光伏市场行业前景展望
访斯巴尼克公司（SolarMax）首席销售官Hans-ThomasFritzsche
记者：您对政府参与下的全球光伏市场有怎样的看法？
Hans：整个新能源行业尤其光伏行业是一个人为的市场，它不象其它市场一样能够由简单的供求来决定。新能源的推进需要政府的鼓励和优惠补贴政策，这在全球都是一样的。比如在德国，政府不可能根据设备成本的变化去随时调节补贴。当我们想要通过技术来开拓市场时，就需要其他的力量去支持这个市场。但实际上在PV市场中，如果政府想要根据市场变化来调整补贴是不现实的。这在2000年的德国市场当中已经体现出来了。
举个例子，2008年西班牙政府大力补贴光伏行业，行业的投资回报率非常高，而当时市场上并没有足够的设备来满足需求，这就使得生产商们一窝蜂地进入这个行业，行业的各产业链在很短时间里疯狂扩张，装机达到了3GW，这对于西班牙这样的国家面积来说是非常庞大的数字。政府于2009年取消了补贴，瞬间西班牙国内的光伏产能过剩。所以政府在这个过程中起到了很大的主导作用，而政府的补贴政策是没有规律可循的。
记者：快速扩张和产能过剩的矛盾，您认为该怎样解决？是否很多公司都要面临这些问题？
Hans：快速扩张和产能过剩的矛盾在这个行业当中是非常突出的。市场必须要冷静下来，这个人为市场必须要冷静下来，一直到一个自然的、独立的市场状态。这种市场必须是由真正的市场供需引导的，而不是人为的。我们作为逆变器制造商，坚信这个逆变器市场的未来是光明的，尤其是中国市场。但是，为了达到未来的光明的市场，我们必须要接受市场冷静时的低谷期，同时继续努力提升我们的产品质量、继续对市场作深入的研究。当然，我们现在最需要的就是“量”，但这样的人为的光伏市场其实是相对困难的，我们在等待一个自然、独立的、正常的市场的出现，基于我们在欧洲二十多年的经验，我们坚信这个行业一定会回升，而我们在这期间能够做到的就是不断研发，优化我们的产品，为行业的回升做好准备。
记者：很现实的问题是，利润关系到企业的生死存亡。既然无法控制市场，SolarMax如何快速调整这个“困难时期”的应对策略？
Hans：我认为最关键的一点是要有个清楚的策略和前瞻眼光。在困难时期，我们坚信市场是光明的。此外，还要创新、降低产品成本、做好示范项目，怎样制造出更好的产品、更针对市场需求的产品。销售的策略上，我们要固守市场占有率，否则就难以获得足够的利润。德国的一家逆变器制造商也公开宣布明年他们将可能会有亏损，未来的行业和市场对行业内的生产商们无疑将是一个挑战，我们已经开始做好各种准备，并且坚信市场的前景是光明的，这也是为什么SolarMax选择在2011年正式进入中国这个新兴市场。我们更看重于对这个行业未来的长远投资。
此外，SolaxMax的专家团队从1991年起就投身于光伏研究并一跃成为业内的领军品牌。斯巴尼克公司二十余年的行业经验不仅体现在SolarMax产品的瑞士品质、最高效率、可靠性和耐用性上，也体现在售后服务、全面的保修服务以及系统监控的智能解决方案领域为客户提供卓越的国际支持上。SolarMax已经准备好迎接即将到来的全球化的市场挑战，我们与国内逆变器品牌的竞争并非体现在价格上，而是表现在我们一贯秉承的质量，效率，可靠性和耐用性上。21年的坚持，市场起伏中，我们摸索出了市场的生存之道。当然了，在中国的市场上我们也正在努力学习适应，以调整出更适合国内市场的策略。用一句通俗的话来总结吧，一定要有定力。
