在“双碳”目标与日益增长的社会用电需求推动下，光伏正成为千行百业节能降碳的首选，越来越多企业开始参与到分布式光伏项目建设当中，但优质的屋顶资源有限，大部分既有工商业厂房屋顶均存在或多或少的安装痛点，特别是钢结构彩钢瓦屋顶的荷载问题已成为分布式光伏项目开发的一大挑战。
在此背景下，如何克服厂房屋顶承载力不足痛点、满足终端客户安装新需求成为光伏设备企业争夺市场的关键。站在光伏支架角度，深耕行业10余年的厦门金菲仕能源科技有限公司（以下简称“金菲仕”）亮出答案。
克服荷载痛点，铝合金优势尽显
众所周知，支架作为光伏电站的“骨骼”，是电站系统不可或缺的重要部件之一，光伏支架类型对于电站系统的稳定性和效率尤为重要，而支架材料的选择更是重中之重。针对彩钢瓦屋顶分布式光伏项目痛点，金菲仕市场总监王奇军表示：“支架材料的选择是解决思路之一，铝合金支架兼具轻质易安装、美观度高的特点，可以完全适配当下市场需求。”
在王奇军看来，尽管相较于碳钢支架，铝合金支架并不具备成本优势，但由于分布式光伏项目体量普遍偏小，单瓦9分钱的铝合金支架成本对于项目整体成本影响较低。因此，综合考量之下，在彩钢瓦屋顶安装铝合金支架具备很高的性价比优势。并且随着分布式光伏市场重心南移，业内对于支架产品抗腐蚀性能的要求愈发明显，铝合金支架突出的耐腐蚀性能也更为适合市场需求。
“就当下国内分布式市场而言，彩钢瓦屋顶分布式的铝合金光伏支架渗透率已经高达98%，部分水泥屋顶客户有特定材质要求也会选用铝合金支架。”王奇军说。
事实上，铝合金支架同样可以应用在地面电站项目之中。王奇军直言，不同于国内地面电站倾向于应用热镀锌支架、锌铝镁支架，部分海外地面电站市场更青睐铝合金支架。以日本为例，无论是地面电站还是屋顶分布式电站业主95%均选择铝合金支架。
究其原因，王奇军表示：“日本对于光伏电站建设拥有非常高的环保要求，如果项目场址建在山地区域，25-30年后拆除电站还需要恢复山地原貌，相较于碳钢支架，回收铝合金支架可以实现50-60%左右的回收利润，因此，日本用户在支架选型上大多偏爱铝合金支架，这也是金菲仕深受日本市场欢迎的原因之一。”
据了解，金菲仕前身为福建双恒集团的铝制品代工业务部门，早期业务以铝制品代工为主。2014年，凭借过硬的产品质量、优质的服务理念，金菲仕拥有了厚实的客户基础，因此决定正式成立光伏支架品牌，自主经营光伏铝制品支架。
“随着光伏行业迅猛发展，我们的市场开拓也十分快速，目前，公司的光伏支架月产能在100-200MW，年出货量达到1.5GW左右，产品远销日本、美国、韩国、泰国、迪拜、巴西等全球几十个国家和地区。”王奇军说。
征战海内外，底气何在？
事实上，虽然光伏支架是光伏电站的“筋骨”，但技术门槛低依旧是大众对其的固有印象，支架环节也因此成为近年来跨界企业征战光伏市场的热门选择之一。面对日趋激烈的市场竞争，金菲仕何以获得客户认可与青睐？
这首先得益于金菲仕突出的成本管控能力。王奇军表示，目前金菲仕主推全铝合金材质支架产品，背靠母公司大型铝制企业双恒集团，金菲仕拥有自己的铝厂，在支架原材料上拥有绝对成本优势。
成本之外，强大的产品设计能力、全方位的客户服务，以及丰富的产品类型同样缺一不可。
“无论国内还是国外，最优化的设计都是金菲仕站稳市场的杀手锏。”王奇军表示，以金菲仕精心打造的全铝合金BIPV分布式支架为例，这一创新产品深刻洞察了当前市场上BIPV防水支架的普遍痛点：传统防水支架在水槽长度不足时需要连接件进行两根水槽连接，增加了漏水的巨大风险，同时兼顾屋顶承载这一问题，于锌铝镁防水支架对比而言，全铝合金防水支架有明显优势，面对设计寿命需达到25年以上的BIPV系统，市面上为了控制成本锁使用锌铝镁防水支架质量并不能得到保证，显著缩短了整体系统的使用寿命，难以满足现代建筑对耐久性与可靠性的高标准要求。
金菲仕凭借前瞻性的设计理念与技术创新，彻底颠覆了这一现状。其全铝合金BIPV分布式支架，通过革命性的设计优化，不仅有效解决了连接强度低、易锈蚀等难题，有效降低了支架用钢量，达到降本增效的目的。
而在客户服务上，金菲仕更是永远跑在市场和客户需求的前面。据介绍，在当前市场竞争越发白热化的情况下，金菲仕坚定执行多去当地拜访和重要市场本地化的战略，与客户建立深层次的信赖关系，提供当地市场发展需要的支架解决方案，为客户提供完善的支架技术信息，给客户一个保障。
“目前，金菲仕在日本、韩国、泰国、越南、美国均设有分公司，以便帮助客户第一时间解决技术性问题。”王奇军说。
尽管铝合金支架具有轻便、耐腐蚀、不易生锈及更高美观度等众多优点，但不可否认的是，当前在国内的地面电站、水泥屋顶市场中的应用进展依旧缓慢。
王奇军直言，造价成本是制约铝合金支架进军水泥屋顶、地面电站市场的关键，在国内的地面电站和水泥屋顶项目中，铝合金支架成本较碳钢支架高出0.1元/W以上，并不具备明显的性价比优势。
为了满足客户更多应用场景需求，金菲仕选择不断扩充产品线，推出水泥平屋顶U型钢支架、地面C型钢支架产品。2023年初，金菲仕已经开始布局碳钢支架生产线，目前已经拥有四条碳钢支架生产线，产品已经应用在农光互补、渔光互补等多个地面电站项目中。
“在光伏市场快速发展的大环境下，客户对于光伏支架的要求也愈发严苛、全面，作为专业的支架系统解决方案生产商，金菲仕将不断优化支架产品性能和结构，使其满足客户各种应用场景需求。”王奇军说。
