“改革与创新”永远是一个行业不变的话题,对光伏行业也同样如此。光伏作为有战略性的新兴产业,不仅要紧盯市场的变化,更要时刻把创新作为企业发展的主要动力。只有不断地调整与创新,企业才能寻找到自我的生存与发展空间。英利作为中国最早一批光伏制造企业,其发展史就是一部中国光伏发展史。企业经历了稳步壮大做强,经历行业低潮的严酷整合,依然傲立中国光伏行业,无论管理模式、技术创新等方面必定是有其与众不同之处,本期文章特约业内人士对英利做了一个案例分析,意在希望对整个行业都有一定的借鉴作用。
伴随全球光伏产业的跌宕起伏,多年来,英利集团紧跟市场需求变化,不断调整战略,屡出奇招,形成了业内称之为独特的“英利兵法”。在取得多项业内第一和经营业绩逐渐向好的基础上,当前,英利又开始了新的发展时期。
当前中央高度重视实体经济发展。十八大报告指出,牢牢把握发展实体经济这一坚实基础,实行更加有利于实体经济发展的政策措施。近段时期,习近平总书记连续多次谈到发展实体经济重要意义。国务院总理李克强在主持召开国务院常务会议时,也针对支持实体经济发展的多项具体措施进行了研究部署。深入探究“英利兵法”的奥秘所在,对于推动我国以光伏为代表的实体经济发展,保持光伏这一战略性新兴产业的国际领先性具有重要启示意义。
奥秘之一,不仅赢在起点,更要赢在拐点。
这是“英利兵法”的不败真经,也启示我们:加快经济发展,应时刻保持抢抓机遇的敏感度和渴望值,用智慧和胆识解答变现机遇的方程式。
我国光伏产业与欧美同时起步,英利在二十多年的打拼中,以超常的思维和战略,精彩演绎了一次又一次转型升级。在创业之初,英利主要经营化妆品代理,就在其风生水起高歌猛进的时候,却突然转身闯进世人所不知的太阳能领域,从而开创了一片光伏产业新天地。二次创业期间,英利全力推进一期、二期、三期建设,连续完成企业扩展、产能升级、海外上市、股份改造等关键“动作”,悄然建起全球最完整光伏产业链,并以不可思议的最低价,开启了“生产老百姓用得起的绿色电力”的唯美诗篇,实现了由产品营销到企业营销的重大转变;再有,2010年突发奇招赞助世界杯,使90%产品靠出口的“中国英利”瞬间成为各大搜索引擎的热词,实现了从产品营销到品牌营销的重大转折。而在当前,面对欧美“双反”尘埃落定,行业洗牌即将结束,正值三次创业的历史转机,英利开始从根本上谋求蜕变,彻底打开光伏产业的死结,从欧美市场转战国内市场,从光伏制造进军下游发电,从价格竞争转向产业重组,主动出击,抢占先机,大规模在国内发电领域进行战略布局。二十多年来,英利面临无数次进与退、生与死的抉择,不断从艰难探索中走向升起的太阳。
奥秘之二,要埋头干事,更要抬头看路。
这是“英利兵法”的成功之道,也启示我们:加快产业振兴,必须紧密跟踪分析政治经济形势变化,在战略研判的基础上搞好战术推进。
近几年,国内外光伏市场持续低迷,英利公司也历经各种艰难困苦,在剧烈的产业变局中“看风使舵”因势而为。一方面,加强企业管理,深挖内部潜力,节约生产成本,提升产品质量,鏖战“双反”,逐鹿群雄,埋头干事巩固既有成果,拼尽全力抢占市场份额;另一方面,全面研究国内外产业发展趋势,主动与各级政府特别是国家部委协调沟通,积极建言献策,参与行业政策的问题调研、意见修改、标准制定,根据政策变化及时调整发展策略、制定应对举措。特别是随着欧美“双反”尘埃落定和“国六条”、“国八条”等相继出台,迅速制定“大决战”战略规划,确立了“两年进入国内下游发电前两名,国际新兴市场综合指数进入前十名”的战略目标,发展重点向发电领域拓展,市场重心向国内转移,操作方式向产业重组推进,产品向消费市场终端挺进,并将借助2014年世界杯使光伏产品走进国际超市、走进千家万户。现在,英利已利用上半年时间,对十二个省(市、自治区)进行了调研考察,踏勘了15万亩地面电站用地,并相应成立了光伏电力开发公司、省级开发公司等等,在国内大力推进光伏发电项目建设。
