北极星太阳能光伏网：据我们了解固德威成立短短二年多时间，就快速发展成为一家有实力的新能源企业，请您给我们介绍一下目前固德威在全球光伏逆变器市场的布局。目前业务重心在哪些地区？
蒋德明：固德威在成立之初，我们就有一个全球化的视野和布局。立足中国，面向欧美，同时覆盖澳大利亚等其它国家。目前是全面开花，在各个主要光伏市场都取得了不错的业绩。
北极星太阳能光伏网：针对当前中国光伏电站EPC商的业务重心回移，您怎么看待中国光伏电站的并网现状？
蒋德明：国内大型电站近几年建设的还是比较多的，并网是一个主要的难题，主要还是在于国家在新能源并网接入的相关的设施方面还有所落后。当然，目前国家对光伏产业这样一个发展是持非常积极、非常支持的态度，我们也注意到现在接入的条件好了很多，我们预计今年的量较去年会有较大增长。
北极星太阳能光伏网：您认为这种变化所影响的并网逆变器和离网逆变器产品将呈现怎样的市场格局？
蒋德明：因为比较容易并网，国内在西北地区大型电站应该会有一个比较好的发展。同时在中国的一些地方，比如：西藏 离网产品的需求是比较大的。前段时间西藏有大规模离网的招标，我们也注意到在全球范围内离网逆变器的需求也在较快的增长。所以，从比例上来说并网逆变器总量会较快的上涨，离网逆变器也会慢慢有所提升。
北极星太阳能光伏网：随着平价上网的呼声不断高涨，光伏电站成本也在不断压缩，从而也在倒逼逆变器产品的成本，请问目前逆变器在整个光伏电站中所占成本比重有多大？
蒋德明：目前光伏逆变器占整个光伏系统成本大约在15%左右，应该也是光伏系统建设中很重要的一部分。本身光伏逆变器在市场当中就是核心的设备，所以不管从业主还是EPC来讲逆变器都是大家关注的重心。
北极星太阳能光伏网：固德威在成本控制上是如何做的？
蒋德明：几个方面吧。第一、在系统设计方面我们要做优化；第二、高效的管理。一个公司要在一个行业中领先，管理水平是可以对产品的成本会有决定性的影响。另外还有一个综合成本，比如说：我的逆变器质量非常高，故障率非常低，那么后期的维护成本都会低很多。当然对我们来说最主要的还是在于我们的产品，产品的一些功能、特性要更符合客户的需求，它的价值就更高，也就是说性价比会更高。所以综合成本就更低了。
北极星太阳能光伏网：目前国内电站EPC商衡量逆变器产品，更多的还是考虑价格与转换效率，在您看来光伏逆变器产品在转换效率上遭遇了哪些技术难题？
蒋德明：逆变器本身是一个转换的设备，所以，转换效率肯定是核心的一个指标。应该来说整个光伏系统一方面取决于光伏逆变器的转换效率，还有一个很重要的方面是在于整个光伏系统的设计怎么样匹配会更好一点儿，我们固德威也有专门的软件可以对逆变器、面板还有其它汇流箱、支架等等来进行很好的匹配。同时，我们会有电站的一个监控系统，可以对整个电站系统正常的运行提供保障。
北极星太阳能光伏网：请问您如何看待今年的国内光伏装机市场？
蒋德明：今年来讲在全球又是一个亮点，中国市场是全球瞩目的焦点。我的预计总量会在6~7吉瓦。金太阳已经出来了1.7个吉瓦，地面电站会在4~5个吉瓦。这样一个安装量的话在全球来讲都是排数一数二的位置。
北极星太阳能光伏网：面对以SMA为首的国际光伏逆变器巨头带来的市场压力，固德威如何确保竞争优势？
蒋德明：一个企业的最核心竞争力一方面是产品质量，另一方面是在于成本的控制。实际上我们也提出一个概念：一定要做到国际一流的品质，二是要有一个合理的价格。比如在国外我们面对SMA的时候，我们的竞争力还是非常强的，我们性价比会更高。所以很多客户还是会选择与我们来合作。SMA也是我们学习的榜样，特别是在性能、质量方面。
北极星太阳能光伏网：近日固德威通过美国丘博保险集团在全球范围内为逆变器产品投保，最大程度保护业主方利益的举措。成为了行业的标杆，固德威是在为产品国际化铺平道路吗？
蒋德明：固德威的布局就是面向全球的，我们也注意到产品质量保险，在目前这个行业还没有大规模去做，我们愿意去开这个先河，所以我们在全球范围内对我们的产品都由国际保险公司来投保，这样充分保证我们的客户的利益，另外一个方面也是表明我们对客户负责任的一种态度。我相信通过这样全球性的投保，我们全球市场开拓效果会更好。
北极星太阳能光伏网：最后请您给我们介绍一下本次展会上固德威带来了哪些新的技术和产品呢？
蒋德明：这次展会，我们展示了四个系列从1.5千瓦到500千瓦的光伏逆变器。也是国内少有的全系列覆盖的逆变器厂商。四个系列当中有一个小功率DS系列叫单向双路系列，这类产品主要用于家庭屋顶光伏系统，在全球范围内能够对小功率提供双路M P P T技术的产品是很少的，目前这款产品在国外非常受客户欢迎。这次由专家组评出的SNEC全球十大亮点的评比，我们获得了金奖，也是对我们产品和技术的充分肯定。面向国内市场针对西北大型的地面电站我们有一个500千瓦的逆变器非常适合，针对国内应用的特点，比如：在做国内建电站的时候国家电网要求要做无功方面的配套， 我们逆变器本身就带了SVG无功功率发生器功能，使得我们的业主投资的时候就不需要额外投资了；另外一个方面我们光伏逆变器有一个指标叫THDi—电流谐波畸变率，是衡量逆变器转换电流质量的一个重要指标，行业内一般控制在4%~5%，我们控制在1%以内，这样一个指标能够保证光伏系统发的电的质量非常高，那最后接入电网的时候，能够很好的达到电网验收要求。另外，我们还有两款机器是100千瓦和250千瓦带隔离变压器的，是专门针对中国金太阳工程的特点：用户侧发电，自发自用，不允许发的电逆流到电网里面去，我们采用了智能防逆流的技术，它会根据实际用电的功率来智能的调节，会自动匹配来降载。和传统的直接关掉电站不一样，因为直接关掉电站会浪费很多发电的电能，也会增加很多管理维护成本。这些都是基于市场的需求，我们去发现需求、快速实现它，让客户投资回报更高，性价比更高这样的一个光伏电站的投资。
