北极星太阳能光伏网：我们知道天威集团在光伏产业链的上游有“天威四川硅业、乐电天威”等，在中游有“天威控股、天威薄膜”等，请您给我们介绍一下“天威系统工程公司”与产业链上的其他“天威”公司的关系。
贺昆：系统公司主要是将产品出售给终端客户，我们的上游、中游产品种类繁多，我们下游要形成合力，把我们产品一块打出去，天威作为国有企业，以前是做输变电行业的，我们通过电站的建设，不仅可以把我们光伏组件产品带出去，我们的输变电产品，比如箱式变压器，可以一起通过光伏电站的建设带出去，充分发展我们产业链完整的优势。
北极星太阳能光伏网：是否可以理解天威已经把全产业链都做全了？
贺昆：在光伏领域，主要产品我们都具备生产的能力。
北极星太阳能光伏网：天威是在什么样的背景下进入电站系统集成领域的？
贺昆：天威系统公司的前身是天威集团的技术中心，技术中心在天威集团成立五十年的时候，2008年10月就设计施工建设完一个示范性电站，10月份以后，09年10年做了很多示范性的电站项目，比如唐山检察院的屋顶，北京一些示范用的项目，10年4月份大环境发展比较成熟了，天威集团就以天威技术中心技术人员为班底，成立了我们系统工程公司。
北极星太阳能光伏网：对于今年国内的光伏装机市场，您觉得规模会有多大？
贺昆：现在行业内普遍认为是5GW左右，具体情况要看各省国网审批的接入情况，我个人预测也大概是4GW左右。如果电网接入放开的话，这个数字是没问题的，现在比较担心电站建好，电送不出去，这个是最大的问题。
北极星太阳能光伏网：就目前今年前几个月的市场情况，天威系统工程公司预计会参与多少电站项目？
贺昆：详细的数据不太方便透漏，但是肯定不少，会有百兆瓦以上。
北极星太阳能光伏网：目前国内光伏中上游企业都在向电站系统集成市场靠拢，面对日趋激烈的竞争态势，您觉得天威集团在系统集成领域的竞争优势在什么地方？
贺昆：往终端市场靠拢，首先企业一定的要有资金链的保证，我们隶属天威集团，我们的资金链肯定没有问题的，其实我很不明白一些资金链保证不充分的民营企业，它为什么要涉足这个领域呢？对他们来说资金链越拉越长，资金承载时间也越来越长，资金回收期也很长，所谓的实现利润只是战略数字，现金流是有问题的。除了资金链上，天威集团除了新能源还有输变电产业，我们是光伏电站领域真正的完整设计规划，提供实际解决方案。其他的组件公司有组件，但是没有变压器，我们也做输变电，而且我们在输变电行业沉淀了五十年的经验，现在对发电集团来讲，对投资的终端用户来讲，他需要的产品是电，而不是组件，天威集团恰恰是擅长利用组件把光能转换成电能，这个是我们的特长，但这些组件厂商并不擅长这个，他们是擅长怎么把硅片变成组件，变成组件后怎么发展，他们是不知道的。我们的经验积累不是一朝一夕可以赶超的，天威集团成立五十年以上了，而且背后依托中国兵装集团，我可以这样拍着胸脯对客户讲，我们有多少多少年的服务和质保，而民营企业呢？对于一些资金链不是特别好的企业呢？我承诺保护你十年，可是十年后这个企业是否还存在呢？因为对于一些没有长期规划的战略企业来讲，投机性是非常突出的，其他行业可能更赚钱的时候他们就会转向其他行业。
北极星太阳能光伏网：去年央视媒体长篇报道了西部某地区光伏电站项目存在严重的质量问题，例如因逆变器产品质量问题引发的无法实现并网，因支架固定基问题引发的单个系统倒塌，甚至有些为了抢工期只做形式上的安装。您怎么看待个问题？
贺昆：我去现场看过，这些问题确实存在，就是我刚才说的一些企业，追逐一些短期的利润，不追求长远的发展。而我们是要做长远的，与我们合作一次的客户，以后都选择和我们继续合作，我们希望我们是滚雪球，越滚越大，我们不追求短期利益，我们不想今天赚很多钱，明天没钱赚了，我们更多追求的是长期合作，所以我们的工程质量是有保证的，去年很多中小型企业想把货甩出去，要找到出口，快速资金周转，再捞一把，结果质量问题相当严重。
北极星太阳能光伏网：您觉得在光伏电站系统集成行业在规范上是否还存在一些问题？
贺昆：是有问题，现在没有一个明确的规则，就因为行业没有规范，才造成价格上的无序竞争。
北极星太阳能光伏网：天威是否有自己的标准呢？
贺昆：我们是有自己的标准，我们推出的服务，保证发电量，承诺电站的整体效率。我们有自己的一套流程，我们一定要给客户坚挺的服务，因为我们要保证客户合作一次后，
下次继续合作。
北极星太阳能光伏网：现在五大集团建立电站，作为一个电站的投资方，会考虑电站的成本问题，另一个是发电效率的问题，也就是发电量的问题，对于这两个问题，一个成本一个发电量，你怎么看待两者之间的问题？
贺昆：其实两者之间考虑最多的，不是成本也不是发电量，考虑最多的是投资收益率，所以我们跟业主谈的是确保发电量，确保系统效率，保证这两点后，他的收益率自然得到保证，因为电价很明确，他可以通过计算，算出多少收益。
北极星太阳能光伏网：目前天威系统工程公司与上游的光伏组件、逆变器、控制器、光伏支架等企业业务是怎么对接的？
贺昆：我们内部企业是一种对接方式，对外是另一种对接方式，对内我们优先考虑内部的一些企业，内部企业的产品。对外会寻找一些国内外著名的品牌寻求长期合作，还有招标、流程要规范。
北极星太阳能光伏网：对于今后的国内光伏市场您有什么样的预期？
贺昆：五年内肯定没有问题，五年后要看发展的情况，主要看并网这块，看解决西电东送的大难题，如果解决了西电东送的问题，那在西部，光伏电站还有很大的发展。
北极星太阳能光伏网：目前光伏行业处在一个比较低迷的时期，你觉得这个过程会持续多长时间？
贺昆：现在光伏已经在逐步回暖了，国内市场很多项目在运作了，五六月份很多项目会陆续出来。而国际市场和整个全球大市场什么时候能真正回暖，就要看全球金融发展情况，因为光伏行业是对资金链要求很高的行业，主要是全球金融都比较低迷，对这个行业会有些影响，但如果整个形式回暖，光伏的春天就来了，我相信那天不远了。因为经济循环是有个周期的，不可能长期处于谷底，谷底后就要波峰了。很快了，我相信。
北极星太阳能光伏网：天威品牌作为在系统集成领域的一个比较知名的品牌，你认为在中国的国情下，符合发展大规模室外式电站还是小的屋顶的光伏电站？
贺昆：对于中国来讲，两条腿都要走，西部有很多资源，现在的问题是解决西电东送的问题，现在就等国家下文怎么解决这个问题，如果能并网就有效就解决了中部缺电的情况，但是中国的发电企业比较集中在国网，和国外还不太一样，就看国网怎么统一调配协调。
