"希望租赁公司每年在光伏行业投入60-80亿，可以影响和带动光伏行业投入投资400-600亿的债券，进一步影响光伏在“十四五”期间发展需要的3000亿资金，让更多的资金进入到这个行业，让大家的融资成本、融资环境、产品更加优化。"华能天成融资租赁有限公司光伏金融业务部总经理、产业链业务部总经理张政博士在第十五届SNEC全球光伏大会上发表了《产业金融为光伏行业发展赋能》的主题演讲。
直播专题：SNEC第十五届(2021)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会
文字实录：
张政：大家下午好！华能天成融资在“十三五”期间通过发挥专业优势，解决“十三五”期间我们民营合作商在电站开发阶段融资的问题，但是“十四五”市场需求发生很大的变化，我想产业金融更加接地气。
“十四五”期间，光伏预测70-80GW，每年1000亿资本金投入，如何为产业赋能？投资行业最基本的一个原理---有效增加供给，希望我们能够成为“十四五”期间结合新的市场变化，一个外部资金进入光伏行业投资，为光伏行业提供更大的供给，降低各环节融资成本。
通过我的报告有几方面思考，第一部分光伏电站侧每年3000亿的投资，第二部分光伏制造行业产业链，我们发挥产业金融的优势，如何推动行业提供更好的供应链金融产业，第三集中式光伏。
一、集中式光伏电站侧市场需求新特点
“十三五”期间很多民营企业开发资源灵活，但是“十四五”项目规模化、区域化很明显，地方政府要求非常高。国有企业和央企资源整合成为新的标配。
建设阶段，“十三五”解决的是并网时效严格，规模小，资本金压力小，财务模型测算收益空间大；“十四五”不一样，解决的是降低成本的问题，价值趋于稳定，系统金融成本的降低和融资成本的降低。“十三五”要解决能否借到资金的问题，对于债券融资机构大家考虑和可选择的项目很少，有很多民营的机构在过去一两年最大的变化，在变卖资产，在一个买方市场有很大的还款压力的情况下，估值有很大的不确定风险，大家可以选择变卖，但是“十四五”这些问题发生了很大的变化。
退出阶段，进入到“十四五”项目的估值买卖双方市场需要更加高效、专业的买卖双方的对接，对于估值能力和估值可信度的要求更高。华能天成融资在去年也发布了电站交易市场的白皮书，我们的估值能力，应该在“十四五”市场上带来新的增值服务空间。回顾一下，结合市场需求变化的想法以及正在做的探索。
信市场需求特点，对产业金融产品升级提出新的要求，现在这两方之间的资源整合需求会更多，我们在部分省份，因为现在有一些项目还在推动过程当中，我们和合作伙伴和客户成立了多家混合制的企业，商业搭建、结构的能力以及电路接入的资源和我合作方土地的资源等进行整合，联合进行能源申报。这个是开发阶段，政府统一规划，申报自制要求高，组织市场资源连接央企资源，实现优势互补、合作供应，湖北：搭建商业结构，促进央企方与市场资源方合作。建设阶段自有资金垫付及控成本压力大，提供综合金融的股权能力。项目进入运营期以后，我们会依托专业的现金流的分析，包括配套的能力，为客户优化代补贴项目融资结构。缓解大家“十三五”期间积累下来的，释放新的融资空间，为“十四五”空间发展给出更多的资金上的支持。在退出阶段，估值分歧小，效率要求高，为客户对接收购方，带资对接项目并购，如果有其他的资金合作方也是可以的。
现在是光伏产业需求的变化，发挥产业金融优势，为客户提供一站式的综合金融服务，这是我们正在做的事情。今年的资产需求很有压力，我们大概有几十个亿的项目在跟客户推进过程当中，得到大家很好的广泛认可。
二、光伏制造产业链的资金需求新特点
怎么服务产业链？
“十四五”光伏制造业产业链呈现出更强的周期性特点，光伏上下游投产环节不匹配。“十三五”和“十四五”产能结构发生了很大的变化，但是今天不一样，头部集中度发生了很大的变化，上游头部集中度有几个统计数据，下游对比“十三五”依然有很大的变化。光伏三到六个月的周期还是有抢装潮，光伏行业技术迭代较快，“十四五”产业链各环节产能集中度的提升。
我们是这样做的，简单来看，在新能源每年的主业的产业链上，我们可以向上游延伸供应链项目，推进供应链资金产品升级。这个是大家有自己的应用场景和资源优势，产业金融机构可发挥产业优势，帮助制造产业链提升生产资金管理效率，对整个行业的降本会产生很大的合力。
三、分布式光伏资产开发及并购需求新特点
在“十三五”期间，国有资本对于分布式电站的关注很低，“十四五”对于民营投资企业来说是一个新的蓝海，大家的重视程度比以前高了很多。今年专门成立了业务板块，在针对把“十三五”的经验和我们的资源驾驭到分布式光伏领域里面，把我们民营企业批量化开发与央企的规模化并购之间需要搭建更加专业的桥梁，达到这样的服务能力。所以我们有一些具体的项目在推动，明年会有很大的数据和具体的落地模式。
四、为光伏电站投资制造投资打造一站式综合金融服务平台
天成租赁不是传统的融租赁公司，它已经成为或者是已经在成为大家新能源投资领域的一站式综合服务商。为什么会做这样的事情，跟大家分享公司“十三五”做过的事情，“十三五”公司累计覆盖电站60GW，累计投放金额超过780亿，而且到目前没有产生一笔坏账，我们目前有6GW的新能源资产，而且90%以下是华能以外的民营资产。我们是央企背景的市场化、专业化的公司，我们是服务行业发展。过去“十三五”期间，我们专业的营销理念赢得了客户的高度认可和尊重，“资产为本”的产品设计策略得到了市场的充分验证。
“十四五”希望打造一种状态，电站开发端、电站建设企业、外部资金的投资方、分布式能源用户，可以把需要的资源整理，我们一起来分享你有什么我有什么，这是我的专业。“十四五”，天成租赁坚持把光伏产业生态圈发展成为光伏电站提供一站式的服务。我们正在成为产业金融坚定实践者和最佳体现者。希望租赁公司每年在光伏行业投入60-80亿，可以影响和带动光伏行业投入投资400-600亿的债券，进一步影响光伏在“十四五”期间发展需要的3000亿资金，让更多的资金进入到这个行业，让大家的融资成本、融资环境、产品更加优化。这是我希望做到的，我们产业金融给光伏行业“十四五”赋能的场景。谢谢各位！
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