编辑按：为响应全国科技创新大会和《中共中央国务院关于深化科技体制改革加快国家创新体系建设的意见》(中发〔2012〕6号)精神，加快培育创新型企业，强化企业技术创新主体地位，北极星太阳能光伏网特整理了系列报道“北极星光伏先锋人物”的资料，从中窥探光伏企业家及中国光伏企业在创新体系建设上的路线图，以期搭建起政府与光伏企业之间的信息交换平台。
16年前,他24岁,一个在校大学生,凭着父亲的家底开了家电器公司,结果公司开张一年就倒闭;第二年,负债30多万的他开始生产经营扣板,又亏损了70多万。第三年,大学毕业的他接手了父亲仅有6个工人的小厂。如今,他以“成为太阳能环保产品的世界领跑者”为目标,领导企业发展成为宁波太阳能行业标本,为促进我国太阳能事业发展做出了卓越贡献。这个小伙子就是宁海东方日升能源股份有限公司董事长兼总经理林海峰。
屡败屡战的创始人
不停地创业，却屡创屡败，成为37岁的林海峰在没有创立东方日升之前的真实写照。
有知情人士向记者透露， 林海峰就是一个爱折腾的人。林海峰出生于1975年,1998年,他从杭州工学院工程塑料专业毕业,毕业后即接手父亲创办的小厂,厂名叫宁海县日升橡塑厂,以加工模塑挤出品为主。当时,厂里仅有6个工人,年产值只有30多万元。在接手父亲创立的那家塑胶模具的小工厂后，并没有专注于此，而是迅速将目光瞄准汽车功放市场，希望能够闯出一片自己的天地，后因持续投入无产出，在一年后便宣告关门。
此后，林海峰还陆续从事过塑料颗粒的销售、进水机阀门的生产，甚至还重返父亲的老本行做塑模行业等一系列创业项目，最终均以失败告终。直到2001年，从事有机玻璃管项目创业的林海峰，一个偶然机会接触到太阳能灯具。
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走上太阳能之路
从生产有机玻璃管开始，林海峰的路越走越顺。
2001年上半年，林海峰接触到太阳能灯具。当时一位海外客户询问林海峰能否做太阳能灯具，当时正在寻找新出路的林海峰眼睛一亮，敏锐地察觉到蕴藏在太阳能灯具里的巨大商机。经过一番市场调查，考虑到太阳能灯具和有机玻璃管行业链相近，技术相仿，林海峰决定进行产业链延伸，生产太阳能灯具。
2002年，林海峰成立了宁海县日升电器有限公司，成为国内最早进入太阳能光伏应用行业的企业之一。创业之初，他带领团队，钻研技术，创新模型，开拓市场，2005年销售业绩突破亿元。在做太阳能灯具过程中，林海峰发现太阳能灯的核心部件太阳能电池片在市场上供不应求，而灯具的制造必须依赖太阳能电池片的供应且灯具的利润日益减少。在这种形势下，他决定进一步向太阳能上游产业链延伸。2006年，公司的技术总监唐坤友加盟，开始兴建公司第一条太阳能电池片生产线。为此他先后投资了3000多万元资金。
“当时决定上国产线，是因为公司资金实力比较薄弱，一条进口线需要两三亿元，3000多万元可能是公司所有的钱。”但让这条国产线运行起来颇为不易，公司用了9个月时间，才做出首个电池片，“这中间我也曾有过动摇和怀疑”，林海峰表示。所幸的是，在这个过程中，因为需要对工艺反复琢磨，也锻炼出了一批技术员，现在东方日升的技术团队就是以这批技术员为基础发展起来的。
现在看来这条生产线已很落后，2008年公司买了两条生产线，不过产量都很低，上市募投资金置换项目才具备先进水平。当年决定上太阳能项目时，国内刚好是光伏电池市场爆发第一波，林海峰果断介入，赶上光伏行业第二波爆发的机会，使得东方日升业绩爆发性增长，2008至2010年，销售收入年均复合增长率超过60%。
东方日升上市募资18.38亿元，其中超募达13亿元，林海峰表示，募资对公司帮助很大，首先是产能上升，公司建设“年产75MW太阳能光伏电池生产线项目”以及“年产300MW太阳能电池组件生产线技改项目”，最大产量将突破600MW;其次，公司目前光伏电池的转换效率普遍在17%到17.5%之间，而随着国家级光伏实验室的建设落成以及生产设备的更新换代和改造升级，转换效率将有望达到18%到19%。最后，公司将进一步拓展产业链，加大对下游太阳能电站的建设与运营投资。
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尽管短期太阳能光伏行业出现一定的波折，但林海峰对太阳能光伏行业的中长期很看好。在中国，随着2011年8月份光伏上网电价的正式出台，未来几年中国光伏将迎来一个高峰潮，预计2015年国内光伏装机容量将达10GW。而东方日升现在的产能才达到几百兆瓦。
