刚跟某国际再保公司达成了合作意向，并且出台了相应的保险产品。这个产品出台有几大特点，因为可以是再保险公司出英文保单，对大家组件方面出口有很强大的背书，当时很多的组件厂出口时候要有保单的要求，国际很多保单会受到不认可，所以我们从这个角度上能够加大保单的背书，让我们企业在出口这个环节上能解决这样的问题。
我们原来所有的组件投保都是按照销售额来投保的，我们现在可以重新设计一个新的方案，按照项目，一个项目按一个项目来投保，这样有效降低公司，企业在发展过程当中的现金流支出，大大缓解企业现金流的压力。
我们现在拆借了这样的保单的责任，我们在服务10几年过程中，发现在出口过程中，有些时候是组件企业本身的问题，有些是销售商服务或者是在过程之中出现这样的问题，现在把保单一拆为二，组件质量是质量的问题，经销商是经销商的问题，把各自责任各自承担，谁家的娃谁抱走，这样也降低了企业的成本。
我们按照这样的方式继续出台关于电站，关于运营之上的风险和服务，下一步会推出更多的产品，无论任何时候民太安经纪做到这里已经第四年了，希望也能做到第五年、第六年、第七年，同时这个行业我们还是非常充满信心的，毕竟每个人头顶都有一片蓝色的天空，不再受着雾霾的影响。
主持人：谢谢罗总，我从罗总介绍当中听到的其实是根据市场需求的出发点来设计、探讨产品，这样可以更好的符合市场需求。因为没有保险其实你就是在裸奔，你从生活来讲，从个人还是从行业来讲，其实都是需要保险的。对企业来说，如果说你找不到一款合适的保险产品，多和保险经纪公司多探讨，让保险业能够在光伏领域有一个很好的发展和推动。
接下来有请于总，因为南通电源也是A股创业版的上市公司，在我们风光储充一体化系统里面，电池这一块会起到越来越多的作用，电池的质量、寿命、安全其实都是大家非常关注的问题，包括成本、技术路线，我们请于总结合储能跟大家分享一下你的想法。
于建华：谢谢须总，自我介绍一下我是来自于浙江南通电源，主要负责公司储能板块业务单元，今天大会更多是光伏产业与储能怎么结合，从我的理解可能分为两部分来看待这个问题。
第一是光储怎么结合，第二是光储充这个发展。实际上从我们现在南通建设的项目上来看，我们是在国内率先提出了这种加运营的商业模式，所以我们在国内做的商业项目目前总量接近1GW时，运行还是非常稳定的。这种商业模式更多实际上是基于风火无电价差作为一个营利的一个回报。
我们也通过这种商业模式很快推动了整个产业的发展，这个产业发展就是在我们推动储能之前，实际光储结合的项目在国内是非常少的，而且总量也不大。但是从今年整个产业来看，百兆瓦容量光储结合项目已经落地很多，从西北的黄河上游的项目还有最近甘肃有一个720GWh光储结合项目。
总体来看光储结合项目综合看收益还是好的，因为西北上网电价也有一块多，甘肃也同样。在它电网不能上网正常消纳前提下，通过储能来调整来存储，在它需要的时候在把它上到电网上去，这个收益还是非常好，也是得到了现在很多持有光伏电站业主的认可。但是这里面唯一一个小的风险就是，目前在做我们看到的，百吉瓦规模以上的，基本上都是国企或者央企在做这个项目，做投资。因为持有电量大家都知道，本身光伏的补贴到现在很多地方都是有缺口，没有到位。
如果说你储能投上去，从账上来算是非常好的，但是说从兜底上这个风险还是比较大。国内看到这种商业机会很好，技术也基于现有应用的技术也非常成熟，但这种商业模式能不能完全覆盖，更多还是基于未来的政策，或者是我们前端光伏电站整体运营的稳定性好不好。第二我们说光储充，目前我们现在做的一些项目在国内示范项目已经非常多了，尤其在北上广深发达的地区，结合大型的充电站，还有说高速公路，就国网电动汽车最近在发布的，结合所有高速公路充电站都要配置一定的储能。
也是更多为电网在集中充电的时候给电网做一个负荷的调整，也是结合它充电桩的温度计技术。从我们上面的经济性，账上来看收益上也是非常好。只不过现在是因为你这些充电桩有了，光伏也上去了，但是充电的车达不到饱满量。很多桩的充电量都非常少，跟原来的规划和市场现在车的存量关联性很大的，这个大家也知道，毕竟新能源汽车在我们国内目前为止一个总量和桩的匹配，两种相差还是深远。
