目前全球光伏逆变器90％的市场被以SMA为首的国外品牌所占据，中国光伏逆变器企业在“强压”态势下如何探寻崛起之路迫在眉睫。
2011年，光伏逆变器产品出口量国内第一，销售额首破3亿大关，2012年预计销售额突破5亿。这个即将刷新的数据背后，我们看到了正在依靠科研的格瑞特新能源稳步踏入了一条强势崛起之路。本期北极星太阳能光伏网对话嘉宾深圳格瑞特新能源有限公司市场总监谢最熙。
深圳格瑞特新能源有限公司市场总监 谢最熙
北极星太阳能光伏网：现在国内逆变器产品的成本在下降，包括逆变器产品的价格也在下降，对于国内光伏行业来说，有什么积极的意义？
格瑞特新能源：光伏逆变器产品价格下降，最主要的原因有两个，一是行业发展趋势，因为技术在发展，产品也在更新换代，光伏逆变器成本下降是必然趋势，这也是行业向着成熟方向发展的一个重要特征。第二个原因是逆变器这个行业太热，投入的资本较多，导致竞争加剧、价格下降。
逆变器产品价格下降对整个行业来讲主要的积极意义也表现在两个方面，一是对企业来讲，能够促进企业的市场发展。以我们格瑞特新能源为例，虽然我们公司的光伏逆变器产品价格会有下调，但是包括国内和国外市场都在不断的扩大，我们企业的整个销售额、利润额均实现了大幅度上升。第二个方面是对整个光伏发电行业来讲的，光伏逆变器价格的下降对合理控制发电系统建设成本从而降低发电成本有着积极的作用，也间接的起着促进国内光伏发电事业发展的作用。
北极星太阳能光伏网：现在逆变器所占光伏电站的成本比例是多少？现在逆变器一瓦能卖多少钱？
格瑞特新能源：如果在大型光伏电站，逆变器占光伏电站成本的比例可能是5%左右，如果在中型电站像商业电站或者家庭电站的比例会更大，大约在10%左右。
具体光伏逆变器一瓦能卖多少钱还要根据企业自身投入和产品自身性能确定，不能一概而论。我们格瑞特新能源的产品在国际国内市场都是以高性价比著称，我们在保证产品高性能的同时通过技术创新、控制供应链等一系列手段尽量的降低价格，目前Growatt逆变器从1kw到500kw的单位价格应该在1-3元，1kw与500kw产品的单位价格最多可以相差一到二倍。
北极星太阳能光伏网:目前国内的逆变器产品同质化比较严重，在成本的“角力”上格瑞特是怎么做的?
格瑞特新能源：随着国内光伏市场的大幕开启，众多资金流入光伏逆变器行业，产品同质化现象会变得越来越严重，因此对成本的控制会显得格外重要。我们最初便是以“高性价比”著称于国际市场的，格瑞特新能源追求的不仅仅是低价，而是与产品性能捆绑的“高性价”！
我们格瑞特新能源对产品的成本控制有着自己一套完整的模式。首先是在产品的设计端，我们的研发团队利用技术创新直接降低了产品35%的成本。我们有近10年的光伏逆变器产品研发经验，拥有60多人的研发团队。我们的研发团队在同行业稳定度也是最高的，因此我们能不停地推出更多功能性价比更高的新产品。我们设计的三相机拥有三电平、全薄膜专利技术设计，与国外SMA设计理念类似，国内同类机型中唯一，这种薄膜电容设置对算法控制要求非常高，必须经历长周期且持续的研发经费的投入，才能把该技术得以完善。
我们控制成本的第二个环节在生产端。我们公司地处中国电子之都——深圳，电力电子产业集群效应明显，无论是供应链、专业人才、还是物流层面我们都有先天优势，这对我们控制光伏逆变器产品成本起到了很大的作用。
第三个环节在供应链成本控制。去年我们的光伏逆变器产品无论是销售额还是产品个体数量上都做到了国内同行业出口第一，实现销售额3个亿，因此我们面对供应商时的议价空间相对也非常大。
在这场同质化产品的“角力”过程中，有赢家就会有输家。国内很多做逆变器的厂家，到现在已经坚持不下去了，成本与市场在决定着企业的生死，随着光伏大行业的洗牌加速，国内光伏逆变器板块市场也已经步入洗牌阶段。
北极星太阳能光伏网：您觉得洗牌的周期会有多长时间?
