受欧美贸易制裁影响，参展本届广交会的光伏企业做好了度过艰难时期的心理准备，并开展了一场自救式的突围。面对外部市场高压，受访企业通过拓展销售渠道、开拓新兴市场、控制成本、技术创新等方式力挽损失;面对尚待完善的国内市场，光伏企业则力求与大型发电站合作，开拓空白市场，冀望华丽转身。同时，国家能源局将国内光伏分布式发电容量提升50%等政策利好也将助力企业攻克难关。
“这是国内光伏企业最为艰难的时刻。”虽然不时有一拨拨外国客商进出展位，但浙江宝利特新能源股份有限公司副总经理赵东依然向《国际商报》记者抛出了这样一句话。
这也是第112届中国进出口商品交易会(简称广交会)光伏参展企业的共同感受。国内光伏企业面临欧美贸易制裁“大棒”、价格大幅下滑等多重不利因素影响，行业进入发展低谷期。参展商英利绿色能源控股有限公司负责人提供的“二季度销售收入地域分布”显示，该公司二季度美国地区的销售收入比一季度减少了约2/3。据了解，英利在美国的销售量约占英利全球销售总量的15%。
面对诸多困难，中国光伏企业或想方设法利用各种渠道保住欧美市场份额，或将目光锁定新兴市场，或通过控制成本和创新科技提高效益，或华丽转身试水国内市场——一个个“自救式突围”正在行业舞台上上演。
企业家们也并非一个人在战斗。近期国家层面陆续释放出对光伏行业扶持的信号：国家能源局将国内光伏分布式发电容量提升50%;国家发改委近期也列出12家重点扶持企业名单，组织国开行对这12家企业扩大金融授信额度。“我相信困难只是暂时的。”赵东说。
国外市场：多渠道保份额
对于赵东而言，美国对华光伏“双反”案仅等于一个数字：30.64%。这是宝利特新能源获得的最终适用税率。
美国商务部10月10日将对华光伏“双反”(反倾销和反补贴)案作出终裁。根据裁定，中国太阳能制造商和出口商将面临18.32%~249.96%的反倾销税和14.78%~15.97%的反补贴税。
作为一个利润率只有约5%的光伏企业来说，30%多的惩罚性关税带来的影响可想而知。欧盟随后对华光伏产品进行的反倾销调查令国内光伏企业的处境雪上加霜。
美欧齐落的贸易救济大棒让赵东所在的企业有些招架不住。“原来仅欧洲的订单就能让我们吃饱，但现在靠不住了。”
虽然二季度英利集团在欧盟地区的销售收入比一季度略好，但这并没能让该公司公共关系总监梁田松口气。“欧盟对华反倾销调查是在第三季度，因此后期表现怎样很难说。”
企业毕竟还要生存
宝利特新能源看到的是澳大利亚等新兴市场的商机。10月14日，赵东刚从澳大利亚的AllEnergy光伏专业展上回来，这仅是每年公司参加海外十几个展会中的一个。参加展会似乎正成为企业推广商品和接单的重要渠道。光是参展，宝利特每年要花费五六百万元。“效果还是有的。”赵东对《国际商报》记者表示，目前，公司已经接到了澳大利亚一个4兆瓦的订单，虽然不能与大型企业相提并论，但对中小企业来说已经不小了。
英利也在加快开拓新市场的步伐。据最新消息，英利近期在秘鲁斩获了拉美市场最大光伏订单，组件供货量达40兆瓦，一举成为拉丁美洲迄今最大光伏电站独家组件供应商。
