2012年光伏产业在风雨飘摇中前行。产品价格持续下滑，光伏企业毛利率极低，应收账款和债务等问题持续困扰整个行业。各国之间光伏行业“双反”贸易战争更是你来我往，激战正酣。鉴于重重内外因素，中国政府一直希望开发并扩展本土太阳能市场。
2013年，绝大多数中国中小型企业恢复生产的可能性并不大，这有利于缓解倾销问题。中国政府也尝试着扩展本土市场目标，以期能吸引国有企业投资终端太阳能系统市场。不过，除了一线企业，中小型光伏公司获得国有企业订单的难度依然较大。此外，中国光伏补贴政策与欧美等过存有诸多不同之处，个别地方政府采用的付款方式错综复杂，企业支付款的难度不断加大。而且，中国小型光伏企业过度依赖大型企业的订单。当大型企业身陷财务困境需求下滑之时，小型企业的现金流也相应受到影响。可见，尽管中国企业开拓本土市场前景可期，但依然任重道远。正所谓“不把所有鸡蛋放在同一个篮子里”，着眼于本土市场的同时，海外市场依然将是兵家必争之地，其中北美市场这块“大蛋糕”尤为诱人。
其实，就北美光伏市场而言，已经出现不少先行者。2012年8月8日，韩华新能源正式推出最新分公司：HanwhaSolarEnergyAmerica(HSEA)，标志着该企业旗下光伏业务整合已基本完成。近两年，韩华新能源在光伏供应链上的美国光伏企业投资了约5000万美元。坦率的说，这家韩国制造业巨头对其北美市场的太阳能业务已做好充分准备。HSEA新任总裁MarkBronez在2012年Intersolar北美光伏展会表示：“我非常看好美国太阳能市场。2012年第一季度的市场份额相比于去年同期增长了85%。市场份额将会逐年上涨。”MarkBronez对HSEA在北美市场的前景充满信心。
除了韩华新能源，阿特斯与保利协鑫也早已在北美市场布局。日前，阿特斯在加拿大安大略省建造装机容量10.5兆瓦的地面电站，每年可产生1360万千瓦时电力、减少10183吨碳排放量。据悉，该企业在加拿大安装的屋顶系统与电站累计规模已达30兆瓦。阿特斯的几个项目分别代表了该公司在海外主营的不同方向：一是光伏电站；二是商用比较多的光伏屋顶系统；三是普通用户使用的光伏户用系统。2011年，该公司总营收中的10%来自系统集成项目的盈利，而2012年这一比例更高。保利协鑫不仅向美国市场出售多晶硅料与光伏设备，还投资电站项目。就在光伏巨头尚德电力宣布破产重组的同一天，英利绿色能源和保利协鑫宣布结合各自优势，在产业链的各端进行全面合作，持续降低成本，以应对当下光伏困局。
此外，日前，海润光伏宣布为墨西哥价值5000万美元的项目进行初期投资，计划在墨西哥南部建造工厂与太阳能园区，布局北美市场。
Solarzoom光伏太阳能网资深分析师WilliamTao表示，美国宣布“双反”之后，输美整体出口数量下降，利润变薄。不过，每个月输美组件出货量依然有几十兆瓦，还算过得去。此外，据市场研究机构GTMResearch一份名为《2013-2017中东与北美太阳能市场展望》研究报告预计，2015年之前，中东北美国家每年光伏装机总量将近3.5GW，占到全球总装机量的8%。据该报告透露。随着太阳能市场需求逐渐远离传统欧洲市场，中东北美地区太阳能电力需求不断增加。未来五年，中东北美地区将出现显著变化，诸多投资机均会出现。对于该地区许多国家而言，能源多样化势在必行，太阳能部门发展必将得以长足发展。该报告总结道，一个新能源时代浪潮即将席卷整个地区。
综合而言，北美市场依然有望成为各家光伏企业的战略重心。2013第二届世界光伏产业投资峰会特邀请美国Greenleaf-TNXManagement公司创始人ThomasYap就北美市场发表演讲。
ThomasYap曾在AsiaSof和SunMicrosystemsInc两家公司任职，并拥有华盛顿大学计算机科学理科硕士学位，电机工程学士学位与工业工程学硕士学位。THOMAS自2010年1月创建美国Greenleaf-TNXManagement公司，是太阳能投资者及商业规模项目开发者，并管理不断增长的投资基金组合，将基金与美国商业与公共事业级项目匹配。目前已募集逾6000万美元的股票基金。至今，已建及在管理中的增收项目组合总价值已达1.1亿美元。THOMAS还积极开发处于类型各异的补贴与审批程序中不断扩展的项目储备。此外，THOMAS在开发项目、处理完整周期的PPA谈判、现场控制、许可、环保审批及并网领域经验丰富，曾与多位开发投资伙伴展开合作。因此，ThomasYap对于北美市场可谓“非常熟悉”。
“We do project”
ThomasYap认为，光伏企业在美国市场不应仅限于销售组件，电站项目必须提上议程。如果只生产组件，企业与客户之间没有关联，买卖的事情太容易，价格太低，利润很薄。
ThomasYap
“Choose the right path and be well-prepared”
谈及如何在美国市场开发项目，ThomasYap归纳为三点：地址选择、获得许可以及处理融资。
ThomasYap表示，Greenleaf-TNX的资金均来自美国本土银行，不过项目所用组件均来自中国企业，因为中国光伏组件价格便宜，技术也出众。中国光伏企业可以通过在美国寻找“Partner”来做项目。
“Weak、NotClear and NotOpen”
北美市场的分布式程度与高度均在中国之上，ThomasYap认为主要原因是中国市场依然比较弱、不够清晰、不够开放，也不够成熟。
ThomasYap表示：“中国应该将一切‘明确化’、‘说清楚’。例如，美国项目的PPA基本均为20年，但我听说中国有的项目签署的PPA只有一两年。如果没有20年，你如何投资，又如何去实施？一个项目的成本回报周期通常需要6至8年。因此，美国项目PPA的20年，很稳定。”
“The Future is Now”
谈及美国光伏系统服务商SolarCity去年12月13日登陆纳斯达克一事，ThomasYap表示，SolarCity主要是做个人的房子，美国的房子通常以“小别墅”为主，平均面积要达到200平方米，因此屋顶面积较大，而中国城市主要以高楼为主，屋顶面积有限，因此中国企业恐怕很难效仿SolarCity的业务模式。
ThomasYap认为，部分中国企业应该将重心放在开发大型项目上，“Thefutureisnow”，“StartNow”，中国政府也应该鼓励独立开发商。
