7月14日正午，徐州传统美食节日“伏羊节”正如火如荼，位于徐州西部的新沂市某大酒店内，300人的主厅座无虚席、人声鼎沸，天合富家电多多E+原装光伏系统抢购会正火热开抢。
抢购会现场照片▲
“快快快，订一套，扫哪个码？”
“请乡亲们有序排队交款、登记领取订机礼，慢慢来，注意安全！”
“那边的老伯赶快来抽奖，不然就排到下一组了！”
抢购的声浪、喜得大奖的笑声、与主持人近乎嘶哑的指挥声交相辉映。
场外，36度。
场内，100度。
抢购会现场照片▲
天合富家新沂原装经销商张贤超一直在场边注视着舞台,当12点30分主持人宣布抢购会结束，订购数量停留在103套、1.2MW的数字时，他的脸上终于露出了欣慰的笑容。
3场市场推广活动，平均每场1MW的成交量，这是张贤超加盟天合富家短短160天以来交出的成绩单。
新沂天合富家原装商张贤超▲
有格局，方成大势
作为最早一批进入光伏行业的从业者，张贤超见证了户用光伏行业的起起伏伏。2016年起步的艰难、2017年的爆发、2018年的沉寂，到如今重启征程，张贤超始终在思考、探索和总结。
“选择天合富家这个大品牌，这一步跨对了，剩下的唯有跟随战略、全力以赴。”
张贤超在采访中谈到，加盟以来，在天合富家业务和技术团队的支持下，拓渠道、建团队、抓质量、搞营销，他们没有一天停下过脚步。
“大浪打来，冲走的都是虾兵蟹将，现在新沂市场上，只有天合这一块牌子还在稳扎稳打，政策也已经明确，还有什么可等的，加大投入，加紧干！”张贤超言语间透露着舍我其谁的自信。
因为热爱，所以坚持。因为相信，所以笃定。
建渠道,精耕细作
知易行难。火爆的销售，背后离不开渠道的精准把握和深度拓展。
首先是分销商网络全覆盖。业务员夜以继日地拜访、洽谈，不到半年时间，就在新沂19个镇、街道发展了近30个分销网络，同时用极具吸引力的业务奖励牢牢“拴”住分销商，抢占了当地最优质的分销资源。
其次是广告和形象投入。天合富家大手笔投放墙体喷绘广告、分销商门头，给分销商配发统一服装，在终端塑造天合富家品牌形象，大幅提高了老百姓对天合富家的品牌认知，使得业务开展如虎添翼。
“在新沂，唯一还在持续投入广告宣传的，只有天合。老百姓说起装光伏，都知道天合富家。”
乡镇喷绘▲
第三是强化渠道管理。将公司化运营延伸到分销商网络——开展技术与销售培训、实行淘汰机制，定期开会定目标作总结。经过持续筛选，形成了在当地具有良好人脉、同时业务能力强、有干劲的分销商队伍。历次营销会议上，由分销网络带来的业务量占据半壁江山。
抓执行，决胜关键
“人在一起叫团伙，心在一起才叫团队”。这是张贤超经常挂在嘴边的话，也曾是他颇为苦恼的问题。业务团队能力不一、态度各异，公司的战略目标和具体措施无法得到有效执行，最终会影响到销售业绩和公司长远发展。
为此张贤超狠抓绩效，对业务欠佳的实行负激励甚至淘汰，对业绩优异的人员实施超额奖励，赏罚分明，激发团队活力；另一方面从人才培养着手，邀请天合富家总部培训团队进行产品、技术、安装、售后、企业文化等全方位培训，提升团队综合战斗力。
7月14日这场抢购会的筹备过程，正是业务团队精准高效执行力的一个缩影。微信群里，每天的邀约计划和达成情况准时发送，邀约成功的照片不断地滚屏，偶尔夹杂着未完成任务的俯卧撑“体罚”，热火朝天，有条不紊。一周下来，邀约人数甚至成交比例已经了然于胸，“稳了”！
邀约客户▲
“这次活动很成功，打算带兄弟们出去旅旅游，放放松，”张贤超笑着说，“当然中间也要开个总结会，不断提高嘛！”他不忘补充道。
重质量，大道之行
虽然是光伏行业老玩家，张贤超还是被天合富家严苛的质量管理流程深深折服。
“（原装系统）质量没得说，安装售后的要求也很高，但我们每一套都严格按报装走。在行业里想要站稳脚跟，首先得对得起买咱产品的老百姓。”
张贤超介绍，目前在新沂市场上，他们安装的电站已经占据近50%的份额，且没有出过一次质量问题，“天合原装”在老百姓眼里就是高标准、高品质的代名词。
“下一步计划，用专项培训打造专业团队，渠道从镇下沉到村，9月再干一场更大的联动营销活动，让天合富家家喻户晓!”
对于张贤超来说，光伏不仅是一份事业，更是他的热血和梦想所在。时代在变，初心不改，躬耕不辍，大道之行也。
