科技创新、技术领先是上海华友金裕微电子有限公司的根本，面临光伏产业发展遭遇瓶颈，以其超过两代的技术先发优势和显著的成本控制优势在业内独树一帜，为光伏行业触底反弹注入了新的创新元素。
２０１３年９月初，分布式光伏上网电价补贴政策出台，引发光伏电站投资热潮，政策又迎重大利好，光伏产业回暖形势明朗。上海华友研发、生产和销售的太阳能高效焊带作为太阳能组件关键原材料，以其超过两代的技术先发优势和显著的成本控制优势在业内独树一帜，为光伏行业触底反弹注入了新的创新元素。
华友微电子宗旨：科技为根，创新为本。
上海交大策略与危机管理研究所执行所长
业态转型：
半导体代工业式微
移师新能源寻破局
上海华友金裕微电子有限公司（Ｗｅｌｎｅｗ）是一家中外合资的高科技企业，公司主营业务为太阳能高效焊带的研发、制造与销售。“上海华友的高成长性离不开无锡华友在ＩＣ业界的技术沉淀、市场培育与资本支撑，二者的发展前后相续，相辅相成。”上海华友总经理谭伟告诉本报记者。
２００１年，无锡华友成立，专业从事半导体封装表面处理代工业务。短短三年，无锡华友便在ＩＣ代工领域蜚声长三角，顺利实现预期立项条件，即区域内（长三角）技术相对领先、规模相对最大、业内排行前三甲。
但随着国内外宏观经济不景气，半导体行业迎来周期性探底，人力及原料成本持续上涨，终端电子类产品的消费也略有萎缩，公司成长性乏力。“经历阵痛，华友深感代工企业‘受制于人’、市场规模较小等行业特点，于是尝试调整经营思路与业态转型，寻找新的利润增长点和公司成长点。”国内外对太阳能行业的力挺，技术高度关联性，以及各国地区客户的潜在需求，使得无锡华友决策层最终决定在保持ＩＣ业务区域不变、规模不扩大的情况下，于２００８年在上海筹备建厂，进军新能源行业，并将细分产品锁定在太阳能光伏焊带领域。从地块竞拍到开工建设，历经波折，２０１０年７月，上海华友１号厂房封顶。
２０１１年１０月，上海华友正式进入量产阶段，当年生产当年见效。２０１２年光伏遭遇“尚德危机”、“双反”事件，公司营收受影响，焊带售价及利润率持续走低。２０１３年，光伏业界利好频发，市场逐步回暖，华友订单短期内暴增。谭伟预期２０１３全年营收将达到２０１２年的近３倍。在整个光伏组件界，上海华友“匍匐前进”，作为焊带制造的后起之秀，华友正逐渐成为光伏组件厂商的首选焊带品牌。
核心竞争力：
储备先进技术
确保先发优势
上海华友以“科技为根，创新为本”为宗旨，将科技创新视为公司核心竞争力。在技术创新方面，充分把握外部态势和发展走向，权衡创新的风险性、先发优势与劣势；注重成果的知识产权保护，强化产品商标注册以及专用设备、独特工艺的专利申请，公司目前共有１５个专利，其中６项是发明专利；充分考虑技术周期性，形成了“一代产品投入市场，二代产品研发成功，三代产品研发取得重大突破”格局，充分做好技术储备，确保技术的先发优势。
太阳能光伏电池片主要使用多晶硅和单晶硅片加工而成，而高效焊带在太阳能组件的生产中起串联连接作用最终实现光伏发电。该制程未来着重需解决３个方面的问题，即降低成本、提高转换率和降低组件衰竭率。如今，国内外的太阳能焊带生产商，均是采用在上世纪７０、８０年代已有的传统热浸锡的方法加工而成。此生产工艺要求的设备简单，但生产出的焊带存在表面不均匀和电阻率大等特产。
