日前,中概股——英利绿色能源控股有限公司(以下简称英利)发布了其2013年第四季度及全年业绩报告。数据显示,去年英利光伏组件出货量增长40.8%,至3234.3MW,其已连续第二年成为世界最大的光伏组件供应商。
虽然英利仍未彻底摆脱欧美“双反”的影响,致使公司2013年净亏损3.212亿美元,但相较2012年,其已实现大幅减亏,且从财务数据可见,上述亏损主要来自于多晶硅原料的减值计提。
前不久,美国再次发起针对我国光伏产品范围更广、力度更强的“双反”打击。而在此背景下,英利实现大幅减亏,主要得益于公司向下游光伏应用市场的开拓。
2012年底,英利开始转型向下游发展。据记者了解,此前英利董事长兼首席执行官苗连生曾亲率团队,在全国范围内寻找大型地面光伏电站投建项目。而事实上,除了地面电站外,彼时写入“英利转型战略”的还有另一项,便是推广面向普通老百姓的屋顶分布式电站。
如今,英利在这一方向上已有所动作。3月15日,英利于河北保定市开设一家太阳能光伏直营店。作为全国首家以太阳能发电为主题的体验店,英利将其定位于宣传普及太阳能发电,同时向普通消费者提供分布式发电户用系统等光伏产品。
对此,英利电力投资集团分布式电力投资管理公司总经理苗佳向记者介绍,“下一步,英利将以直营和经销的模式,在全国地级市铺开建店,目标是在2014年开设150家类似的光伏体验店”。
建首家光伏体验店
这家光伏直营店位于保定市乐淘城底商76号,上下两层,总面积约300平方米。主要分为知识普及、产品展示、商务洽谈、电子商务、客户体验5个区域。
在这家店里,普通消费者可以了解太阳能光伏发电的原理,还可以购买充电器、车载移动电源、光伏分布式户用安装系统等产品。
苗佳介绍,“以直营方式推广并销售光伏产品,是借鉴了苹果体验店,以及热水器的直营店和经销商店。我们希望以此促进光伏产品走入千家万户”。
据了解,在直营方面,英利目前已开设17家省级子公司,未来将会以这些子公司为中心,一期选择3个-5个大中城市开设直营店。而在经销方面,目前英利则已在全国招了100多家合格的经销商。
事实上,在掌握了终端客户后,借助这一渠道,加之自身的物流优势,不仅可为英利光伏产品的销售提供支撑,还将带动其主营以外的业务发展。
目前,在英利集团内部,除了主营业务光伏产品制造外,还有房地产、农业、电力开发、物流及服务。其中,英利的农业一直是苗连生十分重视的产业。英利在这个板块内拥有猪肉加工、橄榄油、红酒、蔬菜等产品。
着力向下游发展
国内地面电站投建的兴起,带动了英利的组件销售,2013年四季度,英利中国市场占到总出货量的一半以上。一位光伏业界人士曾向记者介绍,“目前光伏地面电站的建设成本中,组件采购约可占到50%”。
不过,相较于地面电站,更为广阔的市场仍然来自于寻常百姓家的屋顶。这也正是英利着手投建光伏体验店的初衷。
据了解,在河北省,目前已经有近三十户屋顶安装了分布式电站,并且拿到了补贴。英利相关人士介绍,“这些人基本上都是一些个人老板或者行业协会领导的亲属,他们对光伏的接受能力相对较强。但更多的人还是需要对他们进行普及培育”。
而下一步,英利将着重在东部、中部和西南地区一些有补贴的省份,大力推进地面电站和分布式电站开发。