但是从应用模式上和示范的项目，应用的效果上来看总体还是非常好。所以南通电源在整个储能产业我们结合风光储，光储还有光储充其实都做了大量示范项目。也验证了这些示范项目它的价值是很大的，也值得持续的推广和复制，唯一就是我们所有的项目现在看的，一个是未来存量的匹配，第二就是政府针对这一块未来的政策的制定，我们所有上游的电最终还是在国家电网公司统一调配，统一管理的。因为未来这个存储的电，电网公司给一定的政策，那就决定了这些项目是不是真正的具备可持续的复制。
总体来看，储能价值不管是在风光储，光储还是光储充上都得到了认可，而且从现在的技术路线上来看我们中国的储能技术，不管是前瞻其他锂电技术，还有其他一流技术等等，在示范应用过程中在全球位置上还是比较靠前的。
南通这几年积累下来，我们在全球去年的装机率排名第二，在国内是排名第一。也是基于，我们现在国内电池技术还是非常成熟的。能否用到应用场景上还有相应的规范上，有一些不完善，但是近期有国网中电联，包括我们江苏电网公司，包括中国电科院等等电网机构，也是共同在推动着很多储能的规范，光储的规范，包括一些安全性的规范。
我们现在大规模电站目前为止一个消防的，比如验收的规范目前是缺失的，很多消防系统来看你的电站时候，他也不知道我们如何来进行验收如何对你提出要求，但是这个规范实际上近两年已经逐步逐步在完善了，包括消防的，近期有一个省的电网公司在牵头，在做行业的规范要做国标。未来我们也是可以期待储能发展肯定会越来越好，跟光伏结合点肯会越来越多。
所以我们总体看现在在行业内南通做的示范项目各位领导有兴趣也可以到我们电站去看看，我们国内第一个在亚洲，应该是电站体量最大的，我们项目就落在杨总的无锡工业园区里面，运行一年零三个月左右，总体运营还是非常稳定的。今年我们在镇江用45天完成了一个160GWh的储能电站，现在也通过电网公司的验收，已经正常运行了。下一步跟光伏的结合也是我们很期待的一个方向，也希望与会各位如果有兴趣我们也可以一起探讨，从示范应用上我们已经做了大量项目，也大量的验证，从验证的结果来看还是非常好的。
我就说这么多，谢谢。
主持人： 谢谢于总，我想南通作为业内领先一家公司，也希望于总这边能够借自己公司的经验和能力，能够跟业内朋友们，大家多分享，毕竟储能这一块在国内发展阶段来讲，目前还是处在做很多的示范项目，大家都在探讨、学习。我们行业需要一个健康稳健的发展，大家经验教训的分享和学习是非常重要的，谢谢于总。
接下来有请李总，李总来自南京日托，还有小蓝清洁能源科技有限公司，请李总也介绍一下，日托在我这边是低调的，我觉得你有必要介绍一下的。
李军：实际上我现在已经离开了日托，现在是小蓝清洁能源科技的负责人，日托我是感触非常深的，我看到了光伏行业学会秘书长的发言，还是很震惊的，到2020年价格要到1块钱。到1块钱的整个光伏市场爆发应该来说非常的全面，在这一块来说我们也思考了一下，还是有可能的。
一个方面在这一块更薄的硅片，以及减少一些损耗。第二个技术进步，行业内每年5瓦提升，还有创新，以及叠加，都会带来效率的提升。第三个方面有一些材料成本逐步的下降，特别是多晶硅材料这一块，我们也听说协鑫这一块在新疆和包头新建的场，随着成本不断地下降，这个目标还是有可能实现的。还有在一些单晶方面的减少，损耗的减少。
我就着重讲两个，一个是我们更加看好多种技术，创新技术的发展，这其中包括了双面技术，包括叠瓦技术等等。我们觉得这些技术后面重要发展方向，还是要在常规路线上。因为据我了解，美国在今年1月份的推出了自动化生产线，当时也是号称组件成本才2块多一点，旧线不生产了，但还是很感慨，我们的组件2.8元左右的时候，我觉得薄膜发展还是很快的，还是有机会的，现在我们都是1块多钱，1.8块是很正常的价格。
