对中国光伏产品双反措施刚在前不久到期，欧盟提前就宣布启动复审调查摆明了“铁了心”要狙击中国光伏产品。不过，中国光伏企业已没了三年前惊慌失措，爆发的国内市场给了他们信心，还吸引了不少“外来者”。
当前媒体人创业并不罕见，与多数仍与信息传播沾亲带故不同，在新华社整整工作20年的资深记者林玉，44岁辞职创业，选择的是光伏生意。
之所以选择光伏，2012年一本引起行业轰动的书《第三次工业革命》功不可没，作者杰里米˙里夫金在书中称，历史上数次重大的经济革命都是在新的通信技术和新的能源系统结合之际发生的。互联网技术和可再生能源将结合起来，为第三次工业革命创造强大的基础。
包括光伏在内能源与互联网相结合的能源互联网产业化是林玉提出的创业构想，按他预估，这一刚刚起步的产业十年内将爆发十万亿元级的市场空间。
与传统火电站的集中发电不同，光伏等新能源分散化，重在分布式模式。互联网技术恰恰解决的是新能源革命的互联及智能化管理，实现电力的小范围高效供给。电阳国际作为林玉创业的实践主体，被定位为一家互联网公司，通过电网建设、大数据分析等手段，重点服务的是国内尚待开发的光伏产业中下游，即电站、电网建设及服务，还有售电。电阳的赢利预期主要在发电、售电和电商平台上。
如今专注在分布式光伏的林玉颇有感触的是，由于回报周期长、收益难满预期等，分布式光伏在民间推广举步维艰，对于平台化的售电等服务，还在期待着电改政策的突围。林玉说，创业就是在一张白纸上画画。创业初期，他习惯了夜里一有想法，就起身找张纸写出来。不过，对于能源互联网产业化未来到底什么样，他也不知道。
“每个建筑都是发电厂”的潜力
1971年出生在河南的林玉，44岁创业，正与任正非创立华为时的年纪相当，与后者没有人脉、没有资源不同的是，新华社出身的林玉比较有优势。
1994年，新华社第一次各部门公开社会招聘，林玉经考试进入经济参考报。他在新华社整整工作20年，前十年，主要做能源报道，历次能源改革都写过稿子。2006年，他撰写了一本20多万字的专著《神坛上的寡头——中国石油体制改革反思》，但辗转了两三个出版社，却未获得出版，至今书稿还压在仓库里。后来，转向了宏观经济报道，2009年，经济参考报成立了主管社会活动、品牌运营的部门，林玉成负责人，主要做宏观经济预测等活动。
对能源、宏观经济趋势了如指掌的林玉后来选择做光伏也不足为奇。真正激发他创业热情的是《第三次工业革命》，这本书颇受国内外领导人关注，2012年底，林玉接到任务，把书的作者请来，在国内做宣传推广活动。2013年9月下旬，经参组织的包括里夫金在内的代表团，获得了国务院副总理汪洋的接见。汪洋明确支持里夫金观点，人类在不远的未来，要全面告别化石能源。“无论谁是新工业革命领导国，中国都将是贡献最大的国家。”汪洋说。
当时，科技部部长万钢也表示，光伏是新工业革命的代表产品。可以说，正是与这本书的相关活动，让林玉想清楚到底做什么。
近两年，面对之前九成市场依赖海外的国内光伏制造业接连遭双反重创，密集的利好政策引来国内光伏电站建设的爆发。2012年中国光伏装机容量约为4.5GW，2015年的新增规模目标暴涨至17.8GW。分布式颇被看重，2014年的光伏新增装机六成都交给了分布式。
“分布式新能源将是未来十年发展的主流。目前国内市场，光伏业上游制造发达，中游、下游缺失，中游没有一个独立的发电站公司，下游的配电和售电端，还有信息、金融、法律等服务，几乎都是零状态。我们就要在这个领域发力。”林玉表示。
新能源趋向分散化、碎片化，阿里巴巴集团副总裁高红冰曾向媒体介绍，能源互联网可能会在本地化供给层面上先落地，再慢慢发展到局域网互联、广域网互联、全社会网络互联，然后再跟传统的电网互联。
林玉创立公司提出的是“能源互联网产业化”概念，在强调互联网与能源结合的基础上，又增加了全局意识。过去统治了百年的火电，属于集中供电，如今快速崛起的分布式光伏正与其相对，强调个体和区域。个体屋顶发电，自用外，多余的电与周围连接即形成局域网。互联网在此中正扮演了连接、大数据分析、智能化管理的角色，可以提供线路间最优化的电力供给方案，避免了供应不稳定等短板。除此之外，下游的售电、产品销售等，线上平台更有用武之地。
业界普遍预测，能源互联网在未来10年可能形成20万亿元产业规模。
做光伏业淘宝？
林玉定下来要做什么已经是里夫金离开中国后，不过到底怎么做还是受一次培训激发。
2014年年初，林玉在北大上了一个互联网公司CIO高级培训班，这里聚集了所有知名互联网企业分管技术的高管。互联网企业的管理模式算是林玉在这个班上最大的收获。“这些互联网企业，尊重每一个人的劳动，调动每一个人的积极性，而且即便拥有几十亿资金在手，都有强烈的危机感。”林玉说。
其实，林玉在新华社工作时，并未想过创立公司，曾想过和具有资源优势的国企合作。也正是这次培训让他坚定，要做互联网，就要有新体制公司。接下来半年，他每周登门拜访十多个行业内人士咨询创业意见，开始具体实施已经是今年初了。他的创业，类似紫光、方正，走的是研发加经营的双核驱动模式，中关村新华新能源产业研究院和电阳国际是双核主要载体。
