时间已进入4月，对于中国光伏业而言，距离6月7日、8月9日欧盟对华光伏业出台反倾销、反补贴初裁的大限无疑又进了一步。正是“屋漏偏逢连夜雨”，近月欧债危机骤然升级，令一众抢搭对欧出口“末班车”的企业叫苦不迭。另一方面，作为反制举措的中国对美欧多晶硅“双反”虽然引而不发，却刺激进口多晶硅愈演愈烈的低价倾销潮。伴随中欧摊牌时刻的临近，双方光伏层面的博弈与角力也逐渐白热化;但对于国内企业而言，由于在全球产业链条中的弱势地位，“人为刀俎我为鱼肉”的现状一时难改，光伏人开始寻求B2B向B2C模式的华丽转身，但这会是一条引领光伏中兴的康庄大道么?
中欧光伏博弈将迎决战时刻
距离欧盟对华光伏“双反”初裁的出台大限，即将进入百日倒计时。原本定于2月底出台的中国对欧多晶硅“双反”决定已一再推迟，而商务部日前更围绕中欧贸易战议题密集发声。种种迹象表明，尽管转圜余地尚存，但双方的耐心都在逐渐耗尽，中欧之间的光伏博弈已进入最后时刻。
欧盟“双反”一旦落地，对于中国光伏业的打击是不言而喻的。欧洲市场一向是全球光伏市场的重要阵地，光伏装机量占据全球的70%以上，而中国市场目前据业内估测占据的是全球市场80%的生产份额，其中95%用于出口，欧洲市场占比达75%。据商务部初步测算，涉案的光伏电池产品涉及中国企业200多亿美元的出口，占2012年欧盟对华贸易救济调查案件涉案金额的70%以上。最重要的一点，该案涉及中国光伏产业的大量就业，将影响超过40万的就业人口。一句话，中国光伏输不起;除了据理抗争和适时反制，已经没有其他任何退路。
有道是“狭路相逢勇者胜”。商务部国际贸易谈判副代表、副部长崇泉3月下旬公开表示，光伏产业涉及中方重大利益，如果欧方一意孤行，坚持对该产品设限，并严重损害中国企业利益，中国将采取一切措施维护企业合法权益。同期，中国机电产品进出口商会也呼吁欧方综合考虑各方利益，审慎做出裁决，积极通过磋商合作化解摩擦。
面对中国的软硬两手准备，欧洲在对华“双反”方面也并非铁板一块;伴随初裁出台时日无多，不同阵营之间的“口水战”也已经热火朝天。就在2月份，欧盟可支付能源联合会(AFASE)还一再向欧盟强调，对华光伏“双反”案将同样将重创欧盟光伏业。而另一光伏行业团体EUProSun则充当了主张对华“双反”的急先锋，牵头申诉的企业SolarWorld正是该协会成员。
作为欧盟对华初裁最终通过与否的关键性因素，最新的公共利益调查更是将整个欧洲阵营划定了明确分野，并显示出利好中方的因素。尽管调查结果尚未公布，但程序已经走完，初步结果显示欧洲内部反对票与赞成票逼近。按照欧盟相关规定，“双反”必须满足公共利益原则才会最终通过，以防止贸易政策对产业链顾此失彼。
笔者认为，尽管最终结果仍有变数，但窥一斑可见全貌，对华光伏“双反”并不像欧盟委员会此前标榜的那样得人心。不同观点上的分歧和势均力敌，或导致欧洲对华光伏业初裁难产。面对这一变局，中方也不必急于亮出底牌，对欧多晶硅“双反”出台时机仍可见机行事;同时也还需做好最坏打算，如果实在没有挽回余地，还可采取一系列反制措施。
B2C远水难解光伏近渴
受累于经济疲软，从2011年上半年起，欧洲光伏装机几乎处于停滞状态;德国、意大利、西班牙、捷克纷纷采取了各种不同的限制政策。今年2月以来，久拖不决的欧债危机重新恶化，欧洲最大的光伏应用市场德国宣布将大幅削减光伏补贴，对于中国企业，这无疑又是雪上加霜的一刀。
另一方面，由于中国对欧多晶硅“双反”迟迟不落地，利好效应开始衰减，国内多晶硅价格已连续数周回调。而伴随初裁结果的推迟，来自美、欧、韩的多晶硅突击进口潮继续加码，并呈现量增价跌的势头。这将让尚在观望等待的国内厂商生存更加艰难，目前仍在维持运转的国内多晶硅企业仅余4家。
内忧不断、外患不绝。但正如有识之士指出，随着我国对可再生能源的不断推进，特别是在大力发展分布式发电的背景下，国内光伏市场潜力依然巨大。作为一种另辟蹊径的尝试，目前已有不少光伏企业正在或计划转战B2C市场，推动光伏进入寻常百姓家，摆脱传统B2B模式疲软不振的泥潭。
所谓B2C，是英文Business-to-Customer(商家对顾客)的缩写。目前B2C多是电子商务的一种模式，即直接面向消费者销售产品和服务。而光伏业要引入B2C模式，也就是未来光伏产品将直接面向普通消费者销售，以零售业为主。
随着分布式光伏电站相关政策、实施细则、法律法规等相继出台和完善，光伏企业普遍预计，分布式发电将会成为下一波应用高潮。而从先行一步的海外市场来看，在分布式发电普及后，在日本和欧洲一些国家，光伏产品已经装上寻常百姓家的屋顶，而光伏发电系统更是陈列在电器大卖场，当作家电产品来卖。这无疑让不少企业看到了在华推广B2C模式的巨大市场前景，纷纷跃跃欲试;但前景好是否就一定意味着“钱景”好?
力挺者表示，与传统的B2B模式相比，B2C模式在光伏业发展中将扮演更为重要的角色。随着国内光伏市场的日臻成熟，终端光伏市场也日益受到重视，普通的工商业客户将成为光伏应用的主流群体。虽然眼下光伏业似乎一片凋敝，但此时提前介入布局正当其时。等到国内光伏应用领域真正步入成熟期，届时谁掌握更多的客户和终端，谁就能掌握市场和话语权。而关于如何吸引投融资，业内比较乐观的估计是，当B2C完善的商业模式完成建构、相应的示范效应开始显现时，各类民间资本、海外资本、基金及券商等都会被吸引进来，形成投资光伏行业的新一波热潮，从而形成“滚雪球”的良性循环，推动这个行业做大做强。
但笔者还是要给光伏“B2C时代即将来临”的观点泼点冷水。中国光伏业要想实现向B2C的华丽转身绝非朝夕可为。虽然国网新政打通了并网瓶颈，但发改委此前公布的电价补贴细则对于分布式发电并不给力，“自发自用、余电上网”的模式要真正建立尚需时日。在中国的光伏补贴政策不断细化、简化、合理化之前，分布式发电还得“分步走”。
另一方面，从国外发达国家的经验来看，政府花费了较长时间来培育需求市场、让普通民众逐步接受以光伏为主的新型能源，B2C模式的兴起是水到渠成。反观国内，虽然光伏行业也有10年左右的发展历程，但“两头在外”的产业模式使光伏与普通老百姓之间隔膜甚深，加上中国民居尤其城市住宅不同于欧美、居民屋顶发电适用的市场空间有限，短期来看还不具备大规模增长的潜力。正所谓“心急吃不了热豆腐”，虽然前景不容置疑，但指望B2C远水来解光伏近渴，恐怕还是一厢情愿的想法。