不谋全局,则一域不谋。英利的成功之处,在于高深的战略谋划和精准的战术推进。其他企业也是一样,战略眼光有多远,企业就能走多远。只有站位全局、把握大势,才能在关键时刻及时作出预判,对市场定位、产品构成等进行提前的布局和规划,才能实现错位制胜、超前发展。特别是一些处在行业领军地位的大企业,一些掌握产业前沿技术的成长性企业,更要肩负起行业发展之责,统筹企业发展、产业振兴与国内外政治经济形势的变化,深入研究并紧密跟踪国家政策走势,如产业规划、城镇建设、土地利用、农业经济、扶贫开发、生态环保,以及金融支持等等,做到对大局走势看得准,对实际问题吃得透,凭借对经济社会发展规律的准确判断和把握,在危机来临时掌握应对主动权,在机遇来临时占得发展先机。
奥秘之三,工欲善其事,必先利其器。
这是“英利兵法”的善战利刃,也启示我们:抢占竞争制高点,必须内外兼修练就看家本事,坚持科技创新打造属于自己的核心竞争力。
近十年来,光伏产业经历了蜂拥而起的黄金发展期,也经受了惊心动魄的痛苦整合期。英利在这场犹如过山车般的沉浮轮回中,始终以一种卓然骠悍的姿态特立独行,这其中最大的玄机和奥秘,就是英利练就了一套包打天下的硬功夫,拥有属于自己的核心竞争力。首先是抓牢科研主动权。英利坚持把两个国家级重点实验室作为研发平台,掌握了光伏组件到光伏应用系统的各个环节的核心技术,包括自主研发的磁悬浮飞轮储能技术、“熊猫”高效电池技术、“藏羚羊”技术等等,光伏组件产品和技术研发已经达到国际领先水平。其次是提升技能硬功夫。多年来,英利始终把职工技能提升作为关键环节,将核心技术牢牢掌握在自己手中,并专门拿出一条生产线支持技术研发,形成实验成果马上就能投入大规模生产。
连续开展“新材料、新工艺、降成本”职工技能大赛、技术创新博览会、高级蓝领技能培训、“草根创新”等活动,使组件成本降幅达28.5%,公司用于奖励员工创新的投入就达400多万元。截至目前,共申请专利1025项,发明专利228项,三年来完成1100多项技术创新项目,承担着国家“973”、“863”和科技支撑计划项目7项,主持参与制定国家行业标准15项。在光伏行业的寒冷冬季,英利公司内外兼修,不仅备下了过冬的“棉袄”,更从科技研发到生产一线坚持苦练内功,取得了超乎想象的成效。
拿得金刚钻,揽得瓷器活。英利凭借自主创新打破了国际光伏市场的垄断僵局,以核心技术及完整产业链优势,保持着光伏组件产品销售量的榜首地位,并在技术、成本、市场占有率等方面领先于欧美发达国家,成为当前全球最大的光伏企业“旗舰”。
奥秘之四,不在以往的光环里躺着,而在不断的追求中奋起。
这是“英利兵法”的制胜要诀,也启示我们:做大做强市场主体,必须奏响创业实干的最强音,甩开膀子大干一场。
英利的创业轨迹,是一个挥洒汗水、激情拼搏的实干历程,更是一条求变求新、开拓进取的创业之路。面对金融危机、欧债风险的多重考验,英利逆势而上,全面出击,连续打响了阻击战、进攻战、攻坚战“三大战役”,成就英利的快速突破;面对光伏市场异常火爆的现实,英利抓住战机,万人争先,迸发激情,推进百日会战,占领了制高点,掌握了话语权;在各国大幅下调补贴政策的情况下,英利全员参战,全面进攻欧美亚和国内战区,发起一场光伏行业的世界大战;在光伏市场深度整合的困境中,以市场为导向,以创新变革为动力,推进商业模式和营销方式“两个转型”,实施管理、技术、质量、品牌、队伍“五个升级”,并于2012年光伏产能出货量达到了2.3吉瓦,排名世界光伏企业第一。现在,正在厉兵秣马以决战决胜姿态挥师下游发电领域。
