能源行业最初对中天科技的了解，是从其作为电力传输供应商开始的。“电缆做得真不错”，这是业界普遍给予的肯定评价。然而，眼下再提中天，这样的描述显然有些“过时”，因为，中天科技正稳步而大胆地迈入国内刚刚起步的分布式光伏领域。
4月的江苏南通，春花烂漫。站在开发区扬子高丽厂房的屋顶上放眼望去，不只有远处一簇簇鲜亮的油菜花，厂房的屋顶上，中天科技的工人正在安装着分布式光伏。作为国家第一批分布式光伏发电18个示范园区之一，南通经济技术开发区国家级分布式光伏发电示范区150MWp屋顶太阳能光伏发电项目由中天科技承建。项目建设周期为3年，总投资额为13.5亿元。
“目前我们已经建成并网2个项目，还有6个项目在紧张施工及并网手续办理中。目标是上半年完成35MWp,年底前完成80-100MWp，明年底如期完成全部的示范项目建设。”中天科技董事、副总经理薛驰介绍说。
逆势进入主动转型
2012年，国家明确发展分布式光伏的态度后，尽管概念很热，但业内始终认为眼下由于政策环境不到位等因素，分布式光伏市场的前景光明，道路曲折。在江苏这个光伏大省，首批示范的两个项目，南通项目最大，为什么承建商是中天这个“新人”？中天逆势进入一个从未涉足的领域，底气何来信心何在？
薛驰告诉记者，中天科技之所以选择在光伏产业低潮期进入，并不是“冲动”之举，相反是中天科技深思熟虑后的战略选择。
从2011年起，中天科技就开始了向新能源领域拓展转型的准备和布局，已经在分布式光伏发电系统、光伏背板、储能锂电池等方面积累了一定的技术基础。“中天立足于通信光缆、电力传输两大稳固的产业链，将新能源产业确定为公司的又一重要领域进行转型升级。”薛驰表示，中天是一家扎扎实实做实业的制造业企业，企业的核心竞争力在于其在任何领域都坚持科技创新。在战略选择上，中天科技的做法是未雨绸缪，即在当前业务还处于蒸蒸日上之时就“主动”选择战略转型的新领域。从建材水泥领域到光纤光缆是如此，从光纤光缆到电力传输也是如此。
此次承建南通开发区的示范项目，是按照国家能源局的要求，地方政府原则上选择一家当地有实力的企业承建。业界人士表示，眼下从全国18个示范区的分布式建设进展来看，地方政府选择的企业不仅仅要有财力，更需要有对产业的责任感、创新的能力和不畏困难和风险的勇气。
薛驰坦言，作为第一批分布式光伏示范区的承建者，这对于中天科技的转型升级是有帮助的，是加速剂和催化剂。虽然目前在推进过程中遇到了投资回报率、屋面资源和电费收缴等一些“个性”和“共性”困难，但地方政府支持，企业主动创新，“遇山开路，遇水搭桥”，中天科技对于分布式光伏的发展依然充满信心。“我认为通过这些努力和铺垫，在未来3~4年，随着市场的发展，就可以看到成效。”
产业链延伸布局是中天的DNA
在中天新能源产业的布局中，不仅仅是电站开发，还包括光伏技术、光伏材料、储能科技、新能源住宅技术装备生产、微电网发电系统等等。中天科技选择以产业链形式整体进军新能源领域。
熟悉中天的人说，中天是在产业链延伸战略上尝到了甜头的。例如，在通信信息领域，中天打造了缆、纤、棒一体化的产业链，借此形成了独特的市场竞争力。对于中天科技向新能源产业转型升级，中天科技新能源产业链总监曹红彬说，技术、材料、储能等各个业务单元相互独立自成体系，但又可以在内部形成有效的上下游互动，互动体现在技术开发、人才培养和市场开拓等不同方面。
按照薛驰的说法，中天全产业链进入新能源，不仅仅是基于下游电站拉动设备投资、设备投资拉动技术研发的简单目的。中天科技是一个装备制造企业，如何迅速从一个“外行”变成内行提高竞争力？就是通过产业链延伸整体进入，建立一个与终端市场紧密接触的信息通道，以更加灵敏的触角迅速了解市场的变化，从而反馈到产业链的其他环节，形成正反馈机制。
当然，单靠产业链布局不会实现转型成功的，还需要各个环节协力创新。曹红彬说：“科技创新对于光伏产业未来的发展至关重要，各个环节都要围绕着效率做文章，相关的材料和服务都要跟得上。因此，中天选择走差异化路线做高端产品，在技术研发、制造理念、管理方法、战略布局上坚持创新形成核心竞争力。”
以中天科技储能业务为例。该业务领域已经建立了国内一流的电池研发中心，中心内配备了齐全的高端分析检测仪器，并拥有最为先进的挤出式电池实验线及隔膜改性实验线。研发团队由行业内资深电池专家组成，与中科院、上海交通大学及复旦大学建立了密切的合作关系。目前已取得30多项发明及实用新型专利技术。
此外，中天光伏技术有限公司已经掌握了多种再生能源集成的分布式发电关键技术、大功率双向功率变换技术、光伏、风电、燃料电池等新能源并网系统的关键控制技术，并形成了完全的自主知识产权。该公司自主研发的新能源微网项目已成功入围2014年国家“863”计划。目前，该公司和南京航空航天大学已经在江苏南通、如东两地建成了3套含风光储在内的100千瓦微网示范系统。
“差异化战略体现在市场和客户选择上，中天科技是要和像晶澳这样具有较强生命力的企业合作，双赢的合作能创造更多的价值，利于产业的发展。”曹红彬说。
“城镇新能源运营商”愿景
南通经济技术开发区国家级分布式光伏发电示范区150MWp屋顶太阳能光伏发电项目，仅仅是中天科技进军新能源领域的一个重要起点。
问及中天科技新能源发展的规划和目标，薛驰表示，以分布式光伏起步发展的契机，立足于南通土生土长民营装备企业的特点，中天的目标是做“城镇新能源运营商”。具体的规划他们不愿多谈，但表示，未来随着城镇化和新能源城市的发展和推广，中天在新能源领域可以提供新能源发电的解决方案、大型新能源储能系统提供商、分布式发电运营维护服务商等等。
目前，中天还在朝着新能源住宅制造商努力。中天科技提出了“零”能源住宅的概念，通过太阳能光伏、光热、雨水收集、中水回用、污水处理、保温隔热等节能技术提供能源，采用智能家居管理控制系统提供高效、优质、舒适和环保的民用住宅和商业建筑产品。其位于上海交通大学的“零”能源住宅样板房已经落成，西藏等地业开始批量开发“零”能源住宅。
市场广阔，大有可为。这可能是对眼下中天科技人进军新能源领域后的最好描述。