格瑞特新能源：洗牌周期有多长首先要看市场的整体方向是不是成熟。
国内和国外也是不一样的，如果在欧美的，他们比较注重光伏逆变器产品的性价比，他们对这方面都是行家，他们的系统集成能力也很强，他们能很明确告诉你，他们需要什么。而相对来说，在国内市场比较年轻化，会存在一些误区，比如，会认为价格越便宜的就越好，这就给了一些没有核心竞争力单凭价格生存的小企业生存空间，所以在国内这个洗牌周期相对会比较长一些。
北极星太阳能光伏网：在年初以后，国内扩容了“金太阳”和屋顶光伏项目，今年的光伏装机规模比去年比例要大很多，您预测今年国内装机容量会有多大？光伏逆变器的总出货量会有多少？格瑞特的出货量估计会有多少？
格瑞特新能源：去年国内光伏装机差不多2个吉瓦左右，主要是分两块：一块是西北光伏电站项目，一块是类似“金太阳”补贴项目。相对来说西北占的份额最大，主要因为1.15元上网电价的驱动。但是存在一个问题，在西北建了电站，升压后在传输过程中损耗和传输成本不能忽略不计，比如在格尔木建光伏电站后，输送到西宁约1000KM，由于西宁不缺电，再由西宁输送到华东，需要约3000KM到4000KM，这期间会产生巨大的传输成本和电能损耗；而靠近负载端的“金太阳”项目，大部分是城市中的屋顶应用，电能就近消耗，这也是一个比较合理先进的发展理念。
就今年的装机容量来讲，西北电站项目估计光伏装机2GW没问题；“金太阳”2011年报批，2012年安装也有700MW。所以总体来讲2012年光伏装机应该会超过3GW。
去年国内光伏逆变器总出口量在500MW左右，我们的公司出口量200多兆，占国内总出口量的30%以上，今年我们的出货量将会在去年的基础上有一个大幅的增长，具体增长幅度有多大让我们拭目以待吧。
北极星太阳能光伏网：现在全球90%的逆变器市场都被像SMA这样的国外品牌所掌控，你觉得在国际大牌“强压”竞争态势下，像以格瑞特为首的国内逆变器品牌如何缓解这种市场压力？
格瑞特新能源：我觉得还是应该在产品性能上下功夫。首先产品性能是核心竞争力永恒的话题。拿SMA来说，他的产品受欢迎并不是卖的便宜，而是他的性能好。所以，我觉得国内光伏逆变器企业要跟国外品牌竞争，首先把握“性价比”，这也是我们中国企业的竞争优势。
另外一点，还必须重视售后服务。就格瑞特新能源的产品的性能来说，不输于SMA，有些性能甚至比SMA还要好。但为什么SMA的价格和销售量能实现双高哪？就是因为他们产品不仅性能好，而且服务也非常到位，同样，售后服务这块也将成为我们格瑞特新能源进一步加强和改进的重要环节。这几个方面对国内企业应该有很大的借鉴和启发意义。
北极星太阳能光伏网：有人曝料，在西部光伏电站中并网抽检中，很多逆变产品都存在问题，有些甚至连低压穿越技术都没有完全解决。你对这个问题怎么看？
格瑞特新能源：这是行业发展的一个必然趋势，早期是一个摸索阶段，相对比较混乱，什么问题都有可能出现。就像早期“金太阳”也有漏洞，比如建光伏电站一开始给予50%的初装费，然后验收机制也不是很完善，就有建设方利用这点搞出以次充好或以假作真的项目来骗国家补贴。这些问题都存在。我觉得可以从两个方面去解决这个问题：
第一：规范验收程序，对电站的运行能力检测日常化；
第二：政策性调整，完善上网电价法规和分布式电站入网法规；实现收益与电站运行能力（即发电量）挂钩，发了多了多少电，给多少钱。如出故障了损失了发电量，甚至发不了电，就不给钱。
