现任职于德国国际合作协会(GIZ)负责撒哈拉以南非洲地区“可再生能源开发项目”的项目经理TobiasCossen为我们介绍了坦桑尼亚和莫桑比克地区的光伏市场概况。
在坦桑尼亚，光伏项目开发一直得到政府的扶持，该国正计划增加可再生能源在能源总构成中的占比，从目前的4.9%增至2015年的14%。
根据估算，坦桑尼亚累计光伏装机量从2005年的100kW增至2012年的逾5MW。2011年，太阳能发电系统销量约为2MW，由于大型项目规划以及持续上涨的家庭光伏系统需求量，2012年和2013年的销量均有所上涨。
目前大多数安装的光伏发电系统是通过农村电气化以及捐赠资助的项目。不同于肯尼亚地区，坦桑尼亚市场或将持续上涨，因为短期内该国大部分地区的项目不会并入电网，这也为基于可再生能源的迷你电网提供了机遇。
此外，多座兆瓦级项目正在商议中，或者处于项目规划阶段，这或许将大大改变坦桑尼亚光伏市场的形势。Cossen指出，众多投资者与光伏企业家正计划利用坦桑尼亚的FIT补贴以及稳定的政治气候开发光伏农场。
提及农村电气化，Cossen表示，光伏发电在可并入主要电网但经济上不具可行性的地区起到关键性的作用。根据最新的《扩大可再生能源项目》报告透露，大约1490万人口用不上电。这一数字约占坦桑尼亚总人口数的33%，由于人口密度较低，迷你电网意味着成本过高，因此通过独立发电系统是最佳的方式。根据一份最新的乡村电气化调研显示，该国20%的人口可能适合采用迷你电网。
Cossen表示，与此形成对比的是，在莫桑比克地区，由于上网电价较低，其中包括相对稳定的供电服务，光伏项目开发主要是离网应用系统。
鉴于该国人口的稠密度以及仅有大约11%的人口实现了电气化，该国政府正通过农村电气化机构(FUNAE)采购大量的进口光伏设备。因此，该国市场主要以采购和招标形式为主。
补贴
自2008年以来，坦桑尼亚的小型发电商（100kWto10MW）可享有FIT上网电价补贴。而超出这一装机规模的，FIT补贴需进行商议。小型发电商的FIT补贴由能源与水利公用事业企业监管机构(EWURA)按年进行调整，并且依据可避免的电力成本。Cossen表示：“这意味着各类可再生能源技术不存在差别，即使签署了为期15年的电力购买协议，也无法保证长期的价格。”随着FIT补贴项目的标准化，补贴费率将分为主要电网和单独的迷你电网。
为了平衡干旱季节较高的发电成本，而在雨季时节水电的发电量较低，热电站不得不供应价格偏贵的电力，因此标准化的FIT补贴应当根据季节有所差异。2012年，均价为每千瓦时0.093美元，而2012年迷你电网的标准化小型电力采购费率为0.294美元。因此，补贴费率是根据迷你电网的可避免成本及增量成本计算得出的。
然而为了转嫁风险，最低价格限定了FIT补贴的下行波动。太阳能光伏发电平准化成本约为0.09美元至0.10美元，这一价格更具竞争力，尤其是与柴油发电价格相比（柴油发电成本约为每千瓦时0.30美元至0.32美元）。
此外，为了削减PPA电力购买协议协商及签署时相关的交易成本，装机量达10MW以上的项目推出了标准化的PPA协议。
不同于坦桑尼亚，莫桑比克地区没有FIT上网电价补贴或其他补贴形式。尽管如此，能源部正制定光伏发电与风电FIT补贴。水电约占莫桑比克发电总量的90%。其中，CahoraBassa水电电站的装机容量约为2.1GW。因此，除了水电以外，昂贵的可再生能源电力仍然仅限于试点项目。
当地企业
ZaraSolarLtd公司是坦桑尼亚地区知名的可再生能源企业，该公司是家庭光伏发电系统批发商。来自社会投资者与政府的资金使得这家公司树立起了品牌，并为家庭光伏发电产业提供优质的产品以及服务。该公司提供多元化的产品，包括15至260W在内，并且拥有一批训练有素的技术人员，经销及产品安装网络遍及全国。
Cossen补充道，离网项目主要是由捐赠者、非盈利性官方组织以及政府采购项目推动。离网系统在工商业中均有所应用，例如旅游和通信产业，通常太阳能光伏发电与柴油发电相融合，从而削减发电总成本。
而被坦桑尼亚乡村能源局选中的项目开发商，并按照“点亮农村，坦桑尼亚竞争性项目”供应现代化能源服务的均为私人企业，例如KakuteLtd.,AlternativeEnergyTanzania,MasotricityEngineeringCompany,RESCOLtd.以及SouthernCorridorCompany，此外还有坦桑尼亚传统能源开发机构（TaTEDO）等非盈利性官方组织。
对于离网解决方案供应商而言，宗教中心可谓是有趣的潜在客户。早在2006年，德国公司EnergiebauSolarstromsysteme与一家植物油发电企业为VincentianSisters修道院安装了一座离网光伏混合发电系统。这座发电系统由一座8.1kW的太阳能发电系统与一个30kW的发电机构成。而InWent是该项目的合作方。
在公用事业级发电项目领域，TANESCO与11家项目开发商签署了小型电力采购协议，将供应46MW的电力。NextGenSolar和WindpowerSerengeti公司负责开发了两座光伏发电项目，装机量分别为2MW和1MW。
在莫桑比克，目前光伏市场主要是受到政府离网招标项目的带动。多数参与招标的企业来自于印度或者中国，他们与当地的子公司共同运营，或者与当地企业开展合作。其中，Fosera公司在莫桑比克拥有自己的生产流水线，因此在市场上占据相对强势的地位。而印度开发公司（Indiandevelopmentcooperation）正资助建设一座5MW的光伏组件生产流水线。
独一无二的机遇
虽然，肯尼亚被视为东非地区的商业枢纽，但是坦桑尼亚拥有一些独特的优势，使其成为商业开发的诱人之地。该国拥有稳定的政治气候，并且过去十年以来经济一直呈现持续上涨势头。其次，相比肯尼亚，大片离网地区使得太阳能光伏发电更具经济活力，其中包括独立发电系统和一部分迷你和微型电网。此外，与肯尼亚地区相比，在坦桑尼亚光伏市场也没有过于拥挤；因此，对于一家企业而言，在坦桑尼亚光伏市场取得立足之地也相对容易。除了坦桑尼亚市场拥有广阔的发展空间以外，也需要一片创造品质的空间。
相比肯尼亚和南非，莫桑比克地区则尚属“襁褓之中”。考虑到严峻的电网形势，目前以及今后短期内的关注焦点将是离网产业，该国计划为价格敏感的家庭以及新建的太阳能柴油发电混合系统推出创新性的产品，尤其是安装商如果能够提供五年期的财务可行性担保以及债务融资的话。
现有项目以及规划系统
坦桑尼亚“农村电气化总体规划”预估中短期内，该国32%的农村人口将通过独立光伏系统或者迷你电网实现电气化。
而莫桑比克目前没有任何在建的项目，但是即将开工的项目装机量将不会低于1MW。
