北极星太阳能光伏网：江总，您好，首先请您简单介绍有关科诺伟业的光伏产业布局情况。
江燕兴：科诺伟业可以说是光伏行业里的老兵，是一个老企业。在光伏行业里科诺伟业倡导的是为客户提供全套的解决方案，然后帮助客户，把客户想做的事做成，我们的定位是服务提供者。具体来说我们在光伏行业有两大业务方向：光伏系统集成、光伏产品提供。除此之外，我们在项目的前期开发、规划、到项目后期的运营支持方面也提供相应的服务。
北极星太阳能光伏网：本次展会科诺伟业带来了哪些产品?是否有新产品或新技术展示?
江燕兴：本次展会我们带来两类在市场上主打的产品，一类是并网型的控制逆变产品，另一类是离网型的控制逆变产品。它们都是我们升级版的产品，在并网产品里采用了低电压穿越技术、零电压穿越技术、有功/无功调解等。这些新技术的应用也让我们在市场上具有更强的竞争力。
北极星太阳能光伏网：科诺伟业作为光伏领域的领航者， 都参与了哪些重点光伏项目，请您给简单介绍一下?
江燕兴：科诺伟业参与的重点光伏项目有很多，从国家的十一五到十二五，无论是光伏建筑一体化类的项目，还是荒漠型大规模并网电站的项目，以及最早的很多示范项目都是由科诺伟业完成的。比如，国家第一个兆瓦级并网光伏项目深圳园博园的建成，第一个大型荒漠并网电站高压输送型电站在西藏的羊八井建成，这都是由我们作为系统集成商和产品提供商来完成的项目。近期比较有亮点的一个项目是我们在玉树完成的2MW光电和13MW水电光水互补的微网项目，项目中我们也是作为系统集成商和设备提供商的。
北极星太阳能光伏网：目前国内的逆变器产品同质化比较严重，在成本的“角力”上科诺伟业如何保障竞争优势?
江燕兴：从产品的角度来说，大家追求的不单是一个低价格，而且追求性价比。我们应用在现场的以并网产品为例，在外部环境相同的条件下，和其它厂家的产品对比运行一段时间之后，我们的产品能提高发电量2~3个百分点，这2~3个点如果在系统的总造价里意味着2~3角钱的投资比例。坦率的说我们的产品在市场上不是最低价的产品，但是比价格最低的产品也不会贵过一角钱。结合发电效果来看，我们的产品性价比还是比较高的。所以我想说明不应该单纯的去追求低成本，而是追求最好的性价比，除了在控制成本的角度发力以外，还要在提高产品性能的角度去发力。
北极星太阳能光伏网：在目前的光伏困局情况下，中国的太阳能设备供应商开始积极开拓南美、中东、日本、印度等海外新兴市场，科诺伟业是否有海外开拓计划?您如何看待这一趋势?
江燕兴：国内产品制造商走向国际是一个必然的趋势，在多个生产制造行业都验证过这种趋势。这也证明国内研发生产的产品逐渐在国际市场上的竞争力越来越高。科诺从做产品之初定位的市场区域就是一个全球化的市场，只不过科诺从行动的步调上来看是先立足国内，然后再走向国际，目前我们主要精力还是在关注国内市场，同时针对欧洲、北美、大洋洲的市场在做前期的产品认证方面的准备工作。我们计划明年要正式开始开拓国际市场。如果从整体战略上看，回到前一个问题，我们还是把自己定位成一个服务提供商。现在我们也很理解光伏组件进军电站投资这个领域的一些做法，也是基于现在产能过剩的这种局面，为了带动自己主导产品的销售拓展一种渠道吧。但是，椐我了解到的情况来看，大多数进入项目投资领域的组件生产商，他最主要的目的还是把自己的产品应用出去。长期来看是通过出售电站再来获取回报。
科诺近期没有投资电站方面的考虑，但是，我们作为服务的提供商会体现我们两方面的优势：一方面是我们的技术支撑优势，我们是技术积淀深厚的企业;另外一方面是我们资源共享的优势，不单纯把我们的产品卖出去，我们拥有的资源可以帮助客户把项目开发完成，以此来带动产品的销售。从战略布局的角度来说，还是把我们最专业、最擅长的工程系统集成和光伏产品提供这两个环节做好。我们认为这也是一种趋势，随着一个行业的成熟，分工会越来越细，各个环节都会有更专业的公司占据主导地位，一个企业把所有的环节都占有，这种情况相对比较少。所以，我们要做一家专业型的企业。