北极星太阳能光伏网：光伏逆变器产品从技术上来看，在并网过程中还有哪些亟待解决的问题。
格瑞特新能源：光伏发电有间歇性、分布式的特点，在并网法规和接入技术与传统的能源电站不一样，在这个过程中光伏逆变器技术会面临一些问题。我们也有可以借鉴的对象，比如光伏电站最多的国家德国，他们光伏电站占可再生能源的比重非常之高，白天一天光伏的发电量大约为16GW，这对发电端逆变器技术提出了更高要求，比如有功调节，无功补偿，各种保护等等。逆变器作为光伏电站的核心器件，必须不断的进行技术提高来相应电网端的要求。
北极星太阳能光伏网：格瑞特光伏逆变器产品种类有哪些？对于全球市场，格瑞特有什么预期？
格瑞特新能源：对我们格瑞特新能源来讲，我们做的是企业而不单是产品。换句话讲，我们的目的不只是金钱，而是作为一个企业能担负起更多的新能源发展的责任。我们做一款逆变器不是做出功能就可以了，需要做足质量保证和确认稳定性后才推向市场。这个过程需要一个长的周期和投入很多研发人力与资金，从样机到量产，如果中间没有很好的研发能力和质量把控能力就很难实现。
目前Growatt逆变器机型主要包括，1到5千瓦的单路单相机型，3到5千瓦单相双路机型，10到20千瓦三相机型，2到3千瓦高频隔离机型等；按法规要求有美国产品，欧洲产品，澳洲产品，日本产品等。同时，我们仍在不断地推出新的机型，比如适用于国内市场的100~500kw逆变器机型。
我们去年的销售额是3个亿，今年预计做到5个亿。除了传统的欧洲市场和澳洲市场，美国是我们新开发的一个市场(注：格瑞特新能源是国内唯一获得美国认证且大规模安装的逆变器企业,在美国目前安装了超过了5000套屋顶光伏项目)，中国国内我们也会做一些项目，另外像南美，东南亚，中东这些市场也会给我们带来一些订单。
北极星太阳能光伏网：有没有考虑今年参与国内的项目？
格瑞特新能源：从政策导向和发展态势来看，国内装机市场正在在不断扩大，我们也正在努力参与其中，实际上我们在去年（2011年）就已经参与了几个国内的屋顶项目，客户对我们产品较高的评价也让我们对进一步开发国内市场充满着信心。
根据我们目前的产品线特点，类似“金太阳”屋顶项目更适合我们参与，也更能体现我们产品的特点(多MPPT方案、安装简单、多监控模式、性价比高)。另外，格瑞特100kW~500kW机型将在年中推向市场，期望能在地面电站项目中取得一些成绩。
北极星太阳能光伏网：像国内的电站投资商，比较关注光伏逆变器产品两个指标，一是产品的价格，另一个是产品的转换效率，对于这两个指标能否给我们介绍一下？
格瑞特新能源：我个人觉得这两个指标也是需要前提的。
逆变器本身的转换效率当然是很重要的指标，但是选逆变器也要看综合性能，比如输入特性和输出特性、电压范围、是否带隔离变压器、散热系统、防水防尘等级等；另外还要看系统配合效率，比如组件组串后的一致性、MPPT跟踪的String串数、直流侧和交流侧的线缆损耗等；
就产品价格来讲，一般单台功率越小的逆变器，效率相对会低下，同时每瓦成本也会提高。选择不同规格的逆变器对整个系统成本的控制和电站的收益都会产生影响，要根据项目自身的特点，比如环境、组件选择等来选择逆变器品牌。因此建议，在选择逆变器时，不能单纯考虑低成本，更要根据自身特点和需求，选择“高性价比”产品。
