（记者 陈艳清）随着中央一号文件提出“因地制宜采取电网延伸和光伏、风电、小水电等供电方式，解决无电人口用电问题。”以及国家能源局“2015年全国光伏发电年度计划新增并网规模表”对于分布式给予7GW的设下限不设上限的目标，中国分布式光伏再次被推上了风口浪尖，整个行业的竞争格局势必也将产生颠覆性的变革。
尽管分布式光伏的前景一片美好，但记者日前走访部分企业时却发现，更多公司做分布式采取了谨慎的“先占个位置”或者“先喊喊”的投石问路的策略，而以亿森新能源为代表的新崛起的家庭光伏电站服务商却正以首次40余家加盟的模式，快速切入民用家庭光伏发电市场。
放眼整个分布式光伏市场，在国家能源局的推动下，单是2013年就有18个分布式光伏发电应用示范区“抢滩”落地。而2014年，更是新增了包括芜湖经济技术开发区在内的12个光伏示范园区，一时间“光伏屋顶”成了整个业内津津乐道的名词。但理想很丰满，现实却很骨感。屋顶产权问题、变压器容量问题、融资问题等对整个分布式光伏行业年度目标达成的确造成了很大影响。在日前由安徽亿森新能源有限公司主办的“家庭分布式光伏发电系统研讨会”上，国务院参事、中国可再生能源学会理事长石定寰就坦言，“2014年中国分布光伏8GW装机目标只完成了2GW，主要原因是整个行业对于分布式缺乏模式的认知，同时在政策的细节上，也还有许多亟待落实的细则，在这一点上，光伏行业任重而道远”。但石定寰也表示，随着大型屋顶资源的逐步稀缺，中国在未来两年必然会发展到以分散的小的个人家庭和小商业屋顶为主的真正分布式发电系统，因此，此次针对家庭光伏发电的研讨会的意义是不言而喻的。
实际上，正如安徽亿森新能源有限公司总经理刘凯所说，“模式很关键，再好的政策环境也有公司亏，再差的政策环境也有人赚”。亿森新能源定位于“今天的服务承诺，当做明天的市场兑现”的服务理念，所以一个新成立的公司能在短短几个月时间内吸引40余家公司的加盟。
如今，分布式光伏行业正加速分化，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大差别的“蝴蝶效应”已经凸显。“以亿森新能源为例，如果把这40余个加盟商以及他们的项目做好，在这种良性循环过程中，势必也将带来亿森新能源的口碑效应。”刘凯表示。
据记者粗略统计，单2014年全年就有大大小小30余家公司喊出了“家庭光伏”的口号，而随之而来的要不是伴随口号的无疾而终，要不则是用户被骗的新闻不断见诸报端。
2014年2月份，家住浙江台州的余先生通过电视广告了解到武汉某公司的太阳能产品，当时广告里宣称这些设备既能发电又能烧水，一年可以省几千元电费，若是加盟做区域代理，能挣更多钱。
这个广告让余先生有些动心。2月20日，他特地从浙江赶到武汉考察这个产品。面对所谓的高额回报，余先生最终打消了全部疑虑，与对方签订了加盟协议，并缴纳了29800元加盟费。“当时说好，交多少钱就给多少设备，相当于加盟免费。”余先生说，按照他挑选好的型号，差不多可以买到30台设备，原打算直接提货，但公司说很多人都排着队等货，有货了会直接发至浙江。
9天后，货到了。余先生打开包裹发现，只有4台设备，与之前的约定相差甚远，“他们说这29800元是技术服务费，下次进货可以按批发价给我。”除了数量严重减少，余先生还发现这些太阳能设备一天压根发不了10度电，很难销售出去。余先生这才意识到自己受了骗。