奥秘之五,企业有灵魂,文化生力量。
这是“英利兵法”的商战法宝,也启示我们:实现跨越式发展,应把优秀文化融入经济社会发展体系,锻造出最为持久而强大的综合软实力。
在英利发展历程中,独特的企业文化无时不显示出超常力量,支撑着公司高效运转,推动着企业健康发展,成为快速裂变扩张的综合竞争力。特别是2011年以来,整体光伏产业深陷困境,英利正是靠着不可复制的企业文化,翻越光伏“雪山”,冲出光伏“草地”,文治武功打赢市场。通过打造企业文化,推进“三个内化”:一是内化生动力。开展一封家书、道德模范评选、敬老孝亲、技能培训和全员军训等系列活动,用像家庭、像学校、像部队的企业文化,培育出人性化、能成长、善拼搏的特殊集体,越是艰难困苦,越能迸发出强大的凝聚力、战斗力和创造力。
二是内化塑精神。推行“勤奋、诚实、道德、忠义”八字方针,用核心价值观体系,丰富思想建设内涵,统领企业文化整体工作,内化成英利员工秉持的思想理念、行为规范、道德情操。三是内化强责任。积极参加各种救助和慈善活动,累计捐款捐物1.3亿元。藉此让企业践行社会责任,树立良好形象;让员工强化企业认同,强化责任担当。经过努力,英利把公司打造成有血有肉有灵魂的企业,成为有道德追求、有高尚境界、有社会担当的企业。
文化是多姿多彩的,也是富有生命张力的。企业文化是英利的魂,也是“英利兵法”的精髓和特质。面对跨越赶超的历史任务,面临多重复杂的诸多困难,大力弘扬不服输、重实干、善创新的文化传统,推进文化与企业、文化与产业深度融合,形成独具特色的文化支撑系统,用文化力量推动企业和产业做大做强。
奥秘之六,既要天时地利,更要人和给力。
这是“英利兵法”的成者大道,也启示我们:干好任何事情,干部人才是根本,组织机制是保证,必须把队伍建设作为头等要务紧紧抓在手上。
多年来,英利坚持“人力是第一资源”理念,把团队作为强企之本,无论何时何地始终抓在手上。为应对光伏市场变局,英利根据形势变化及时跟进团队建设,着手企业发展长远布局,重点打造一支百战百胜的铁军。一是强筋骨。在干部层面,开展“打背包、下基层、唤激情”活动,组织“当家人”研讨等,增强包容性管理理念,提高各级班子管理水平,特别是“一把手”的驾驭能力。在职工层面,唱响“人人都是经营者、人人都是当家人”,培养员工主人翁和经营意识;推行精细化管理,实施生产工艺和成本管理“两个再造”、技术指标和工作技能“两个提升”;开展“草根创新”活动,激发全体员工积极性、创造性等等,干部职工素质和业务水平有了新提高,为企业长远发展积蓄了正能量。二是活机制。根据产业发展新情况,多次有针对性地调整内部机构设置。2011年,撤销企业化分工的公司,建立按区域结合产品划分的公司。2012年,成立大区管委会,推广集团化管理。2013年,建立“集团总部-省公司-项目公司”三级管理模式,加快向下游发展,同时推出各项管理制度,始终保持快速反应、灵活处置的运行机制,引领企业健康发展。三是夯基础。积极发挥党建和工会的职能作用,深化“把支部建在产业链上”活动,建章立制、抑潜扬显;把“工会”做成职工之家,送温暖、解难题,特别是在多家企业纷纷裁员时,英利却打出“不减薪、不裁员”的庄严承诺,企业与职工同舟共济、同甘共苦。这样为英利带好兵、打胜仗提供了坚强的组织和队伍保障。
一流的业绩,必有一流的团队。英利的成功,关键在于有一个好的领导班子,有一个适应市场变化的组织机构,形成了一套运转高效的运行机制,打造出了一支作风顽强、素质过硬、技术精湛、敢打善拼的精锐团队。干部活、人才旺,则事业兴。对企业来说,只有不断引进和培育高端技术和人才,不断提升“硬件”、优化“软件”,才能增强企业人才活力,增强企业发展的竞争力。