步组件后尘，逆变器正成为光伏产业一个新的厮拼环节。
2010年至2012年中国光伏逆变器增长快速，每年保持2GW净增长；逆变器平均单价下降50%，截至2013年8月，逆变器在国内招标中出现0.4元/瓦报价，作为曾经继组件制造商后获得高额利润空间的逆变器，正逐步进入混战，并被市场迅速“清洗”。
过去一年时间里，接近200家逆变器制造商被退出或消失，2012年439家逆变器SNEC参展商，2013年锐减为只有286家，倒闭、兼并、收购开始发生，即便巨头也受到考验。赛康Satcon被破产清算；西门子SIEMENS逆变器业务整体退出；SMASolar扩大裁员；全球第二大逆变器制造商Power-One于2013年7月底正式被ABB收购，获得股东批准后，ABB以每股6.35美元的价格收购Power-One普通股。
这仅仅只是开始，因为市场预留的空间还很大，以中国为例，阳光电源、特变电工、艾默生、正泰、冠亚、科诺伟业、南瑞、科士达、山亿新能源、兆伏新能源TOP10主流逆变器厂商虽然占据73%的市场份额(如图一)，但除了阳光电源，各家占比比较均衡分不出高低。相比组件制造商愈来愈集中的市场产能，逆变器超过22%的其他市场空间以及各家势均力敌的市场占比势必会将竞争格局整合进行得更深入。而在这场竞争中，总要有人倒下或起来，关键是怎么冲出来。
“光伏逆变器企业将会强者更强，弱者退出，活跃在市场的品牌将会降至个位数，组件企业的发展兴衰规律同样适用于逆变器企业。”阳光电源副总裁郑桂标如是说。
图表中占比5%市场份额的国电南瑞太阳能(NARI)成为频繁被提到的一家力图抓住机会的公司，也是《PV-Tech PRO》启动逆变器专题着手接触的第一家逆变器生产商，他是国家电网公司直属产业单位南瑞集团的控股子公司。
醉翁之意不在酒
2011年至2013年，南瑞太阳能每年定期投资一定金额在逆变器测试线上，但观察南瑞旗下的逆变器产品，并不十分丰富。根据市场所需，逆变器功率大小分类主要为单路NARI1KW-TL5KW-TL，NARI10KW-TL、15KWTL、17KW-TL以及NARI500TL型光伏并网逆变器等，在南瑞太阳能整个业务体系中被称为“老三样”。
以单路NARI1KW-TL5KW-TL、双路MPPT：NARI2.5KWTLD5KW-TLD为例，主要针对的是海外市场如德国、澳大利亚、奥地利、法国、英国等国家，最高效率97.9%，宽电压输入范围，内置直流开关，显示多国家语言，是南瑞太阳能出口欧洲的主要逆变器产品。南瑞太阳能每年约超过200MW逆变器被安装在全球各个市场，其中，中国市场是重点。
NPDSolarbuzz一份分析报告指出在中国光伏市场，大于250kW功率的逆变器市场份额最大，在2013年二季度占比高达88%，并保持优势；其次为101-250kW功率型逆变器；第三位是11-100kW，一些商业屋顶开发商比较倾向选择11-100kW功率大小的逆变器，且大部分为国外品牌逆变器；最后很少一部分为小于10kW功率的微型逆变器，微逆产品在中国目前需求不大。
针对中国市场的特点，中国TOP10中不少逆变器厂商将产品线进行了丰富，以增强竞争力。相比而言，南瑞太阳能进入逆变器市场并不算早，逆变器产品类型也并不丰富，面对日渐同质化及激烈的市场，仅靠单一产品难以在竞争中占据有利优势，其5%的市场份额也难以获得大的突破。
如此，一个酝酿两年的计划在2013年5月孵育出了新的理念与产品。
转变关键词：一体化解决方案
坦白说，南瑞太阳能并不只是专注逆变器，他的野心更大。
现在光伏行业流行往终端电站走。
组件制造商、电力公司、支架制造商等都开始涉足电站业务，有些为形势所迫，终端电站的资金压力、应收账款风险传导到了自身，不得已而为之。有些则与电力公司捆绑，联合开发以此稳住市场份额。