上海华友研发并生产的太阳能高效焊带即可解决热浸锡工艺无法解决的问题：表面均匀和致密锡层厚度可控制并且平整；电阻率降低１５％－２０％，组件功率的提档率可以达２０％－６０％；可实现５ｕｍ的单面锡层，为ＣＦ光伏组件领域的重大技术突破。同时以科技创新的先发优势，有效规避了行业同质化竞争与价格战。华友高效焊带正是以高品质的外观、高性能的导电性和低衰竭率正渐渐成为主流光伏组件厂商的“新宠”。
上海华友技术先发优势建立在研发费用的高投入与高端人才的储备上。据谭伟介绍，公司为一代、二代技术投入研发费用２０００万元左右。在团队建设上，上海华友尤其注重人才的前期储备和培养，公司聚集了一大批管理和技术的复合型人才，目前公司核心层，主要来自半导体领域韩国三星、日本三菱等外资企业。
发展瓶颈：
银行警报尚未解除
行业亟需资本杠杆
上海华友高效焊带今后将以国内市场为主，国外市场为辅。谭伟表示：“紧跟行业高端，全力构建以央企和光伏代表性公司为国内第一梯队客户群，是上海华友主要的商业模式。”立足国内，上海华友也将在海外设立办事处或销售公司，以便充分服务国外的客户。“２０１４年，出口产值预计将达到公司总业绩的３０％。”谭伟向记者透露。
光伏回暖迹象逐渐明朗，华友订单持续增长，为扩大产能，华友已耗资近千万元正在上马第三条生产线，至此，华友高效焊带的产能将达到１３０ＭＷ。
光伏业界的结款周期普遍较长，现金流是华友与行业的普遍困境。目前，“行业结款周期一般都在２－６个月，而且还是承兑汇票。”鉴于此，华友扩张步伐依然谨慎，科研实力、现金流与行业影响力成为华友考察采购商的新标准。对于华友与行业而言，最令谭伟担忧的还是融资渠道，银行警报尚未解除，行业亟需资本杠杆。
[专家评析]
技术领先是对抗
行业洗牌的关键
苏建诚教授
众周所知，焊带市场的好坏受电池组件需求的影响，而电池组件市场又受控于光伏电站的装机量，整个环节便是“光伏电站－电池组件－焊带”的相互作用与影响。２０１１年至２０１２年，全球经济不景气，使得光伏焊带市场伴随着光伏产业的低迷持续探底，行业开始出现倒闭潮，市场上演“大鱼吃小鱼小鱼吃虾米”游戏，小企业在这轮行业洗牌中注定在劫难逃。
２０１３年初，光伏产业迎来春天：中国政府提出光伏“救市”新政，日本、英国等海外新兴市场出现新一轮抢装潮，股神巴菲特宣布斥资百亿第三次投资光伏电站项目。政策利好不能阻止行业洗牌步伐，行业需要清除泡沫理性回归。“未来一两年将是中小型光伏企业的倒闭年，只有产能超过５００ＭＷ甚至是１ＧＷ的企业才能生存”。中盛光电负责人预测。
在行业洗牌期，中小光伏焊带企业如何生存？上海华友给出了答案：那就是保持技术先发优势与成本控制优势。华友太阳能高效焊带，储备了三代技术，以技术的绝对领先优势奠定了差异化竞争路线，有效规避了同质化竞争。因此在国内光伏回暖之际，上海华友将充分分享政策红利。
可以预见未来几年，上海华友业绩会迎来爆发期，但是上海华友千万不能被胜利冲昏头脑。有业内专家预测，未来随着光伏产业的发展和技术的日益成熟，电池片将会往薄的方向发展，一旦薄膜电池技术取得突破，将成为市场主流，这就意味着光伏焊带这一环节被彻底取代，上海华友赖以存在的主业将被颠覆。而且行业专家给出的时间表是２０１６年超薄电池片将取得重大技术进展。
不管该预言是否能够如期而至，上海华友决策层必须引起高度重视，我们必须时刻对行业态势有清晰的了解，并且要时刻培育新的经济增长点，千万不要成为“米仓里的老鼠”，坐在技术的“米仓”里，闷头开吃，有一天，老鼠发现，再也跳不出米仓了。华友应该深刻反思微信颠覆短信的案例，这个故事足于说明：有时候技术即便做到极致也只能改变产品本身，视野的超前性往往能够颠覆行业重塑利益分配格局，改变人们的生活方式。
