白色衬衫，深蓝色西裤，戴着一副金丝眼镜，看似平凡，却透露着一股智慧、自信的知性气息，这就是张征宇给记者的第一印象。在采访的过程中，面对记者提问，他回答得十分从容自信，可能没人会相信，这位儒雅的企业家曾在创业两年时间内就将一个产品的销售额做到10亿元以上，他就是恒基伟业的掌门人——张征宇。
张征宇
6月19日下午5点，张征宇从北京飞抵宜昌，下榻桃花岭饭店，还没有来得及休整一下，即接受了记者专访。张征宇神采奕奕地坐在房间的沙发上，与记者打过招呼，他递给记者早已准备好的名片，他的名片上写着“博士·董事长”，处处表现出一位技术型企业家特色。
记者注意到，张征宇使用的手机是其公司产品，手机上方醒目地张贴着“恒基伟业”标志，记者说张董就是一张移动的公司招牌，张董谦和地笑了笑。我们的专访也从恒基伟业所生产的“商务通”开始。
成功
“三驾马车”成就商务通
三峡商报：有人评价说，从某种意义上讲，早年恒基伟业的成功更多的是行销的成功，从“科技让你更轻松”、“呼机、手机、商务通一个都不能少”到“成功的足迹”和“商务通A计划”，这些当年轰轰烈烈的口号和战役更多地体现出恒基伟业在行销上的创新。很少有一样产品能代表一个行业的，而“商务通”做到了，您认为成功的原因是什么?
张征宇：“商务通”第一年销售额就达到了7个多亿，第二年则破了10亿元。把商务通的成功简单地归结为是行销的成功，我觉得也不尽然。因为大家看到的只是行销的东西，其实行销只是其中的一个环节，从产品规划，到产品设计，再到研发、生产，最后营销，是一个产业链。广告、销售网络、研发是“三驾马车”，缺一不可。我们做“商务通”之所以成功，是因为根据用户群的需要，抓住了市场的定位，当时手机的功能很单一，商务人士需要一款能处理公务的工具，“商务通”应需而生。
产品“用点”比“卖点”更重要
三峡商报：“商务通”让恒基伟业达到巅峰以后，似乎渐渐淡出了人们的视线，是市场无情还是企业的战略有意如此?
张征宇：我们的“商务通”投入市场后第三年，也就是在2000年的时候，用户就发现手机的商务功能发展迅速，开发了强大的功能，这起到了一定的示范效应，用户无需再多带一个“商务通”。在市场上，电子产品的更新换代是非常快的，这是这个行业的特点。
三峡商报：是不是到了由“手机、呼机、商务通，一个都不能少”变成了“手机、呼机、商务通，一个就好”的时代?
张征宇：确实是的。手机功能这么强大了，当记事本、听音乐、发短信，没有必要再多带一个厚重的商务通。这个时候我们就要考虑转型。
三峡商报：那原来做“商务通”的人都淘汰了吗?
张征宇(呵呵)：与其问做“商务通”的人去干嘛了，不如关心一下做呼机的人去干嘛了，因为呼机彻底地被替代了。实际上，IT领域更新换代非常快，每个人都会找到自己新的定位，企业根据发展会调整，新的产品需要建立新的部门，原来核心的东西是不会丢掉的。
三峡商报：转型后是不是“卖点”就不如原来的“商务通”了?
张征宇：用户不关心你使用的技术，也不关心你技术的实现有多么困难，他只是关心你的技术给他带来什么?是不是他需要的?本质上来说：恒基伟业是一个市场驱动型的高科技企业，这就决定了我们必须要以用户为核心。一个企业的产品“用点”永远比“卖点”得人心。
应变
转型开辟新时代的长征路
三峡商报：做完商务通，您又在做手机，目前恒基伟业的发展重点和未来方向是什么?
张征宇：我们现在重点做太阳能技术在手机上的应用。因为手机行业将始终存在，不可能被淘汰，而手机用电是重要基础，现在手机电池比较大，而且充电很麻烦，我们现在主要的研究方向是便携式电子产品的供电。
三峡商报：就是光电手机吗?
张征宇：对!恒基开发出光能手机，不仅标志着我国在太阳能的开发应用方面已经从航天等高精端领域拓展到了电子通讯消费品领域，并取得重要突破，而且将对中国手机市场的未来格局产生重大影响。尽管目前由于技术和市场等因素，短期内不会实现对传统手机快速的替代，但光电手机作为更环保、更科技的手机产品，将引领中国手机行业未来发展的方向。
三峡商报：央视曾经对此有过专题报道，从报道中，我们看到目前市场光电手机质量良莠不齐，让消费者真正放心使用是不是还有一个过程?
