六月中旬的湖北宜都已是烈日炎炎之季。作为湖北省正在快速崛起的中等城市，见证了宜都的发展，并与之“同呼吸、共命运”的代表人物一定少不了来宜都15年之久的浙江人张崇超。他是湖北省政协委员，拥有几家房地产公司，在当地颇有声望，2010年进入光伏，去年做了30MW光伏电站，今年预计有70MW的规模......这些是记者来宜都前所了解到的关于张崇超和和其执掌的九州方园新能源股份有限公司（以下简称“九州方园”）的点滴情况。在本次采访的所闻所见中，以及与他近两个小时的对话中，才将上面较为散落的珠子串在了一起，一个更为真实的企业家形象也逐渐呈现在了我的面前。
光伏吸引力
2010年，光伏疯狂揽财的时候，有很多外面的资金进入，这其中就包括九州方园。这之后光伏跌入一个让人始料未及的低谷，当初看好这个行当的投资者赔的赔，撤的撤，一片哀鸿。张崇超和九州方园何以支撑到现在？
早在1998年，张崇超就被当地政府“招商引资”来到宜都做房地产，十几年下来做得如鱼得水，也让他稳稳扎根于宜都。但张崇超始终认为，一定要做实业，实业的“根”深，也更能回馈社会，比如解决就业问题。如此，才有了他后来进入光伏的可能。
张崇超坦言，当时光伏的高投资回报率是他选择进入的诱因。九州方圆起初是以垂直一体化的模式布局的，“拉晶、切片、电池、组件，当时每个环节都有至少20%的利润，我们考虑如果每个环节只赚取三个点，合起来就是百分之十几的利润。”
与此同时，征战商海多年的经验又让张崇超理智地分析了这个行业特点：第一，光伏才刚刚开始，还有很长的路要走；第二，光伏有无限的规模，“光伏块头很大，做到十亿、百亿的规模并不难”。加上彼时的张崇超已经有了相当的资金积累，他的定位是“要做，就做有规模性和发展空间的行业”。自此，张崇超与光伏产生了难以割舍的联系。
“但是，我一开始就怀疑它。”张崇超话锋一转，“我们是2010年下半年开始筹建新能源公司的，当时的利润过高，大家都去投，可以说是很疯狂的局面，这显然是不正常的。”
因此，九州方园在布局的时候不追求过大，“较之众多的航母级企业，我们只是小船，一艘完整的小船，整个产业链都具备。等到合适的机遇、正常的机遇下再扩大规模。”
进来的时候时机好，并不代表之后的发展一帆风顺。张崇超在新能源企业发展初期就遇上了市场急剧下滑的难题。所幸投资不是很大，及时转头，认准了终端电站，才避免了一场不可收拾的局面。
光伏电站是优良资产
2012年，新疆博乐市政府与九州方园签约500MW光伏电站项目。该项目作为湖北省援疆项目，帮助博乐市实现能源结构多元化。一期30MW电站已于2012年年底并网发电。今年规划了70MW，其中的20MW最近刚刚开始动工。
“这个地方没有火电，缺能源，很适合建设光伏电站。”张崇超介绍说。
但客观来说，博乐的光照资源并不是很好。“我们对自己提出的要求是光照差的地区同样可以建成好项目。严格把握设备选型和电站质量，比如，电站采用的是达到莱茵标准的正公差单晶组件。"经过几个月的运行，他发现这个电站的实际发电量比预期要好很多。
投资光伏电站需要大笔资金，25年的发电周期看似遥遥无期，发电量的不确定性必然会带来电站收益的不确定性。因此，多数企业选择出售电站以直接套现。这里需要指出的是，出售电站是企业经营电站的一种模式，有的企业借此获得现金流；有的企业为了财务报表好看；而有的企业则因为电站质量问题不敢长期持有。
但张崇超不走寻常路，他以“电站是优良资产”的理由选择持有。这在公司副总经理董卫昌看来，似乎有些不合情理。“公司现金流并不宽裕，我们一直建议董事长将电站卖掉，而他坚持持有。”
张崇超向记者解释说，无论从电站运行情况，还是投资回报率上来说，电站都是优良资产。“我们的电站因为质量控制得好,经得起时间的考验和实际发电检验，所以越放越值钱。"言语中，无不透露出自信。
这两年，很多光伏企业转投终端电站市场，一方面消化过剩产能，另一方面也是政策引导、行业发展所致。但如同“中国特色”一样，少不了蜂拥而至和扎堆的现象。“一个地方光照好，大家都砸钱进去，最后的结果是电送不上去，新疆哈密地区晒太阳的电站还少吗？电站建在缺电的地方才合理。”
张崇超认为，大型地面电站只是解决行业前期的困境，分布式光伏发电才是未来的方向，也是企业今后关注的重点。“能源需求大的是中东部地区，分布式才是真正解决能源危机的良药，以后会应用到千家万户。”
分布式与城镇化相结合
宜都国际商贸城楼顶上，一排排太阳能电池板在阳光的照射下良好地运行着。这个装机容量1MW的太阳能光电建筑一体化应用示范项目是九州方园投资1292万元的“佳作”，于5月底正式并网。该项目也是湖北宜都市首个光伏发电项目。
宜都国际商贸城1MW示范项目
今年，九州方园除了发力大型地面电站，分布式电站项目也在紧锣密鼓地开展着。比如，工厂屋顶3MW项目正在建设中，还申报了150MW的分布式示范项目。