也就是说，常规技术路线的产业积聚不单考虑积聚路线还是整个产业的积聚，这个产业积聚带给你的震撼是不可想象的，产品下降我相信绝大部分的专家都没有预测到，实际上太客观了，一定是要走在整个产业积聚的主流方向上，才更有机会。
这个技术里头有一点，我们相信在未来的平价上网时代，虽然在有些技术评定，悖论的发电量不算，在业务过程当中还是有机会的，特别是独特的场景情况下，因为还考虑到反射等等的方面，还有场景的设置，我们认为在局部的应用上还是有它的意义的。
更薄的硅片，首先获得应用，有这方面的焊接，更薄的硅片碎片化很低，这一项减少成本就是7-8分钱，140的话一下子成本降下来了，而且后续铜箔的替代，又会减少一半的成本，再加上被其他的浆类的替代等等，优于其他技术的发展方向，技术会比较长一点，有2-3年的发展空间。
我们认为未来随着技术不断地跟上，应该比常规成本会低1毛到1.5毛甚至更低成本下降的空间。在短期内很多协鑫也要做2.5吉瓦的叠瓦技术，一出来就是400瓦，片数会多一点，本身电池片也会略微大一点点。对整体的电站，高电价7×24小时用电的，用大片高效还是有很多寓意的。我们认为这几个技术都有他们的发展空间，而且应该来说这几个技术未来还是有各自的应用。
主持人：谢谢李总，我相信技术创新可以为企业创造核心竞争力，在我们国内来讲，行业里有这么多的生产厂家，如果说有自己的核心竞争力以后，你马上就在几百家企业里面脱颖而出，有自己的亮点，自由也有自己的利润增长点，所以这一点相当于我们讲关键技术的突破是非常重要的。
最后我们有请周总，他来自于西门子，其实我们这边来讲，我们要看世界将来的趋势怎么发展，我们经常说看西门子发展布局是什么样子的。因为西门子跟我们公司一样都是德国公司，我们公司经常在讲是什么？数字化，数字化一定是趋势，是未来。在数字化越来越明显的时代里，如果你不跟上这个节奏，可能这个时代被颠覆了，你也被完全淘汰了，我们来听一下周总这边，结合光伏这一块，西门子数字化的策略是什么，请他来给我们做一个介绍。
周金：感谢主持人，西门子从事光伏业务只有大概四年的时间，在座很多人都是我们在光伏行业的前辈。在西门子一开始进入光伏行业的时候，主要目标客户还是以工商业分布式屋顶光伏为主，其实我们并不是关注光伏行业，我们更多的是关注整个工商业企业对于节能以及降耗，尤其是欧美一些跨国企业对于碳减排的一些硬性指标要求，所以会有很多客户或者是渠道合作伙伴找到西门子，是不是可以提供综合能源解决方案，从分布式光伏、储能、燃气、能源管理相关一整套的方案。
所以在三菱之前，西门子做了一次战略的路演。然后认为中国的工商业分布式光伏电站具有很大的发展前途，因此在自己的工厂，因为中国西门子有大概18家工厂。在自己工厂以及一些合作伙伴和客户的屋顶上做了很多尝试，这种尝试包含了商业模式的创新，技术的整合。以及对国内光伏技术的消化吸收以后在再进行提升这么一个动作，所以在今年年中间，我记得应该是在三个月之前，六月份的时候在武汉举办了分布式能源论坛上，我们当时第一次对外宣布了西门子要集自己一些技术创新和资源整合，对国内分布式电站提出了一个叫数字化光伏电站的概念，并且在自己很多项目上实施了一个应用，简单来讲，数字化光伏电站主要包含三个大的元素，安全、智能、高效。
因为分布式光伏跟地面电站的区别主要它更贴近于用户侧，所以它在安全方面的要求会更高一些，因为它的连带损失会很大，尤其是在组件的防火，防触电，以及直流侧泄露方面做了很多技术整合和创新。而且通过西门子比较强大的资源整合能力基础之上几乎没有增加光伏的一次性节省成本。
第二个智能，西门子将来会发布一个基于组件级监控以及组件级智能运维这么一套大数据平台，目标是基于，因为我们目前在光伏电站监控数据精度以及数据量还是比较少，所以我们把我们的监控重点放到了每一个组件，在每一个组件上会植入智能芯片，然后对组件进行功率的检测以及通过组件数据的挖掘，对组件的衰减模型还有它的故障模型诊断，以及预防性检修做出来很多的数据分析，用这种方式有效提高了分布式光伏电站的运维效率，极大降低了分布式光伏电站的运维成本。
