自2020年9月国家提出“双碳”目标以来，户用光伏市场走向繁荣，装机容量年年攀升，已成为我国推动“双碳”战略落地的一股重要力量。
国家能源局统计数据显示，截至2023年9月底，全国户用光伏累计装机容量已达105GW，农村地区户用光伏累计安装户数已超过500万户，带动有效投资超过5000亿元。据相关机构预测，我国农村地区潜在的户用光伏用户已超过8000万户，开发潜力巨大。
市场空间广阔，叠加组件价格下跌，户用光伏盈利更具确定性。在一系列利好因素作用下，市场对户用光伏的投资热情空前高涨，众多参与者竞相入局。
目前，户用光伏市场已初步形成央国企、头部民企和其他中小企业三方割据的格局。其中，头部民企凭借先发优势逐步建立起行业的信誉度，为分布式光伏未来发展奠定了坚实基础；央国企则是民营企业之外的另一大主力军，尤其是在整县分布式开发领域，央国企凭借资金、资源等优势高效助力项目落地；此外，还有众多跨界而来的新进入者。
而与此同时，随着户用光伏的快速发展，地方并网容量、消纳、无序扩张等问题也日益凸显。2024 年，户用光伏的红海加速到来，市场竞争已进入白热化状态，传统市场模式痛点也逐渐显现。
益光兴能作为建发新兴能源旗下专注户用光伏的新兴品牌，在这个时间节点逆势布局户用电站开发有何优势？笔者就此问题专访了建发新兴能源户用光伏事业部总经理余星。
Q1：建发股份是世界500强建发集团(2023年排名69位)核心成员企业，作为建发股份能化集团旗下新能源供应链运营商，建发新兴能源布局户用电站业务背后的原因是什么？
余星：首先，户用光伏符合国家政策发展方向，市场对于户用光伏的需求在持续、稳定增长。建发新兴能源布局户用市场并不是逐利的，更多看重的是社会效益，为实现国家双碳目标和助力能源转型贡献一部分力量；其次，建发股份早在2019年就已开始布局新能源产业供应链，深入涉足光伏和锂电领域，并取得了一定的市场规模和行业经验。因此，建发新兴能源并不是跨界，而是低调深耕。布局户用电站开发是建发新兴能源结合自身的产业供应链优势、资金优势、成本优势、仓储优势、物流优势等，向下游延伸的结果。
实际上，2023年下半年起建发新兴能源就已在开展户用光伏业务，只是我们希望前期把系统、物流、模式等各个环节磨合好，从而更有序地推进这项事业。
Q2：我们熟知的户用头部企业已深耕耘市场多年，已具备了先发优势，益光兴能具备哪些差异化优势？
余星：头部企业的确已经具备了先发优势，但现阶段户用市场也普遍存在一哄而上、价格战、无序扩张、盲目高杠杆等不利好行业发展的现象。因此，建发新兴能源通过分析市场底层逻辑，调研合作伙伴的核心诉求，创新推出了平台商模式。
在我们的平台商模式下，不再设置提货保证金，所以对我们的服务提出了更高的要求；同时，益光兴能提供融资服务但不提供发货杠杆，因为我们注意到现阶段，市场并网不可控的风险越来越大，盲目高杠杆无疑将导致盲目扩张，最终只会将合作伙伴套牢，导致无法挽回的亏损，这也是建发新兴能源本着对合作伙伴负责的态度做出的决定。
Q3：能再详细介绍一下我们的平台商模式吗？
余星：结算快、分利多是很多户用品牌的标配，对于建发新兴能源来说，肯定没有问题。但同时我们也想更多地强调风险意识、未雨绸缪。益光兴能的品牌理念是专业、共进、生生不息，我们希望与合作伙伴共成长、无套路，也由此推出了平台商模式。
具体来说，在传统的经销模式下，经销商需要缴纳提货保证金并循环使用，但是在我们的平台商模式下，合作伙伴无需缴纳提货保证金，只需要按市场公允价格全款提货。这样做的好处是合作伙伴可以按需提货，收益还能最大化，特别是在当前组件价格处于下行的阶段，更有利于我们的合作伙伴做大营收规模，进而在业务扩展上获得更多支持。
此外，建发新兴能源还承诺对合作伙伴开发的、符合技术要求的已并网电站进行回购，消除合作伙伴的后顾之忧。
总之，我们希望通过创新平台商模式，让合作伙伴们更多地关注到并网风险，与益光兴能共同促进户用光伏健康有序发展。在此基础上，建发新兴能源将给予合作伙伴最大的收益让渡，例如传统经销模式下需要开发100 户电站才能获得的收益，在建发新兴能源的平台商模式下可能只需要开发 50 户电站就可以达到相同的收益，并且风险更低。
Q4：您对户用光伏未来发展趋势有什么看法和见解？
余星：我认为目前户用光伏的发展尚处于2.0阶段，未来的趋势将是用户自投自建，从“渠道为王”过渡到“用户为王”的时代，充分满足群众对美好生活的向往。对于这个话题，我也会在发布会上进行更多的分享，敬请期待。
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