据《日本经济新闻》报道，中国国内太阳能光伏电池企业改变了以往依靠向海外市场出口获利的经营模式，将目光转向国内，借着太阳能光伏电池在中国逐渐普及之势，大举开拓国内市场，谋求更广阔发展空间。
报道称，中国太阳能光伏电池企业之前约90%的产量供应海外市场，主要面向欧洲国家及美国，当前，欧债危机持续发酵，而美国商务部也于3月份作出了对华太阳能光伏电池产品反补贴调查的初裁，认定中国涉案企业存在2.9%-4.73%不等的补贴幅度，并追溯90天征税。这些因素直接影响到了这些企业的业绩，因此相关企业及时做出了经营战略调整，转投中国本土市场。去年7月，中国政府公布了太阳能光伏发电上网电价，受此影响，多家企业开始计划在国内兴建大规模太阳能光伏发电站。此外，各家企业为了抢占国内市场，开始扩充各地方分支机构。天合光能公司在居于内陆地区的四川省和新疆维吾尔自治区设立了分支机构，该公司高层表示，“只有通过扩大规模，才能提高生产成本的竞争力。”目前，中国有800多家太阳能光伏电池企业，预计今后在本土市场的竞争将十分激烈。
依靠廉价劳动力及量产效果降低生产成本，以低价格席卷市场——对中国企业，或许很多人都有这样一种固定的印象。
在日本和欧美企业一直居领先地位的环保技术（清洁技术）领域，中国企业的存在感在日益增强，对此，或许有不少人会认为这是“便宜没好货”的典型。
但现在或许应该丢弃这种固执观念了。实际上，以巨大市场为背景，中国企业正在迅速成长，提高技术实力，其影响力增强已威胁到海外企业的“城池”。那么，中国企业究竟拥有多大实力？笔者在当地做了探访。
晶澳太阳能：注重技术的专家集团
2011年1月19日，中美首脑会谈在美国华盛顿举行。这是中国国家主席胡锦涛时隔五年再次正式访美，同时中国某家太阳能光伏电池厂商的高层也来到了美国。这就是总部设于上海的晶澳太阳能控股公司（JASolarHoldings）首席执行官（CEO）方朋。
“太阳能光伏电池市场今后将继续迅速增长，在该领域，中国企业的存在感应该会日益增强”──在美国举行的会议上，方朋面对美国政府及企业相关人士这样强调道。此话确实没错。这是因为，借助市场迅速增长这个有利条件，晶澳太阳能的太阳能光伏电池单元产量已经跃居全球首位。
据英国调查公司IMS的调查，2010年第三季度的单元产量方面，晶澳太阳能的份额为6.7％。虽说与排名第二的尚德太阳能电力有限公司（SunTechPower）相差甚微，但已然在企业混战中夺得了首位。
说到中国的太阳能光伏电池厂商，人们很容易觉得其靠的是以低生产成本、量产效果实现的低价格。方朋正面否定了这一看法，自信地说中国厂商“不仅拥有高度的技术实力，还积累了生产技术和质量管理的经验，因此才获得了客户的支持”。
之所以这么说，是因为晶澳太阳能一个技术人员集团。该公司大部分高管都拥有在海外半导体相关企业长期工作的经验。他们供职过的企业包括美国英特尔公司、大型半导体制造装置企业美国应用材料公司（AppliedMaterials）等，均是一流企业。
方朋本人也在美国的大学获得了电气工学博士学位，在长达20多年的时间里，以美国硅谷为中心在半导体产业领域积累了丰富经验。还曾担任过NEC与中国企业的半导体合资公司高管。所以非常注重技术。
2010年6月在德国展会上公开的新型太阳能光伏电池就是一个例子。通过采用可高效捕捉波长更短的光的材料及结构，实现了18.9％的业内最高转换效率。方朋宣称：“今年也将发布低成本、高转换效率的新技术。预计明年能够量产转换效率20％的产品。”
实现这些技术成果的基础是公司内部的太阳能光伏电池单元技术研究所和材料研究所。该公司每年投资数亿日元，有100多名技术人员正在研究新一代单元的材料和结构等。
