欧美“双反”固然是对多年来中国光伏发展过程中隐藏的深层次问题的一次总报复，但现在看来却存在危机被放大的可能。当天天面对光伏企业倒闭和关门的生死之讯时，不少的光伏企业其实很多时候不是被“冬天”冻死的，而是被“冬天”吓死的。正如狄更斯所说：这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代，这是愚蠢的时代;这是希望之春，这是失望之冬。关键在于企业自身，尤其是光伏寒冬的时候。
“当前的“寒冬”，对于大部分光伏企业来说，活下去才是硬道理，能活下去才是强者。只要死不了，这些企业以后再进行资源整合就会有非常大的优势，那个时候光伏行业才是真正意义上的成熟阶段。”在接受北极星太阳能光伏网记者采访时，光为绿色新能源股份有限公司市场中心副总裁李宝欣说。
在李宝欣看来，当前阶段光伏企业的战略预见性比战术实践性或许更为重要，在未来2至3年光伏行业还会出现各种形式的整合，可能是倒闭，可能是并购，可能是收购，还有可能是强强联手建立战略合作伙伴关系。在这个过程中肯定会有部分企业遭淘汰。这种产业结构的调整不是单一的，而是整个产业链都会波及。
作为光为的CMO，李宝欣没有表示出过度的乐观，也没有过度地悲观。“作为全球市场定位的公司，光为绿色新能源是有计划去预见一些东西的改变，使我们能及早去做一些初始的战略布局来减轻这些变化带来的阵痛。我觉得重点是预见性、判断性、计划性。”李宝欣对记者说。
“低调、务实”——光为的做事风格并不具备辐射性与条件性。光为不是一线大品牌，产能(约400-500MW)不及国内十大光伏巨头，技术实力上也不是最强的一家。但在行业出现危机的时候，他的优势就真正体现出来了。“现在我觉得船小反而是好事，只要这个船自身实力强。我们追求的是领先而不是最先，我们追求的是综合实力而不是单一产能或者单一的转换效率。这就好比投资项目，低收入的项目它的特点是稳定，高收入的项目特点是风险系数高，但只要项目好就会有人来买，这是结果，也是前提。虽然德国和意大利现在市场有所压缩，但是光为不会放弃这些市场，肯定会有选择地去进行布局。”李宝欣说。
在记者理解，对于光伏企业活下去的根本之道，就是企业的维持战略。
维持战略，从某种意义上讲，它不是一种战略，只是一种活下去的策略应对和方法运用，只要是不违反法律法规，只要不违反良心道德，一切活下去的策略方法和手段均可应用。
1、光伏企业不死的根本
正如一个老生常谈的故事一样，“一支军队在原始森林里迷路了，突然指挥官对大家说，我知道怎么走，于是，所有人跟随这个指挥官用几个月的辛苦走出了原始森林。当走出去的时候，那个指挥官才告诉大家真相，其实他也不知道怎么走。”
一支军队迷路而走出原始森林就如同面对寒冬的光伏企业活下去一样。
世界上没有哪个行业不遭遇危机，百年不遇到困难!在李宝欣看来，所有行业都有其共同的属性，也有其生命周期。当前光伏行业遭遇的“寒冬”也是必经的一个发展过程，对于行业未来来说没有什么不好。所以这个时候，企业更应该思考和调整自身的战略布局，找到适合企业自身的发展思路。
类似于可口可乐、欧米茄、福特、通用等百年企业，没有一个没有经历过危机，没有一家公司在百年周期里不碰到毁灭性的打击，但是为什么这些公司能够渡过难关?但是问题是，他们面对难关时不管是什么原因肯定都能化险为夷。这才是最重要的。
2、光伏企业不死法则
不死才是硬道理，当面对寒冬的危机时。正所谓，做战略的本质在做“不死”! 那么，光伏企业又该如何做或者在哪些方面作为才能避免不死而活着呢?
信心比什么都重要
心理学家曾经有过预测：“当一个人从1000米高空跳下来的时候，其实从脚离开载体的那一刻心就已经停止跳动了，本质是活下去的信心已经没有了。”可见，信心对人何等重要，尤其是光伏冬天的时候。
有信心就有希望、有希望就有奔头。特别是在光伏“寒冬”中更是这样。有人说了像某某这样的光伏巨头说破产就破产了，我们还有什么希望和信心呢?其实，这些企业的破产纵有千条理由，其中肯定有一条是它的客户和供货方对其失去了信心所致。一个个对其失去信心的供货方，一夜之间都向其索债，加速了其破产的速度。
当然，作为光伏企业的领导者的信心应该是第一位的。这种信心主要源于对企业自身财务状况的了解，对其市场战略的准确定位，总而言之“开源节流”很重要。当然了，在这非常时期，企业的团结和信心比什么都重要。
现金流的重要性
某光伏企业一位高层近日发现了一件怪事：他在坐飞机时碰到了某个同行，对方突然提出，是否可以帮他们代加工组件。
要知道，以往只是在产能不够、需求暴增时才会委托他人代加工的。而对方自己也有很大的产能。
这位高层和其他几个光伏企业人员交流，随后悟出：原来这家企业可能另有小算盘：利用别人的产能，增加自己公司的现金流。这充分说明了在光伏冬天里，现金的重要性，尤其是对于中小光伏企业而言。如果可能，要尽可能变现一切可能的资源和电站资产，把这些东西换成实实在在的现金。
虽然欧洲“双反”情形不容乐观，但李宝欣表示光为已经具备足够的心理预期，包括海外市场和国内分布式市场，光为都有非常成熟的介入规划，当然，介入的前提是“光为能做”(有选择性去做)和“光为能做好”。这样能很有效地规避现金流所带来的风险。
无论怎样，光伏的春天还没有到。在这样一个冬天里，各自减少开支、增加现金储备“以防冻死”无可非议。(记者 齐红伟)