因为目前在531政策以后，当然531政策来临对我们业务有两个月的影响期。后来等我们内部调整完了以后，我发现531政策以后，西门子业务出现了爆发式的增长，我们现在在三个月的业务量已经超过了过去三年总的业务量。后来我们也分析未来的逻辑，因为531政策以后市场整个光伏产业链的利润处于压缩状态，所以在所有从业人员从业企业当中拥有更强资本运作的能力和资源整合能力的企业，可能它在整个产业链的存活能力会更强。
531政策以后对很多工业企业业主也是一个很大的触动，因为很多工业企业业主可能对光伏的理解不是那么深刻，在531之前会忙碌相信国内很多开发企业的一些不切合实际的一些承诺，最后在531政策冲击之下大部分项目都被放弃了，所以很多从业业主也遇到很多了职业危机，这个时候从他们的角度来讲更希望选择一些有大的品牌，大的资源整合能力企业去合作，也加强自己整个业务的稳定性。而且光伏整个系统性造价的成本急剧降低以后，使很多跨国企业对光伏自我投资产生浓厚的兴趣。因为光伏成本的降低已经使光伏作为能源资产投入已经到了他们合理的投资区间，我们现在看到大概有20%我们的客户倾向于大规模在自己工业企业屋顶和供应商屋顶上需做很多光伏的投资。
这所有的一切变化也基于一个内在的逻辑，当你在利用压缩的情况之下，资金它的挑选本身就出来，也就它对你项目的品质会提更高的要求。项目的品质不光包含光伏组件质量，第二个还有工程的质量，以及后期运维的精准程度或者运维的效率，所以我们在整个产业链，刚才我们谈到安全和智能这两块，更多是在工程质量这块，客户的EHS和安全防护方面，以及我们全生命周期运维方面给客户提供的一些解决方案。
尤其是在外资企业行业里面，得到非常高的平价，最后在高效角度来讲，因为我们现在可能在今年1月份，联合我们合作伙伴去发布数字化组件以及数字化平台这样一个各工作。所以我们在2019年我们会正式进存量电能的运维市场，因为存量电能的运维市场我们设计了一整套，可能在行业里不曾出现的过的一个商业模式，创造了一个新的，不能叫蓝海，一个新的业务模型。并且在2019年初西门子的融资租赁公司会正式进入光伏行业，预期在2019年会提供大概不到一亿人民币的融资租赁及保理业务，来支持西门子相关业务的发展。
目前从西门子战略规划角度来讲我们是非常坚定的看好光伏行业的发展，尤其是工商业分布式光伏，以及随之而来的户用光伏的发展。我们认为平价时代的到来，我们现在有一些项目已经实现了平价，以西门子成本来考虑。所以在这样情况下，我们认为分布式光伏应该会通过这次531蜕变，我们可能应该在2019年下半年会迎来一个非常良性健康发展，能够让更多多元化的从业人员和从业企业进来参与到这样一个行业当中。
不以追求高利润为首要目的，而是以追求持久发展的营利模式，更重要是在这样一个业务模型当中我们积累了很多客户资源，而这些客户资源将来可以无缝转接到储能型业务或者能源管理型业务，其实给大家带来了很多业务延展的机会，这是西门子对于这个业务的一些做法和看法，也欢迎大家探讨，谢谢。
主持人：谢谢周总，因为时间关系，大家如果有什么问题的话，也可以后面在台下跟我们嘉宾做一个交流，我们非常感谢今天八位嘉宾精彩发言，身为我们在行业里，我们很多朋友都已经工作超过10年时间，非常久了。光伏行业未来是宽广的市场，我觉得有信心，只是说光伏行业对每个人、每个企业来讲对我们的要求是越来越高，我觉得这也是好事情。
不能说因为一些补贴，我们蛮横式的增长和爆发，我觉得在这种前提下，我们细细去看自己内部的管理、产品，其实是经不起推敲的。随着一个行业的发展，这是会让我们变得越来越健康，越来越持久。这个其实是一个好事情，每个企业，每一位管理者都希望自己的企业在行业里有一个非常持续的生命力，所以我们在这里代表主办方、所有的朋友祝福行业越来越健康、持久，越来越好，谢谢大家。
（一起光伏APP根据现场速记发布，未经嘉宾审阅）
