编辑按：为响应全国科技创新大会和《中共中央国务院关于深化科技体制改革加快国家创新体系建设的意见》(中发〔2012〕6号)精神，加快培育创新型企业，强化企业技术创新主体地位，北极星太阳能光伏网特整理了系列报道“北极星光伏先锋人物”的资料，从中窥探光伏企业家及中国光伏企业在创新体系建设上的路线图，以期搭建起政府与光伏企业之间的信息交换平台。
当人们还在津津乐道施正荣的创业奇迹与尚德神话时，凭借南非世界杯的聚焦效应，英利集团已经打了一个漂亮的营销仗，成为全球范围内讨论的热门话题和各大报纸的头版头条。推动英利赞助世界杯、摆脱致命的对赌协议，一个不按规矩出牌的CFO李宗炜浮出水面。
李宗炜浮出水面
六年前，在普华永道工作的李宗炜跳入尚不知名的英利绿色能源控股有限公司，担任执行董事兼首席财务官。从中国企业“空降兵”的命运看，他们绝大多数都以失败告终，但李宗炜却扎下根来了。李宗炜说，“我选择英利，跟自己的职业生涯预期有关。能待下来，跟换位思考有关。”
在上海读完大学后，李宗炜又获得美国华盛顿大学奥林商学院的工商管理硕士学位，并在普华永道工作长达11年。他选择英利，主要是看到了未来的发展空间。“机遇往往隐藏在不被人注意的地方。英利规模不大，但未来增长潜力很大，会给自己提供宽阔的舞台。普华永道跟英利是两家完全不搭界的公司，但正因为不搭界，才能拼出一幅完整美丽的图画。”李宗炜说。“我在普华永道时聚焦于财务咨询领域，虽然专业性强，但没有在企业真刀实枪干过财务管理工作，有点飘在天上的感觉，一直在找寻落地的机会。2006年，太阳能光伏发电行业开始大发展。这是个绿色行业，属于新兴的朝阳行业。再加上，英利准备在美国上市，需要专业人士的引领，我就进入了英利。”
李宗炜的到来，成了英利员工们关注的焦点。一个外来人一上来就占据高位，拿高薪，许多创业老人难免有看法。而且，李宗炜推行一些现代财务管理措施，不可避免地触及一些人的利益。这些都成为李宗炜顺利融入公司的“拦路虎”。他的解决之道，是换位思考，设想自己是英利创业团队的一员，思考他们会怎么看待新来的职业经理人。有质疑很正常，关键是自己如何取得大家的信任。履新伊始，李宗炜没有表现出来自知名企业、高高在上的样子，而是跟大家交朋友，了解情况。李宗炜觉得事实胜于雄辩，面对质疑，只能用工作业绩来体现自己的能力和价值。
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北极星太阳能光伏网“光伏人物”——李宗炜
摸清情况之后，李宗炜整理出一些工作主线，开始采取一些改进措施。这个过程不能一蹴而就，只能从简单的事情入手，慢慢来，取得效果再往下进行。李宗炜以萨班斯404法案为基础，从付款审批程序入手理顺关系，引进风险控制，落实责任人制度。后来，又引进现金管理，使英利建立起了现代企业财务制度。李宗炜能够成功，跟企业一把手苗连生的大力支持分不开。每次推动新的财务制度和内部控制制度，李宗炜都会先跟苗连生做好充分的沟通，点明困难和阻碍，获得其坚决的支持，最终使措施得以贯彻始终。
杀入世界杯
始创于1987的英利，1998年开始进入太阳能光伏领域，是当时中国首家试水太阳能行业的企业。入行12年，逐步建立了从铸锭、硅片、电池、组件完整产业链，今年7月初年产3000吨的硅料厂正式投产填补了原料的空白，从而为英利未来持续发展提供了原动力。
对于羽翼日渐丰满的英利来说，金融风暴后的光伏市场正发生着巨大的变化。以煤炭、石油、天然气为主要能源的传统能源市场日趋下降，而取而代之的太阳能、风能、生物质能等新能源一路高歌猛进。尤其是太阳能行业发展迅猛，各个国家在政策利好的刺激下都出现强劲的需求。巴克莱分析师曾预计今年全球太阳能安装量将接近11GW，与2009年实际安装量7.3GW相比增速将达到51%，此外太阳能市场不仅仅是B2B模式，有50%的终端客户来自于居民用户，这意味着，面对未来将呈几何级数增长的太阳能市场以及分散的客户群，大规模的市场营销将是不二之选。
2009年年中，李宗炜某次坐飞机时看到航空杂志上一篇介绍南非世界杯的新闻，一下子迸发灵感，于是跟公司最高管理层提出以赞助世界杯为突破口，将英利打造成世界知名品牌。“因此，面对如此广阔又分散的市场，传统的营销方式显得不合时宜。英利需要做的就是改变以往的直销到面向营销，以最快的速度和最高的效率将英利品牌推到人们的面前，在潜在市场抢占先机。”与英利集团董事长苗连生一手策划并实施赞助世界杯的李宗炜将背后的思考呈现了出来。
从2009年9月赞助世界杯概念提出，到英利集团内部达成一致共识，再到2010年2月3日与国际足联的携手合作，历时五个月。李宗炜凭借“客户群聚焦、品牌效应”概念与包括市场、财务、人力资源各方面可行性分析，成功获得英利集团内部的支持;以“为全世界提供可持续发展清洁能源”的理念，将绿色能源与国际足联的绿色足球成功对接，赢得了国际足联的好感，最终获得了入场券成功杀入世界杯。
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在世界杯的64场比赛中，英利拥有在球场四周广告屏上滚动播放8分钟广告的时间，同时根据协议，英利还享有包括部分南非世界杯足球赛门票、场地广告宣传和媒体版权在内的全球市场营销权，获准在赛场的球迷乐园展示其太阳能产品等等。
