由于需求的持续增长，德国光伏设备制造商对2014年普遍看好。为此，记者专访了德国工程联合会VDMA常务董事Florian Wessendorf，论述了市场的状态。
记者：2013年德国光伏设备制造商情况如何?
Florian ：2013年对于光伏设备制造商是一个非常具有挑战性的一年，由于产能过剩和高价格的压力，我们的成员公司都预计销售额比2012年降低30 %。
我们已经看到了在销售大幅衰退，2012年……
是的，在2012年已经有较上年同期销售额50 %的跌幅。2011年的市场是完全过热，这钟日子可能永远不会再来。在2012年，我们的光伏设备制造业会员总收入有14亿欧元。
记者：你的会员企业数是发展如何?
相比前一年我们的成员数目相当稳定。虽然有几家公司已经暂停其光伏领域业务。我们总共有大约70至80家公司目前仍活跃在光伏设备领域。特别是以光伏为重点的企业，象Centrotherm，遇到了大幅下滑。那些多元化的公司，如Singulus和曼茨Manz还能够以其他产品和服务弥补其不断下降的光伏业绩。一个关键因素是从光伏到其他领域，如光盘或显示器等领域的技术转移。
德国光伏设备制造行业比较德国其它领域装备制造业如何?
在2012年德国设备制造商的总销售额大约为2070亿欧元，2013年我们曾期待类似的结果，但光伏设备制造商表现得较差。2013年10月时，德国设备制造商一般都有五至六个月订单的数量，而光伏设备制造商平均只有3.2个月。在2010年和2011年的情况刚好相反。那时候，光伏企业有10到11个月的平均订单量。从经济角度来看这简直是太多了，最佳的订单量情况一般是约五至六个月。
与中国有关的的欧盟组件进口贸易争端是否对此有负面影响?
这确实导致了市场的不安全感，尤其是在2013年头两个季度。在夏季达成妥协后，市场才平静下来，变得更清晰，价格开始稳定。这也在十二月初通过欧盟成员国的最终决定得以确认。
您在2014年有什么期望?
我们的预期要比20013那时更积极。我们的许多客户都做得很好了。中国大陆和台湾一线晶圆、电池和组件制造商已经取得较好的资金周转率。他们都表现出为了获得市场份额再次投资的兴趣。新订单又进来了。我们预计2014年的销售额会比2013年增长11 %。
在哪些行业?
我们看到了各种各样上升的产品需求，特别是晶圆、电池、串焊等在线检测系统方面。目前的一切强烈增长的需求都是为了给生产进一步降低成本，如双层印刷工艺节省银用量。通过机械和工艺来提高电池效率，如PERC技术或背面钝化，也表现不俗。对于单晶硅电池，我们现在看到了20 %的标准效率，对于多晶硅电池也达到了18 % 。
自动化扮演了什么角色?
特别是在组件的生产过程，我们看到自动化进一步增加，但至今还只被半自动化，如焊接或接线盒的粘接。我们有满足不同生产步骤高要求的在线检测系统，这是自动化的重要组成部分。
是中国仍然主导着需求?
需求仍主要来自亚洲，不仅来自中国，也来自台湾，马来西亚和新加坡。我们也看到在那些供应本地市场的需求，如中东、北非地区和拉丁美洲，以及其他地区。印度也有很大的潜力，但那里电池的生产有相当平缓。在欧洲我们还是看到了一定的需求，我认为欧洲市场不会完全消失，尽管下一步的市场战略对我们来说是绝对重要的。
德国光伏设备制造商在2014年出口份额将会有多高?
我认为我们的出口份额将保持约80-90%。
光伏设备制造商开拓这些新的市场是不是很困难?
德国设备制造商传统上是出口导向型的，在这方面，新市场的开发对我们的成员来说也不是那么不寻常。虽然光伏制造在一个新的市场可能只是最小规模，特别是电池生产。小产能组件生产已经很有竞争性，本地化生产已经很正常，这尤其适合于不同的气候带。但是，这并不意味着我们将在每一个新的光伏市场看到本地制造业。
你如何看待那些本国立法规定?
我是相当怀疑。国内法规的内容往往不利于该行业提高竞争力，在印度是显而易见的。并非所有国家有以建立本地光伏产业的要求，最重要的是经常有的政治上的不确定性。我们作为一个贸易组织都赞成自由贸易。
其他行业，尤其是汽车行业，正越来越多地在国外生产，主要在中国。在光伏产业你也看到了这一趋势?
几个光伏设备制造商，如曼茨，施密德， Teamtechnik和徕斯机器人已经在中大陆国及台湾生产。但德国的光伏产业仍然落后于其他行业用的双业务模式。从汽车，化工等行业的大玩家由于其规模大，可以更容易地在国外建立生产基地，来自光伏行业小型和中型企业则较难。此外，对德国光伏设备制造商产生需求的高端市场也，也有本地的竞争对手。
中国在专利保护领域的进展如何?
我们看到在中国专利权利要求部分的执行取得一定进展，因为中国国内制造商都渴望保护自己的业务，市场越来越大。但总体专利保护在中国仍然是至关重要的。因此，我们建议我们的会员，在欧洲保持他们的关键专有技术。
从你的角度来看，什么是将保持德国光伏设备制造商的竞争力的关键因素?
关键是要始终走在创新和研发的前沿。出色的本地服务也是必不可少的。本地服务团队可以随时灵活地做出反应，并获得信任。关键是要多样化，并有其它的收入。多样化也对技术内部传输也有好处。其他重要的成功因素包括提高生产和物流效率，采购成本的降低，能耗得降低，新市场的战略发展，与研究机构的合作，并与客户和其他厂商的合作。交叉文化能力也是必不可少的。来自中国等国家的经验并不是暗示到其他国家也适用。