林海峰认为，海外的市场还有很大拓展空间，虽然德国、意大利等欧洲老牌光伏大国纷纷下调光伏补贴，但是英国、美国、加拿大等光伏新兴市场的上网电价还是很高，如果在这些地区投资建电站很快就能收回成本，非洲也是一个很有希望的市场，在电网覆盖不到的地方，几块太阳能板就能起到很大作用，毛利率也很高。
上市之后，林海峰心态也发生了变化，他说自己胆子一直比较大，但上市之后胆子反而变小了，这是因为原来一直是自己一个人干，赚钱亏钱只是自己的事情，有压力也只需要自己负责，而现在要对全体投资者负责。公司现在决策由整个团队共同完成，这也有利于控制风险。
前景渺茫的主业
当年，东方日升以每股42元发行价登陆资本市场，并创下“高达67.52倍的市盈率、超募13亿元”的显著成就，让2008年就藏身其中的多家创投公司赚得盆满钵满，也让林海峰一举成为青年创业者的代表。
事与愿违的是，在东方日升一举登陆资本市场之后，业绩便接连出现两年的下滑，遭遇上市的“业绩见光死”。仅2012年上半年，在公司7.46亿元主营业务中，太阳能电池组件营业收入为6.03亿元，同比暴跌46.99%。太阳能灯具业务营收尽管同比增长84.66%、营收仅1.15亿元却难以弥补太阳能电池组件的亏损。同时，公司出口销售收入为7.33亿元、国内销售收入仅1273万元，分别同比下降37.55%、51.67%。
对太阳能光伏这单一产品出口的依赖，已经让东方日升在这个“光伏寒冬”中无法自拔。对此，产经评论员彭雄江指出，“就东方日升现有的产品布局、市场布局来看，属于典型的单一市场下的单一业务。在当前的产业竞争环境下，公司的这种‘一招鲜吃遍天’商业模式，显然难以抵抗外部市场环境的剧烈波动，经营抵抗力非常薄弱”。
从太阳能灯具这一低端加工组装起家的东方日升，抓住了前几年中国太阳能光伏产业爆发式增长的“尾巴”，开始面向产业链上游的太阳能电池组件和产业链下游的太阳能光伏发电、LED灯源等领域全面扩张，却意外遭遇产业寒冬。这对于营收不过21亿元、利润仅5500万元的东方日升来说，多面出击显然是无力应对。
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“在市场需求下滑、贸易壁垒增长的情况下，这种典型的加工制造企业，发展会首当其冲受到波及。特别是对于东方日升身处这一太阳能光伏产业，无疑是雪上加霜”，安徽工业大学市场营销主任李德俊认为，东方日升困局的背后，折射出整个中国太阳能光伏制造产业的发展困局。
扩张风险的大漩涡
营收下滑、业绩亏损，导致东方日升今年以来不断陷入采购纠纷之中。记者获悉，东方日升在与无锡荣能半导体材料有限公司对簿公堂后，又与京运通上演互相被告的案件纠纷之中，折射出因光伏产业寒冬而引发的被迫违约的行业性困局，也让东方日升面临经营过程中的法律风险。
上述知情人士透露，“更大的风险还隐藏在近年来东方日升积极推动的太阳能光伏发电站项目上。表面上，从卖太阳能电池变身自建太阳能光伏电站，可以构建全产业链布局实现商业利益的最大化。实际上，建立在海外市场的太阳能光伏电站面临着法律、贸易、市场等诸多风险”。
截至2012年6月30日，东方日升已在德国、意大利、保加利亚、英国威尔士(已出售)、斯洛伐克等地累计约55MW光伏电站项目已成功实现并网发电。未来，公司表示还将进一步加大对光伏电站的开发投入。
目前，不只是东方日升，包括向日葵在内的一大批中国太阳能光伏企业，都在积极布局海外太阳能光伏电站。在李德俊看来，“从制造太阳能电池，到建立太阳能电站，这已经从传统制造商向能源运营商进行大的跨越，对企业的考验不只是资本、人才、技术，还包括对当地政策、贸易环境的了解。这显然需要破解更多的阻力，前进的道路显然会很曲折”。
2011年，公司在英国威尔士5MW的电站项目与客户签订转让合同，虽然客户已将全额资金汇入监管账户，且境外律师已出具法律意见书，但由于该项目相关过户手续尚在办理之中，其销售收入尚未计入公司营收，这也反映出这一项目的超长“投资回报周期”弊端。
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