北极星太阳能光伏网：齐总您好，请您介绍一下昆兰是一个拥有什么背景的公司？
齐伟：北京昆兰新能源技术有限公司是2009年初成立的一家专门针对并网逆变器进行设计、研发、制造、生产、销售的专业性新能源公司。我们公司由美国著名IDG投资入股，是一家中美合资的企业。公司的研发团队大部分都是由在电力行业上从业十年以上的专业人员组成的。目前，我们总部设在北京，并拥有两家全资子公司，分别设在常州和澳大利亚，另外在德国、意大利等多个国家设有不同形式的分支机构，我们的业务遍布国内、国际市场。
北极星太阳能光伏网：昆兰自创办至今，短短3年的时间发展非常迅速，那么昆兰在全球的销售情况怎么样？
齐伟：从公司成立开始，我们就立足于海外市场的逆变器销售。大家可能都知道整个光伏最发达地区，目前还是以欧洲、德国、意大利为主市场。昆兰在创立之初就把目标市场设定在了海外。2009年，2010年我们抓住了海外市场的机遇，以澳大利亚、英国为主市场取得了很不错的业绩。过去两三年内，我们的业务已经遍布英国、澳大利亚、德国、意大利等国家，去年我们开始开拓美国、加拿大、北美以及南美市场。
与此同时，昆兰不但稳固了国际市场，而且国内市场上也慢慢的崭露头角。我们非常重视国内的市场，更把国内市场作为今年公司发展的重点。
北极星太阳能光伏网：目前光伏行业竞争如此激烈，昆兰一直都稳步上升。那么与同行业相比，贵公司的产品特点是什么，有哪些技术优势呢？
齐伟：了解光伏市场的人都知道，现在光伏行业的竞争是非常激烈的。不单是逆变器，像电池组件制造商也遇到同样问题。目前昆兰的核心竞争力是我们自主研发的产品，这些产品的性能、安全可靠程度、质量上面都能够做到一流水平。时间的积累就是最好的印证。从公司创立至今，我们市场一直稳固上涨。与此同时，昆兰过去以欧美品牌占优势的市场中，更加完善自己，并使昆兰逆变器能够作为中国逆变器的代表。
目前特别值得一提的是，国内市场的电站用到的大并网逆变器，主流是500kW的逆变器，也是我们最具有竞争力的产品。Solartec Central 500是采用了西门子的核心模块，这一型号的逆变器早期研发是为了进军欧洲市场大并网主打的主流机型，那么研发团队也是完全按照德国的TUV标准研发并严格生产制造的。同时这项产品也通过了中国金太阳认证和意大利ENEL的认证，并且已经在国网要求的低电压穿越功能测试上一次性的通过了测试认证，我们逆变器测试的参数还大大超出了标准要求。这也充分的说明了昆兰逆变器的产品是非常过硬的。
北极星太阳能光伏网：今后，针对国内市场的需求，昆兰在战略布局上会有怎样的调整？
齐伟：过去我们昆兰主要着眼于国际市场，从去年国内政府对光伏行业支持政策清晰之后， 昆兰也从2011年底开始正式开拓中国逆变器市场。在国内市场，昆兰主要以电站项目为重要开拓对象，更要以大型并网逆变器打开国内市场。国内的市场是更加严苛的，我们不但要以西门子为核心技术优势的逆变器为产品竞争力，更要以良好技术服务团队做支撑，保护好业主方的利益。我们也配备软实力，以强大的电站系统以及与互联网通信的数据采集系统作为辅助，来全方位的与客户方进行全面沟通。
北极星太阳能光伏网：光伏逆变器是太阳能光伏发电系统中最核心设备之一。技术和质量是每个光伏逆变器企业的基础，未来昆兰技术研发和质量管理方面会有怎样的计划？
齐伟： 昆兰逆变器目前在市场上约有6万套左右的系统应用，数量庞大，我们的产品遍及全球各个地方和角落。各个地区的电网环境包括使用的习惯和天气情况等都不一样，所以对我们的质量提出了非常苛刻的要求。在所有国内逆变器的厂商里面，在应用方面我们是先行者，因此，当此类产品不适应这个市场的时候，我们也是最先遇到的，所以这些困难我们在过去三四年里面经历了很多。这些经历和经验积累加深了我们对质量的控制和质量意识，在我们脑海里有非常深刻的印象。从去年开始，我们昆兰内部叫做一个质量年，今年我们延续了质量年，并且在去年的基础上我们在人员结构和公司架构方面做了一个特殊的设置。我们专门设置了一个质量总监，他的职责是主管联合研发、技术部、生产工艺部、采购部，并对整个生产过程进行统筹管理。我们坚信只有产品质量的卓越，才能长久的稳固市场，发展市场。昆兰一直追求以高品质的产品为重心，也会一如既往的做下去，不但要保持国际客户对我们的信任，同时也要让我们中国的大客户相信昆兰的品质。
北极星太阳能光伏网：这次的SNEC展会聚集了很多国内外光伏行业的知名企业，昆兰在本次展会上给我们带来了哪些技术或新产品呢？
齐伟：上海展会是全球太阳能展中最大的光伏展之一，我们每一年都很重视。过去我们都是去参加国外的展会，上海展会是我们本土的展会，所以，我们把最新的向市场推出的几个机型全都带到了这次展会上。展会上我们向大家推广是10~20kW的中型机，这款产品基本上集成了目前市场上能看到的所有最新的技术，产品的设计是由昆兰的工程师自主研发完成的。重要的主推产品是我们的大型并网逆变器系列，以500kW为首的逆变器，更配备250kW、100kW、50kW的齐全机型。其 主要应用于地面的电站，特别适合于中国国内的电站应用。此产品是采用了西门子的核心技术。光伏逆变器的高效率、高稳定性以及久耐用性的主要因素取决于多年的积累改进和大的应用量上，而西门子的技术也满足整个系统稳定性的严苛要求。此次展会的展品，Sunteams10-20kW系列以及Solartec系列也是展示我们追求高品质产品的代表作品。