张崇超认为，从事这个行业的人首先要起到示范作用。作为湖北最大光伏企业的领军人物，他的目标是将产品卖到全国各地，应用到千家万户，如同企业的名字“九州方园”所辐射的范围一样。而这一思路的切入点就是光伏走与城镇化相结合的道路。
“光伏用在农村，可以解决热水、用电、取暖的问题。”张崇超认为未来光伏有可能走家电下乡的路子，政策上给予补助。“不同的是，家电下乡是耗能的，而光伏提供能源。”轻轻松松建个电站，让老百姓的投资有回报，这也是拉动内需的一个方向。
张崇超计划在宜都建设农业与光伏发电相结合的新型示范区。公司出资金、出技术，农民出土地、出劳动力，在下面建设蔬菜水果大棚，上面建设光伏发电场。
“光伏发展跟农业和城镇化相结合，这将是很大的市场。一来国家鼓励，二来既洁净又环保。还能帮助农民增加收入。何乐而不为？”他进一步阐述，农村的住户比较分散，可以在农村建设集中居住社区，节约土地，就地实现农村城镇化。事实上，张崇超的房地产公司已经开始这么做了。
今后，张崇超旗下两大产业也将作密切结合，比如，在建筑设计之初就要考虑太阳能电池板如何与建筑更加协调、美观，如何做到隔热、保温、发电等诸多功能于一体。
关于分布式发电，张崇超还有个“秘密武器”，就是九州方园的光伏应用研究院，重点开发光伏应用产品。他说，大型屋顶电站已经成熟，家庭分布式还在示范阶段。未来分布式一定是简化的、便捷的。分布式光伏将走向专卖店，个人购买光伏产品像买家用电器一样方便，企业将提供设计、施工、维护一条龙服务。
回归理性方能生存
记者采访期间与九州方园几位员工聊天时，了解到宜都将近一半的房产都是张崇超开发的。大家对张崇超的评价是“董事长在当地很有名”，“对当地经济贡献不小”。既然如此，他本人一定与当地政府的关系良好。他又是如何经营政府与企业家的关系呢？
“我在宜都起步早，已经做了十几年了。企业发展要符合当地政府的发展规划，而不是搞个人关系。”
“任何企业家，首先要跟着党走，做政府倡导的事情。企业发展需要符合地方产业导向。企业税收多一些，解决就业多一些，解决了政府难题，跟政府的关系自然会好一些。”一席话道出了企业与政府关系的真谛。
此外，张崇超提醒企业发展需考虑自身承重，不要一味迎合地方政府的好大喜功而盲目发展。任何事情都有风险。
公司副总经理董卫昌给记者举了个例子，“去年4、5月份，我们预测组件价格会下滑，公司可能会受到不小的损失，因此建议董事长停掉一部分产能，但他不同意，说如果停掉了，工人怎么办？而且去年宜都正在申请百强县（市），这么一停，负面消息出来，当地政府形象肯定会受到影响。”最后的结果自然是继续维持产能。
到底赔了多少我们不得而知，但从一定程度上可以看出，张崇超是个顾全大局，维护地方政府和员工利益的人。当然，这个前提是他还赔得起。
面对行业跌宕起伏，他更多的是理性，“任何产业都可能遇到这种情况，这是正常的，尤其在身处市场全球化的前提下。”但行情不好，并不意味着就该低于成本价销售，企业间低价竞争的怪圈必须得以纠正。
张崇超的观点是，不管欧盟出不出台“双反”制裁，多数企业都没办法在欧洲市场继续下去，因为价格战严重，卖到欧洲根本赚不到钱。“不赚钱为什么还要卖？非要在一棵树上吊死吗？”
光伏企业走出困难，想以产能养活这棵树，是死路一条。唯一的解决方法是回归理性生产、理性销售和理性利润。这也是能不能救活这个新能源行业的关键所在。
他指出，光伏是朝阳事物，是新生事物，是我们国家在规模上走在世界前列的产业，需要政策上的扶持。去年九州方园30MW电站的补贴资金还没有落实，每瓦只给了0.25元，剩下的0.75元还是未知数，他希望年底前补贴可以发放完毕。毕竟，企业现金流压力很大，全靠房地产公司在支撑。“今年70MW电站，需要启动6个亿的资金。”
对于光伏人翘首企盼的国家扶持政策，张崇超直击关键点——国家应尽快出台补贴细则，而细则的核心是简化手续，尤其在小项目的审批上。“我们的金太阳都已经并网了，手续还没办完。”他无奈地笑了笑。
“目前国家对分布式的发展思路还停留在大型地面电站的概念。手续繁复不利于市场的推广，这方面需要多听听一线人员的建议。”如此，全国光伏市场才会逐渐回暖，走向健康的发展。
采访后记：
宜都之行告一段落，记者感受到宜都是一个正在奋力崛起的城市，一栋栋造型优美的建筑拔地而起，新的商业区傲然矗立街头，无不留有张崇超的印记。但在记者看来，他本人更愿意看到不久的将来，这个新兴的县级市在光伏的应用端走向全国前列。
记者询问张崇超这几年经历光伏下坡道的感悟，他缓缓且坚定地道出，“我们做企业的，只要坚持，只要努力，就离成功不远了。”话虽简单，但能做到实属不易。张崇超认为这样的低谷给了他们更多的时间来思考和学习。他笑言，“如果这拨的行情好，我们有可能比现在还差。”
“我始终认为光伏是充满希望的朝阳产业，是值得用心去培育和发展的产业。”用这句话结束本文再合适不过了，心有大鹏展翅的梦想，行有脚踏实地的作风，需要我们所有光伏人共勉共励。（文/涉江）