逆变器的竞争很大，整合正在加深，不少逆变器制造商同样走到了终端，除了紧跟形势，背后还有一个重要的推手—政策。随着度电补贴的确定，电站业主与逆变器厂商的合作将贯穿整个25年运营期，双方将捆绑为一个共同利益体，这对逆变器制造商而言更多一份责任，除了需要保证产品的质量，同时还将对电站系统的运营与管理做更多的贡献。
政策推动的还有分布式光伏发电，针对大型地面电站与分布式，南瑞太阳能推出了预装式一体化逆变站以及分布式光伏发电并网接入一体化解决方案。
“南瑞太阳能走的是光伏系统集成一体化解决方案提供商道路，”南京南瑞太阳能科技有限公司总经理王伟表示：“现在不论是大型地面电站还是分布式光伏发电系统都存在进一步完善的地方，以及存在一些需要解决的问题，帮助光伏发电运营商或使用者解决问题、提供方案更具有价值。比如分布式发电接入电网是一个门槛，南瑞运用电源并网接入领域的研发实力开发了并网接口设备，简化并梳理了整个并网接入流程。为了能够提供分布式光伏发电并网接入一体化解决方案，我们筹备了两年时间，最终以三个系列产品来体现。”
王伟提到的并网接口设备SmartFace分为三个系列，第一款为针对家用屋顶(30m2-100m2)的FamilyFace壁挂式并网接口设备；第二款为针对企事业单位或小型商业屋顶(300m2-500m2)的CommercialFace-l，以及大型商业屋顶或建材城(500m2-5000m2)的CommercialFace-ll；第三款为针对单个工厂或工业园区(屋顶利用面积小于60000m2)的PlantFace。据介绍，这三款接口设备都具有低成本、快捷安装便于维护、与电网交互上传信息的功能，其中PlantFace在运行中接受配网调度系统的调度指令，可以大量降低二次设备成本，降幅在50%，同时也可以缩短采购及工程施工周期，至少节省20天。
按照南瑞太阳能的设计思路，SmartFace接口设备被设置为三个职能，一体化首当其冲，主要体现在集开断保护、发电量计量、运行信息服务采集与上传于一体，并实施运行监测(如图二)；其二为系列化，覆盖所有电压等级、考量了各种容量需求；其三为操作上的考虑以实现傻瓜式，即插即用型结合快捷安装。
“分布式存在两个问题，一个是千万家的分布式发电系统如何管理？比如后期结算、监控等。第二是安全可靠性，比如继电保护、安全检修、隔离个体负荷等需求。”王伟补充道：“我们考虑问题都是从电网角度出发，所以设计研发的产品都与其他公司不一样。我们研发接入一体化解决方案目的在于让分布式发电可以化繁为简，将之前需要的很多设备(通讯、继电保护、监控等)兼并在一起以便于管理并实现信息互通。对于小型家庭屋顶系统用户来说，整个系统只需并网接口设备、逆变器、组件和导线就可以了，还可以直接接入家里的电脑或手机，省去监控系统及通讯，整个光伏系统成本可降低20%。”
王伟认为分布式并网接入一体化解决方案是未来一个新发展动向，中国现在没有其他家与之竞争，目前南瑞太阳能的一体化解决方案在杭州和嘉兴试点中。他希望以后随着光伏分布式发电的发展，解决方案可以适用于更商业性、要求更高的其他领域比如金融领域等。
同样，对于大型地面电站，南瑞太阳能设计的预装式一体化逆变站NSIB1000KB，系统将1MW液冷大功率逆变器、变压器、交直流柜、高压开关柜、照明系统、监控系统等设备集成于单个移动房内，整体优化设计，以改善系统电气性能、效率与发电量。“不仅可以降低成本，还增强了系统的安全可靠性，方便运输和安装，是解决兆瓦级光伏电站的优良方案。”王伟表示：“相对大型地面电站，分散的分布式发电所面对的问题跟技术难题会更多，情况也更复杂，对于南瑞太阳能而言，越是技术难度门槛高一些的领域反而越具竞争力，也是我们希望抓住的机会。”
南瑞太阳能从逆变器到一体化解决方案提供商的延伸，王伟将其称为一种可行性商业销售模式，通过将企业的设计、优势产品、特色产品打包，提供一套一体化的解决方案，如同将一颗颗珍珠串成一副项链，最后卖的是项链而不是珍珠。