“从营销的角度讲，价值最高的就是球场四周的广告，其次就是在约翰内斯堡主赛场门口的商业展台。这个展台充满中国特色，方形的太阳能电池板镶嵌在圆形板块上，底架均是用竹竿支撑，展台前还有舞狮表演。展示期间，吸引了众多球迷的驻足观看。整个展台是一个小型太阳能发电系统，为活动所需要的照明、音响提供能源需求。目的就是告诉大家，太阳能实实在在存在于我们生活之中，我们可以去驾驭它、利用它、普及它。”
此外，英利还将为非洲大陆20个足球希望中心提供屋顶太阳能系统，这将作为国际足联留给非洲大陆的遗产，成为永久性建筑，完成后交给大地基金会管理。据介绍，目前已完成两个赛场太阳能系统的安装。
中国的足球迷们可能很难想象，在万众瞩目的世界杯足球赛冠亚军决赛场上，会有“中国面孔”的出现。总部位于河北保定的英利绿色能源控股有限公司2010年2月3日宣布，该公司成为2010年南非世界杯的全球官方赞助商。在全球范围内，拥有与英利一样的世界杯全球赞助商身份的只有7家，英利为第7家。
英利成为2010世界杯官方赞助商，可谓李宗炜促动下一个大的漂亮仗。他回忆，当时公司管理层一直考虑品牌战略，打开知名度，但没有找到合适机会。足球是狂热的、全球共通的语言，喜欢足球的人不分国界和种族，他们在观赛时充满激情，特别容易牢记精彩场面。再加上，许多世界杯决赛阶段参赛国家正好是太阳能光伏发电的目标市场国家，这些因素让英利下了决心。李宗炜说，中国企业从历史上看不太重视品牌建设，今后在国际化过程中，不能只靠产品，不能靠廉价劳动力和牺牲资源打天下，必须把品牌打响。世界杯正好给了英利一次展示品牌的机会。
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目前英利90%的业务在国外市场，主要市场区域集中在德国、意大利、西班牙，这些国家都疯狂地热衷于足球运动。这一揽子的营销活动，让英利不仅收获了世界人民关注的目光，也给英利带来络绎不绝的订单。截至6月底，英利获得的订单已达4GW。按市场规律而言，一般上半年订单相对于下半年较少，据保守估计，英利年底的订单量将达到8GW以上。而2009年英利产能仅520MW。按规划，英利今年预计产能达到1GW，2011年达到1.5GW，也就意味着成倍增长的订单量已数倍超出英利的产能。
英利还专门组建了一个团队，由它做主导，并聘请了咨询公司和营销公司，共同推进这件事情。2010年7月世界杯结束时，公司上下觉得最大的收获是锻炼出了一支过硬的从事国际化赞助项目的团队，价值无限。从品牌影响看，在同行业中，以前中国公司和德国公司的产品售价有15%的价差，差不多品质的产品，德国公司的售价就高一些，这跟品牌影响力有关。英利通过赞助世界杯，再加上其他一些市场活动，其产品跟德国的价差减少了3%~5%。以英利2010年120亿元的销售收入计算，5%意味着6亿元。更为关键的是，品牌效应不是一次性的，而是长期的。自2010年6月11日世界杯开赛起，世界杯赛场上的“中国英利”这四个方块字旋即成为世人关注的焦点。此外，经过测量，在世界杯期间，英利的媒体知名度增加了8倍，公众关注度增加了14倍，几乎成为家喻户晓的国际大品牌。
很多人对这次南非世界杯上的中国制造感到欢欣鼓舞，从球帽、球衣到球场座椅，再到喇叭，到处都有中国制造的影子。但在李宗炜看来，这却不是一件值得高兴的事情，中国制造的地位迟早会被其他国家代替，对于中国企业来说产业转型、塑造品牌才是真正的发展之道。光伏产业也是如此。
尽管我国是太阳能生产大国，但太阳能行业一直处于中间大两头小的尴尬地位，利润较为丰厚的两头——原料和市场都在外。其中90%的多晶硅材料需要进口，95%的产品需要销往国外市场。组件制造由于投资少、建设周期短、技术和资金门槛低、最接近市场等特点，吸引了大批生产企业逐利，但利润却日趋轻薄。此外，硅片、电池片、组件质量参差不齐，加之国家监管职能缺失，太阳能市场相当混乱。
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由于没有完整的产业链，从事单段生产的企业的成本和风险都相对较高。以硅料市场为例，2008年一季度，国际多晶硅价格持续走高，创下每公斤470 美元的价格，但从当年9月起，受市场低迷影响，多晶硅从高价位一路狂跌至每公斤50美元。今年5月，多晶硅价格又有所回升。实际上，受金融危机的冲击，太阳能行业受到重创，一夜之间，一大批生产规模小、工艺技术落后、成本高的太阳能企业迅疾倒下。严峻的市场形势倒逼从事太阳能企业迅速寻找出路，整合产业链。
早在2007年，英利集团就已经着手产业链的完善。从2007年9月开始筹备到正式投产，历时两年时间，英利的上游企业——六九硅业公司的建立，从根本上改变了中国太阳能产业硅料受制于人的被动局面。六九硅业采用的是目前世界上最先进的新硅烷工艺生产多晶硅材料，是国内惟一采用该技术的硅料生产厂家。目前，从铸锭、电池、组件到太阳能光伏应用系统，英利的这条产业链不仅在国内独一无二的，在世界上也只有美国BPSOLAR、德国 DEUTSCHESOLAR、日本SHARP三家能与之抗衡，是全球最大的垂直一体化光伏发电产品制造商之一。
通过引进李宗炜，英利成功迈入了现代企业的大门。
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