无独有偶，家住贵阳的小孟从网上看到一条太阳能发电的加盟推广信息，该信息称利用太阳能可以满足日常家庭用电。大学毕业后一直想找个途径发家致富的小孟，立即对这一信息产生了浓厚兴趣。通过多次在线与客服咨询，小孟决定启程到该公司考察。
2014年3月6日，小孟从独山赶到位于贵阳经开区的这家能源开发公司，在展示大厅观看了太阳能产品及详细资料后，商家称太阳能发电可能带来高回报，小孟当场与商家签订协议，缴纳了5800元诚意定金。
小孟和该公司约定，这笔钱用于提供一台可以满足家庭日常用电的太阳能发电机试用，还有一整天的技能培训。
培训结束后，小孟带着一台发电机回家试用，按照产品安装及使用方法操作，经过8天太阳能充电，结果其产生的电量只能照明，根本无法达到宣传中所说可以满足电视机、电磁炉等家庭日常用电。
“打电话问商家是怎么回事，对方说可能是光照不足，让我再多充几天。”小孟说，可又充了5天电，发电机最多也只能点亮100瓦的灯泡。
随后，小孟找该公司讨说法。工作人员解释称，给小孟的“太阳能”试用产品只是证明能发电，如要达到能看电视、能用电磁炉的效果，还需小孟再交1万元的加盟费，公司再配置能看电视、能用于电磁炉的太阳能发电机。
此后，小孟多次提出把太阳能试用产品退回，再由商家退回定金，均遭到对方拒绝。
在刘凯看来，之所以“骗子公司”能够大行其道的本质是消费者对于太阳能发电知识缺乏和对公司的专业性的理性认识不足。“在光伏发电系统中，不是几块电池板，一个逆变器就能解决发电的问题，如果在系统中对开关的性能以及计量表的可靠性能和配套设施的专业搭配不能理性认识，肯定对后期的发电留下诸多隐患。尤其是对非专业的光伏客户，专业的系统设计方案尤为重要。”刘凯说。
随着分布式光伏的兴起，很多公司也都打出了加盟的旗号。但是很多加盟商在选择品牌时，只是咨询大量的品牌，在形形色色的品牌中选择，往往到最后看的更加没有头绪，而品牌的选择关系到未来生意的成功。
刘凯对记者表示，不少加盟商考虑做家庭光伏，却对自己所在城市或者自己对光伏发电毫不了解，所以建议加盟商既然想要做家庭光伏，就应该对所在区域市场有所了解，当地的光照资源如何？消费水平怎么样？系统设计是否有针对性？通过了解这些问题，可以将拟加盟的目标品牌缩小到一定范围，方便进行筛选。同时，并不是所有想做家庭光伏的加盟商都有相关的经验，所以想要经营好，技术的培训服务也比较重要。比如为加盟商提供从安装到系统并网接入等的一系列的支持和服务培训。
能够在短时间在光伏细分领域确立自己的市场地位，也许跟亿森新能源的背后的行业沉淀不无关系。记者查阅相关资料发现，亿森新能源是由安徽爱森能源有限公司，安徽浦江能源有限公司，天长市朝阳电子有限公司共同出资1.08亿成立。安徽爱森能源有限公司早于2010年就开始介入光伏行业，从事单、多晶硅片以及电池片的制造，目前年产太阳能硅片250MW；天长朝阳电子有限公司则是家庭分布式小、微型逆变器专业供应商；安徽浦江能源有限公司则是专业组件生产商。这一产业上下游企业之间的互补式的整合，无疑将使亿森新能源无论是从背景上，还是品牌融合度上将达到最理想的状态。
“之所以亿森新能源能快速拓展开地域市场，因为我们真的是在做服务，而不是仅仅喊喊而已。我们不但比质量、比价格、比服务，更要比道德，太阳能发电是利国利民的好事。将心比心，如果我们能做到25年的服务承诺，自然能树起亿森新能源品牌含金量。”刘凯说。对于支撑起25年发电系统质保的承诺，他表示，亿森新能源将在全国设立200家运营、维护网点，真正做到24小时为服务侧响应。