专门从事单元生产，实现迅速增长
晶澳太阳能之所以能够实现迅速增长，是因为没有像竞争对手一样采取大力发展太阳能光伏电池组件的战略。
太阳能光伏电池组件是将形状接近正方形的太阳能光伏电池单元组合起来并排列在面板上。晶澳太阳能一直把重点放在开发、生产其主要部件——电池单元上。方朋称：“如果把太阳能电池组件比作整车，那么单元就相当于引擎。我们将在引擎供应方面，成为全球最大的企业。”
为什么注重单元，而不是组件。其答案实际在液晶电视上。
在液晶电视领域，企业从液晶面板到电视机成品，进行一条龙生产的垂直整合模式曾经是竞争力的源泉。利用独自的技术提高液晶面板的性能和画质，并垄断性地将之用于自家公司生产的电视机，以此来提高产品附加值。夏普在龟山工厂等生产的液晶电视“AQUOS”就是一个典型的例子。
不过，液晶面板的性能和质量提高，厂商之间就难以形成差异化，面板价格就会下降。许多企业转而从外部采购液晶面板。画质也开始取决于半导体图像处理，附加值的源头发生变化。从电视液晶面板生产领域撤退的东芝，其电视机业务能够实现盈利，原因也在于此。
现在日本知名厂商的电视机中，有很多采用了台湾地区和韩国制造的面板。在太阳能光伏电池领域，也很有可能发生同样的情况。方朋断言：“如果其他公司继续制造太阳能光伏电池组件，那么在性价比较高的单元供应方面就会出现商机。”晶澳太阳能已经开始向中国、美国、德国及意大利等国家的大型企业供应光伏电池单元。
能够将投资集中在单元研发上也是优点之一。负责经营策划的杨明伦副总裁指出，如果业务领域涉及硅材料、单元及组件生产，“会造成资源分散，需要进行大额投资”。
晶澳太阳能此前在日本市场上并没有较大的举动。这是因为该公司打算通过向企业提供单元慢慢渗透进该市场。方朋说：“如果质量与其他公司相同，我们可以提供成本更低的单元；如果价格相同，我们可提供质量更高的产品。我们应该会成为具备品牌号召力的日本企业的理想合作伙伴。”
天合光能：致力于垂直整合经营
天合光能有限公司（TrinaSolar）力争通过垂直整合经营模式实现兼顾低成本和高质量。该公司总部设在从上海乘高铁约1小时便可到达的江苏省常州市。
位于江苏省常州市的天合光能公司总部。目前正在开发将合作企业等聚集在一起的“太阳城”。
该公司很早就开始致力于建立垂直整合模式。从2005年起开始在自己公司生产硅铸锭，从将铸锭切割成薄片制成晶圆到生产单元、模块，均在自己公司进行。该公司日本法人副社长伊井明诚说：“不易受到原材料价格及供应量的影响，质量很少出现参差不齐，这就是我们的优势。”
来到位于常州市的总部工厂，便能了解其建立垂直整合模式有多彻底。
占地面积为1平方公里，相当于20多个东京巨蛋体育场。建有太阳能光伏电池一条龙生产工厂，周围有提供玻璃、电线及框架等部材的合作企业的工厂。这样布局的目的在于，在降低制造、运输成本的同时，更便于进行质量管理。
该公司将在这个厂区内投资1000亿日元新建研究开发设施和测试中心。并计划进一步推进相关企业的聚集，5年后建成“太阳城”以作为一大基地。如果不能做到这个程度，就很难以垂直整合模式争夺市场。
该公司部长范睿峰干劲十足地表示：“将从全球招揽知名技术人员，并与大学进行合作，加强研发和教育。希望能在今后10年内占据太阳能电池开发领导地位。”
晶澳太阳能、天合光能此前一直在发掘光伏发电市场已率先扩大的欧美国家的需求。2009年以后，中国政府加强了光伏发电补贴制度，预计国内需求将迅速扩大。乘着旺盛市场需求的东风，中国企业的存在感很有可能进一步增强。