张征宇：不仅是阳光，只要有光线照射，太阳能手机电池都能自动充电。央视《经济半小时》的记者曾委托深圳电子产品质量检测中心进行一场测试，测试的对象是包括恒基伟业在内的五款手机，测试结果恒基的手机性能是最好的。目前，恒基技术在国内同行业是最领先的。
创业
没存款没房子也要创业
三峡商报：您在大学读的是特殊飞行器系，后来读研和读博时具体研究方向被称为人工智能在多体系统动力学中的应用，这些跟后来的“恒基伟业”似乎关系不大，那么读大学到底有用没有?
张征宇：确实，我们经常会发现自己大学所学内容和后来工作时所用到的没有关系。但是大学生活，留下了两样宝贵的东西，这是一生受用的，那就是学习能力，即不断学习新知识的能力。在学校里掌握了基础的知识，在以后的实践中再不断地学习，就能跟上时代的步伐;另一样东西就是思考问题的方法。
爱因斯坦曾经说过：“教育就是把所有学过的知识都忘掉之后所剩下的东西”。我想，我们在大学里所学的知识都忘掉之后，还有什么呢?无非是在学习专业知识的过程中所培养的独立思考与系统分析问题的方法。很明显，我们在大学期间所学的理论知识在毕业以后几乎都忘了，但是，在学习专业知识的过程中所培养的思考问题的方法，却永远也不会忘记，足以让我们受益终生。只要我们具备独立思考和系统分析的能力，学会一种全面、系统而深入地分析与解决问题的方法，当我们面对一个新的问题时，就不会单纯地从简单记忆或机械模仿的角度去考虑，而是会从更高的角度去考虑。
三峡商报：问您这个问题是因为现在高考刚刚结束，很多学生、家长都在计划今后攻读的方向，根据您对目前经济环境的研究，请谈谈该如何选择专业呢?
张征宇：我的个人观点啊，只供参考。未来社会发展趋势，金融服务业、信息服务业有很大的缺口，前几天看了一篇报道说，全国的服务行业人员缺口达1000万，这是个很大的市场。特别是现在第一、二产业在萎缩，第三产业发展迅猛，需求量很大;其次是新能源的开发和应用，像绿色环保、核能、太阳能、风能等方面都是很好的方向。
三峡商报：您读研期间就开始摸索自主创业，在上个世纪80年代是比较少见的，尽管当时的创业环境远不如现在，当时您创办了四达，现在看来第一次创业并没有成功，这次创业经历对您后来创建恒基有影响吗?您支持年轻人创业吗?
张征宇：我一直都鼓励年轻人要自主创业，在任何时候，没存款没房子也要创业，要把创业培养成一种意识。在现代中国，大学生有很多很多的机会，只要大家找准一个点，扎扎实实地干，深入到一个行业，摸透这个行业，不断地积累经验，把客户摸透，就一定能取得成功。“四达”是我的小学，现在的“恒基”是我的中学。
三峡商报：您真是太谦虚了。
张征宇(笑)：不管第几次创业，不管什么时候切忌浮躁，要不断地总结经验，调整方向，在社会中不断学习。我仍然在学习中呀。
竞争
要始终把鞋子穿在脚上
三峡商报:您是总裁，同时一直是恒基伟业的技术领头人，亲自兼任总工程师和首席产品设计师，几乎每一款重要产品都是在您的亲自主持下设计生产的。在一般人眼里，搞技术的人与机器打交道更多，与人打交道是弱项，您觉得有技术背景容易成功吗?
张征宇：确实我们公司也有这种情况，有些技术人员思维集中在技术本身，但是在市场经济下，需要把技术与用户需求有机地结合在一起。
三峡商报：据说当年在研发“商务通”的时候，有个很经典的故事：用户开机后从电话簿里查电话需要点三下，您就提出来，怎么让用户只点一下就找着他想查的电话?后来通过反复试用各种方案，解决了这个问题，只需要点一下就可以看到想查的人的电话。
张征宇：是的，这个从“三下”到“一下”的过程，我们的研发人员花了半年。在我的理念里，产品是要拿来用的，“减少用户的每一步动作，减少用户的每一个思考”是产品研发的核心思想。这就是刚才我强调的，技术一定要与用户需求有机结合，才有意义，因为我们的产品50%都是老用户介绍的，如果产品不行，用户用起来很麻烦，那搞再精尖的技术也没用。三峡商报：IT行业竞争激烈，每天都有新变化，在这个残酷的竞争中，这么多年您却一直立于不败之地，靠的是什么?
张征宇：我在做客央视《对话》栏目的时候，曾说过：“身在IT行业，要始终把鞋子穿在脚上，面对变化，随时起跑。”参与创造变化的人非常多，这就迫使企业要跟随外界的变化而变化，并力争主导变化。
