或许连创维自己都未曾想到，这家最初只有5000万元注册资本的子公司，仅用三年时间就成了集团“造血”主力，并将“创维”这一家电品牌篆刻在中国户用光伏电站开发前三强行列。
翻看创维集团近三年财报中新能源业务表现，从2020年全年营业额约1亿元到2023年上半年的121.34亿元，以光伏为主的新能源业务已经成为创维集团第二大收入来源，深圳创维光伏科技有限公司（以下简称“创维光伏”）亦成为我国户用光伏市场不容忽视的存在。
光伏赛道高手林立，创维光伏何以突出重围、傲视群雄？近日，在创维集团广西南宁的光伏采风活动交流会上，深圳创维光伏科技有限公司董事、总经理马龙对此做了详细解答。
方向与时机
毫无疑问，光伏新能源是近两年全球范围内的当红“炸子鸡”，装机攀升、产能爆发、跨界者亦如过江之鲫。以家电企业为例，创维、TCL、海尔、格力、美的等一众行业龙头纷纷跨入光伏领域，以期打造公司新的业绩增长极。
然而，纵观“入圈”的家电面孔，似乎没有一家企业如创维这般，真正将光伏业务发展成集团主力业务。究其原因，这首先得益于创维集团切入光伏领域的赛道抉择与时机把握。
据介绍，不同于大多数企业选择进入光伏制造环节，创维集团选择切入户用光伏电站市场。相较于中上游制造环节，下游电站市场尽管利润空间较薄，但风险也相对较低，且基于电站体量小、用地限制少、方便就近消纳等先天优势，户用光伏反而成为近两年光伏动荡市场中的“安全地”。
踩准赛道，再观时机。
创维集团的光伏之路始于2020年初，彼时我国户用光伏市场正处于转型关键期与市场爆发前夜。一方面，随着补贴退坡政策出台，补贴不再是户用业主优先考量的要素，品牌、质量、服务等成为业主选择的关键点。
另一方面，尽管业内依旧心惊于“531”新政的阵痛，但随着国家能源局《2019年光伏发电项目建设工作方案》的出台，户用光伏确定采取单独管理、单独补贴之后，户用市场迅速升温，装机规模快速增长。
之后，2020年9月“双碳”目标提出、2021年整县光伏政策出台、2022年“千家万户沐光行动”正式纳入“十四五”规划，以及乡村振兴国策的持续推进之下，户用与分布式光伏市场正式进入爆发期，新增装机规模连年攀升，成为下游装机主力军。
而创维光伏也凭借“创维”品牌在广大用户心中30多年的国民大品牌印象和自身在户用市场的前瞻布局，乘着政策的东风，实现了户用光伏业务的良好开局。
初心与创新
成功进入户用光伏市场后，接下来要做的便是树立品牌优势，进而站稳并迅速扩大市场份额。在创维光伏看来，实现这一目标的有效途径唯有坚守初心与坚持创新。
据介绍，光伏行业和家电行业的共同点都是贴近C端用户，而创维集团自创立之初便始终坚持“用户第一”的理念，切入光伏赛道后，创维光伏依然如此践行，并结合市场与用户实际需求，在商业模式、产品定制等方面进行了创新研发。
具体来看，我国户用光伏主要用户多位于乡村地区，但在经济条件较弱、资金实力较低的地区，安装电站的初始投资成本就让农户望而却步。
为此，创维光伏在成立之初并创新推出“光伏+普惠+数字科技”的商业模式。该模式下，农户无需花费一分钱便可安装一座户用电站，直接消除了初始投资压力。
借助创维智能家电的强大供应链背景，创维光伏还在业内首推“电站0元装，家电免费送”惠民工程，即让农户不花一分钱，在屋顶装上创维光伏电站后，除了享受光伏带来的电费分成或屋顶租金收益外，还能免费获得价值6000-10000元的创维彩电、冰箱、洗衣机等智能家电产品，实现收益翻倍。
创维光伏广西南宁“小阳楼”
2023年初以来，随着山东、河北等户用装机大省并网空间持续缩减，户用市场重心“南移”，江浙沪及两广等南方省份逐渐成为新的户用投资热土。然而，南、北户用市场间存在诸多差别。
首先便是光照资源。据马龙介绍，同样规模的户用电站，山东和河北地区每户每年电站收益达到两千元以上，南方地区每户收益却只有三四百元，如此低的收益农户根本不想装。
不仅如此，据创维光伏调研，南方农户大多拥有建设阳光棚的需求，但全款自建阳光棚的初始投资高达七八万元，普通遮阳棚初始投资也在两三万元，后续30年内还需额外投入2-3次翻修费用，成本高昂。
为了满足农户建棚需求、扩大电站性价比，创维光伏在传统收益性电站的基础上，行业首创了户用光伏BIPV产品——创维光伏“小阳楼”，让光伏电站兼具发电、建筑、美观、安全等多功能，附加收益直线提升。
“今年9月，超强台风‘海葵’登陆福建，当地的创维光伏‘小阳楼’用户没有一户被吹翻，因为‘小阳楼’电站搭建方式采用双面铺形式，通风效果更好，所以也更安全。”马龙说。
创新的同时，创维光伏更坚持品质至上。马龙认为，“高标准、严要求”的全流程品控管理贯穿创维光伏电站建设始终，也是创维光伏成功的关键。“供应商需按创维BOM清单定制化生产，产出部件品质高于其自有出厂产品。创维光伏经全球顶级认证机构TÜV（北德）监造，从选材、生产、工艺、检验等多环节保证产品质量。此外，电站建成后，创维光伏不仅联合中国人保为电站投保，且通过7*24小时智能运维系统实现数字化运维管理，为光伏电站的高效运行保驾护航。”
创维光伏广西南宁“小阳楼”
正是基于对用户第一原理的坚守、对产品创新的坚持，以及电站品质的严格要求，创维光伏才能在户用市场硕果累累。据悉，目前全国每建设10座户用BIPV电站，就有8个家庭选择创维光伏。截至2023年上半年，创维光伏户用业务覆盖了全国20余个省份，累计建成并网运营的户用光伏电站超过33.9万座。2023年，创维光伏被新华网评为“2023全国乡村振兴优秀企业”。
谈到未来，马龙认为，在双碳目标持续推进、光伏设备价格不断降低之下，户用光伏的装机规模与投资收益将会更高，但消纳问题将成为影响市场发展的核心。
今年6月，国家能源局选择6个省份开展分布式光伏接入电网承载力及提升措施评估试点工作。截至目前，河北、山东、黑龙江、河南、浙江、广东、福建多省陆续发布分布式光伏接网承载力情况，40多个地区可新增开放容量为0，户用光伏并网消纳形势愈发严峻。
对此，马龙表示，创维光伏2024年的户用市场开发将重点聚焦绿色、黄色区域，对于红色区域则按照配储方式稳步推进。消纳问题的加剧也将促进户储市场的发展，创维光伏已经在积极布局光伏产业链，包括组件、逆变器、储能、支架等业务，是可以匹配到今后储能业务的。
“未来，创维光伏将继续推动多元化绿色低碳发展，拓宽新能源业务的应用场景，逐步开拓工商业光伏、用电侧综合智慧能源管理等业务，通过建成更多的电站，抓住市场风口，为我国早日实现乡村振兴战略，实现共同富裕贡献力量，为社会持续创造价值。”马龙说。
