北极星太阳能光伏网：逆变器产品的成本在下降，包括承包价格也在下降，对于国内的光伏行业来讲,有什么积极意义?
答：其实产品的价格下降，在每个行业都有非常积极的意义。成本的下降，对于任何一个产业来讲，都会带来市场规模的进一步扩大，对于光伏产业来讲，这有利于光伏产业快速发展，因为价格的下降，对于光伏电站的投资会降低，也就提升了光伏电站的投资收益，同时，成本下降将会加速逆变器厂商的竞争逐渐白热化，会促使各个逆变器厂商不断进行技术创新和运营管理能力的提升，但整体逆变器技术还处于一个相对发展的阶段，对于很多厂商来讲都具有发展机会，但可以肯定，最终拥有技术优势和成本优势的双重优势企业在未来光伏盛宴中，才会分享更大的蛋糕。
北极星太阳能光伏网：逆变器所占光伏电站的成本比例是多少?
答：从目前价格来看，应该是6%-10%。
北极星太阳能光伏网：逆变器一瓦能买到多少钱?
答：从目前市场的反馈，业主不一样，装机容量不一样，包括各个厂商市场价格的策略也不一样，所以对于价格会有一个弹性空间。整体市场价格在七毛左右，但价格是数字的东西，用户会从性价比上考虑，我们不能单从数字来判断价格是否合理，更多应客户创造价值方面来理解，如发电效率、故障反应、维护服务等方面。
北极星太阳能光伏网：目前国内逆变器产品的同质化比较严重，成本角力上，创动科技如何做?
答：对于同质化竞争，在任何一个行业都会出现，一个产品和产业，从最初的启动、发展到市场成熟稳定，都会面对同质化竞争。逆变器可能会像去年的组件一样，随着产业化不断的成熟、竞争的加剧，包括各个厂商的技术创新、成本控制，综合因素导致成本下降一定是趋势。
对于逆变器同质化竞争的形态，创动科技通过技术领先优势和成本领先优势来进行面对。创动科技专业专注于50-500KW大功率光伏逆变器的研发、生产和光销售，光伏逆变器采用新一代国际主流模块化技术，具有稳定、高效、安全的特点。公司在产品上采用了模块化设计，并实现了先进的智能休眠功能，配合模块冗余备份、热插拔、DSP 控制等技术，使产品具有高效率、宽范围电压输入、高质量电能输出、高可靠性和快捷安装、易于维护等诸多优点，在提升光伏电站的运行稳定性和发电效率的同时，也能有效降低投入成本，同时，创动科技通过方案选型、供应链整合、运营效率等方式加强成本领先优势，通过技术领先优势和成本领先优势，创动科技充分做好了面对逆变器市场竞争的准备。
北极星太阳能光伏网：在年初后，国家扩充了“金太阳”的屋顶光伏项目，今年的光伏装机规模比去年也大很多，您能给我们预测国内的装机容量会有多大?
答：目前我们国内主要是光伏建筑一体化，另外一个是地面光伏电站，对于金太阳项目，从财政部、科技部和国家能源局下发的文件来看大概有1.7GW，另外一个是光伏电站，应该会占更大的比例，从我个人预计，2012年国内光伏装机容量应该超过4GW。
北极星太阳能光伏网：光伏逆变器的总出货量多少?
答：如果按照4GW这个装机容量来估算，逆变器整体市场预计20多亿人民币。
北极星太阳能光伏网：90%的逆变器像被SMA国外的品牌所掌控，您对国外的这种强压的竞争态势，公司品牌如何缓解压力?
答：虽然国外品牌在国际整体市场的份额较大，而且事实上在国际品牌进入中国市场也比较早，但在中国市场，如何做到成本和质量并重非常重要，国外品牌有几点不足，第一成本非常高，运营成本和服务成本都非常高，第二很难做到因地制宜，进行本土化。这个是制约国外品牌中国市场发展的根本。在国内的逆变器厂商技术成熟，对于国外品牌的竞争，我觉得对国外的品牌不用太担心，对国内逆变器厂商更多的做好自己的本身的战略定位、市场规划、针对产品进行技术创新。在运营上采取灵活的运营策略，不用太惧怕国外品牌，我相信国内的品牌在中国逆变器市场会大有作为，而且会绝对的占有市场份额和领先优势，如条件成熟，还会进一步走向国际市场，在全球市场上有自身的话语权。
北极星太阳能光伏网：有人爆料在西部电站抽检中，发现一些逆变器产品都出现了北极星太阳能光伏网题，有的甚至低电压的穿越都没有完全解决，对于这类北极星太阳能光伏网题您怎么看?
答：这事在去年确实发生过，对于光伏电站的建设，所发的电的电能质量非常重要，同时也要满足国家电网整体运营的要求，国家电网要求进行低电压穿越测试认证，这是一个行业发展成熟的标志，对整个市场良性发展至关重要，任何一个行业要想持续、健康、稳定地发展，是需要有个健康的环境，这其中就包括规范要求。只有满足电网电能质量的要求，太阳能光伏发电才能有效并网，也只有并网，投资电站才能有稳定的收益。
北极星太阳能光伏网：国内电站投资商较关注逆变器产品的两个指标，一是价格，二是产品转换率。对于这两个指标，能否结合您公司的产品介绍下?
答：我在前面简要讲过，创动科技通过技术创新、供应链整合、运营效率等方面来加强公司的成本领先优势，公司的创始人--邓国顺先生就是U盘的发明人，具有技术背景。所以，对于技术创新，创动科技非常重视，我们的产品采用模块化技术，模块化技术是新一代的美国技术，其具有较多的优势，易于运输、安装和维护，创动的产品是50KW一个模块，500KW就是十个模块，对于500KW的机器，如果其中一个模块出现北极星太阳能光伏网，那么剩下450KW继续工作，如果是塔式技术，500KW如果出现北极星太阳能光伏网，那么整个机器都面临停机，对业主造成的损失就会加大，任何一个公司，在研发和生产上，实现平台化、模块化和规模化，都会带成领先的成本优势，同时充分利用珠三角完善、优良的产业链，进行策略性、可控性外包策略，也是降低成本的一个非常重要的方法，同时，引进优秀人才、完善考核和激励机制，提升整体的运营效率也是创动科技成本领先的要素。对于产品的发电效率，创动公司不仅仅是通过技术创新来降低成本，同时，技术创新也能带来产品质量的稳定、安全和发电效率的增加，经过权威机构的实验检测，我们产品的实际发电效率达到98.3%，这在业内是一个领先的效率指标，所以创动科技为客户带来稳定、安全、高效的产品的同时，也在为客户降低光伏电站建设的投入成本，提升电站的回报收益，成本降下来，收益提上去两手都要抓，两手都要硬。