研究院和公司都是在今年才拿到的牌照，而林玉也是在今年年中才完全离开新华社。最初，电阳国际是由他的同学注册，资金来自林玉的朋友，研究院的启动资本是由电阳国际捐助。现如今，通过股权转让，林玉已经控股电阳国际，为该公司董事长。
林玉为他的公司规划了“电站-电网-电商”的三结合战略，2015年-2017年，主要精力放在发电上，电网、电商同步发展。该公司制定的阶段目标是“明年底，成为行业分布式电站建设第一”。之所以主做分布式，是因为做大电站需要大量资本，且路条审批很麻烦。
“不投资电站，没有人让我们玩电网，电网没有影响力，电商就更做不起来。”林玉告诉，他们做电站一方面是为做样板，创造影响力，另一方面也是初期盈利的来源。
电网方面，该公司已经研发了一套保证小规模分布式电网稳定运营的夸父系统，还有一个是多能互补的离岛供电系统，实现百分百的可再生能源供电。
前期的电站、电网还是主要为未来的电商做准备。林玉在创业初就坚定，一定要把公司建成一个互联网公司，重在建成一个“信用平台”。该平台除了商品交易外，融合金融等服务。“淘宝主要解决的是信息不对称问题，自主撮合交易。我们这个平台希望经过一段时间运行，能够让每个企业的资信状况有直接的展现。评定出不同级别的用户，就像淘宝有几钻和几星的区别。”目前，电阳已经有一个自己的电商叫做瓦特网。
已经在新华社积累较多人脉林玉，还在为自己创业版图扩张着朋友圈，前不久，电阳国际与华为签约，以500兆瓦光伏逆变器采购为核心，同时在智能光伏解决关键部件及方案、标准、联合创新等领域进行合作。
抢食电改红利
在电阳的帐本里，除了赚电站红利，最近释放的电改政策，也让企业嗅到了商机。
“我们就做一个轻资产的售电和电商为主要业务的平台，不仅是在中国，有可能全世界售电。”林玉颇有信心。
今年3月，《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(以下简称“9号文”)出台，成为2002年电改突破以来的一大举措，加之11月30日发布的输配电价改革、售电侧改革等六个电改核心配套文件，僵化多年的输配电、售电改革突破指日可待。有业内人士预估，新电改蕴藏着万亿元的市场金矿。
新能源电力创造的是电力市场增量，较少触碰电网蛋糕，更容易建立输配售电的新秩序，这给了企业足够的信心。“政策趋势很明显，售电牌证正在发放，已经有企业拿到了售电牌照。放开了以后，大家都不是很清楚怎么玩，我们正在和清华大学合作，寻找路径。”林玉说。
电阳近期正在售电端做出尝试，与各地有意进入此领域的各类机构合作，成立售电公司。现在该公司操作的模式：自己建电站，并利用自己研发的新一代电网管理系统——夸父系统自己发电、自己交互供电。实际上，目前的补贴政策，也给分布式新能源微网建设有促进作用，按政策，卖给隔壁企业电价要比卖给电网高30%左右。
电阳的盈利规划是，2016-2017年，主要靠建电站、发电赚钱，2018-2020年，以售电为主，2020年以后，以电站收益和电商的延伸价值为主。2016年对于电阳还是一个投入年，预计2017年盈利。
依赖政策何时休？
现实情况往往比理想复杂。暂且不说未来的电网、电商，作为切入口的电站，在国内暴长的市场预期背后，却是分布式发展滞缓等诸多痛点。首先，人们意识方面，很多人把这个行业视为赚钱手段，较少考虑环境责任。光伏前期投入大、回收周期长，往往和大赚一把的思想相矛盾。
现在分布式光伏主要靠第三方投资，以租金形式给予业主回报。一平方米的租金5-6元，一年一万平方米才5万-6万元，这和大部分商户的预期收益差很多。若按个体居民户算，一家光伏使用面积顶多50平方米，即一年能拿到的租金只有二三百元，很难调动居民的积极性。
对于第三方投资，分布式实际操作中还面临电费长期可持续回收风险问题。电阳的实践经验是，分布式谈合作的项目很多，但是合格的很少。以广州的花都汽车城为例，百家商户中，剔除屋顶不行、谈不拢、资质不行等，现在能签约的只有两家。
自建方面，北京一居民光伏电站为例，该户建了50平方米的光伏，最初设备投入5-6万元。发电后，平均每天发16度电，用电5度，一年纯收入4000元左右，大概需要12-15年能收回成本。这很难满足国人“赚块钱”的思想。
另外，从整个产业看，弃光仍然严重，1-9月全国光伏弃光率达10%。也正是弃光、推广难等问题的存在，市场的爆发并非想象的那么剧烈，今年1-9月全国新增光伏发电装机容量仅完成全年目标的55.6%，其中分布式实际开发比例偏低的问题仍然十分突出。
上游没有打通情况下，光伏电网及电商现状似乎只是小试牛刀，为未来热身。光伏企业们都期待着新能源成本可以降下来，现在光伏的度电成本是6.5毛，中关村新华新能源产业研究院预计在2022年降到4毛左右，可以实现平价上网。而这主要靠做大规模，和光伏组件效率提升带来的成本下降。
电阳也相信，成本会降、意识会变，C端有庞大的市场，农村的住宅所蕴藏的市场空间不可小觑，2-3年后，电阳就可能去“扫村”推广。
