成立于2010年11月的PVTM中国(新余)光伏交易市场，是由新余市国家高新区、赛维LDK和大美国际资讯三方合力打造的“全球光伏全产业链交易平台”。新余高新区是世界级光伏产业基地，位列2010年中国新能源产业园区百强第五位。赛维LDK是全球最大的光伏多晶硅片生产商，位列2011年全球新能源企业500强第22位。大美国际资讯是全球知名的新能源资讯传媒机构，在光伏行业享有很高的知名度。三方特色鲜明，都对光伏非常了解，优势互补，充分体现了政府、企业与媒体三大强势资源的有力整合。
PVTM光伏市场计划总投资5亿元，总建筑面积超过6万平方米。目前市场一期千余家店铺已经全面完工，同时又投资1000多万元，完成了市场一期近200家店铺、1万余平方米的基础装修工作。目前，已经入驻市场的商户有100余家，70家入驻商户开始试营业，220家企业签约。进驻企业的类型涵盖了光伏上下游全产业链，其中光伏原材料企业3家、光伏组件企业16家、光伏电片企业17家、光伏设备企业15家、光伏零配件企业26家、光伏辅料企业13家、光伏工程企业2家、光伏终端应用产品企业8家，其它7家，涵盖光伏上下游全产业链。
开放、包容、且极具成长性的PVTM光伏市场正在全面推进各项工作，最近又不断迎来了全国各地众多企业的参观，有的企业是慕名而来，有的企业是已经入驻商户引荐来的客户。各地方政府对市场也格外关注，先后有成都市、邢台市、德州市、锦州市等政府部门前来参观指导。
目前，赛维LDK、中电四十八所、升阳光电、旭阳雷迪等众多业内领先企业陆续入驻，最近入驻的企业还有厦门格绿能光电有限公司、浙江省永康市尚鼎光电有限公司、浙江威猛达科技有限公司、南京晶联光伏科技有限公司、北京中和兴科贸有限公司、湖北天湖化工有限公司、漳洲国绿、浙江恒瑞集团等，部分企业已正式对外营业并展开批量交易。PVTM光伏市场官方网站——chinapvtm中国光伏交易市场网也已上线并投入使用，为入驻商户面向全球发布各类光伏产品供求信息和市场最新动态。此外，市场内部刊物——《中国光伏市场报》也以月刊的形式正式在市场内部和各大展会上发行。
带着对PVTM光伏市场的关注，本报特别安排了一组记者对已经入驻的商户进行的实地采访。作为首批进驻大市场的企业，他们为什么将PVTM光伏市场做为他们的又一销售渠道和重要门户？他们是怎么看待PVTM光伏市场的？他们的信心源自哪里？他们对这里的各项软硬件服务还有什么诉求？带着这些问题对部分商户进行了采访。
最早入驻的商户也成就了最多的生意
——江西日普升太阳能光伏产业有限公司营销总监陈爱军
“每一个光伏企业都需要一个广阔的平台，PVTM光伏市场作为中国唯一的专业光伏交易市场,就是这样一个理想的平台。在这里，可以同时和几百家涉及光伏行业的上、中、下游企业进行交流，你要找的企业或要找你的企业可以近距离、面对面沟通，从而产生合作。”采访中，当陈爱军这样娓娓道来时，笔者感受到日普升的确是把进驻PVTM光伏市场视为难得的发展机遇。
6月29号上午，中国（新余）光伏交易市场商户恳谈会之际，日普升正式试营业。当天他们也迎来了来自全国各地的参观客户，并产生了一些意向性的合作。
截至目前，日普升公司有10多个项目是在PVTM光伏市场洽谈的，其中最大的在谈项目金额达3亿多元，百万元以上的项目有10多个，出口的项目占到30%左右。可以说，如果没有PVTM光伏市场这个平台，在当前的行业状况下，就无法在短时间取得这样的成绩。
陈爱军表示，由于整个行业持续低迷，对于PVTM光伏市场的发展和招商工作会带来一定影响。但日普升决不后悔选择PVTM光伏市场这个平台。“时间已经证明我们借助市场获取了信息，产生了交易，取得了成效，这对于企业发展是一个不折不扣的非常好的平台和机遇”。
PVTM光伏市场蕴藏着大商机
——江西省南昌电信工程公司兼江西移基太阳能科技有限公司总经理王庆云
PVTM光伏市场已成为新余市商贸流通业“1020工程”的重点项目，新余市委、市政府已把发展光伏产业列为全市工业经济发展的“一号工程”。与此同时，江西省政府也把光伏产业列为全省工业发展的头号工程，成立了以省领导为组长的光伏产业领导小组，明确提出江西省的光伏产业发展要以新余市为核心，要举全省之力加快新余光伏产业发展，为光伏企业快速发展营造良好的环境。采访王庆云时，他告诉笔者这个是他所关注的也是令他信心倍增的。
王庆云表示：“这个市场建在新余，从各个方面分析也是较有优势的。我们企业在2003年成功实现业务转型后，在新余市注册成立了江西移基太阳能科技有限公司，目前，我们公司很多通信项目都在向光伏领域延伸，所以对光伏配套产品的采购量比较大，而采购成本密切关系到我们企业的经营成本和时间成本，也影响着企业的市场竞争力。PVTM光伏市场的建设恰恰为我们提供了一个降低采购成本的平台，它拥有光伏产业链上各个环节的生产商和制造商，在这里我们可以采购硅料、硅片、电池、组件、应用系统、各种辅料及配套产品。可以说，PVTM中国（新余）光伏交易市场是逐渐会成为赛维LDK等国内外光伏大企业的定点采购市场，也必将会成为全球光伏产品集散中心，这些都是吸引我们的原因所在。”
据了解，从进驻至今，南昌电信工程公司陆续接待了很多前来咨询的客户。目前他们与日普升公司建立了战略合作伙伴关系，以确保能够采购到大量质优价廉的光伏器件，用于海外施工的光伏项目。王庆云认为，南昌电信工程公司所需的很多配套产品都需要通过PVTM光伏市场来寻找供应商。“PVTM光伏市场蕴藏着大商机，光伏作为朝阳产业，我们看好PVTM光伏市场的前景，对其充满信心”。
PVTM光伏市场具备大潜力
——新余市昱洲新能源有限公司马林君
采访马林君时笔者得知，新余市政府已经将昱洲新能源的系列光伏应用产品列为馈赠礼品，以加强对本地企业的对外宣传，这也充分说明昱洲新能源产品的品质非常好。
提到PVTM光伏市场，马林君高度赞赏在新余建设PVTM光伏市场的英明决策。他说，在光伏产业发展争夺战中，新余高新区抢抓机遇，敢为人先，迅速抢占产业制高点，一跃成为国内外知名的光伏产业基地。在短短的几年时间里，新余高新区聚集了30余家光伏上下游关联企业，形成了硅料、硅片、电池、组件到光伏应用的完整产业链，这样的资源优势是成就中国光伏第一市场的有利条件和基础。
对于PVTM光伏市场，新余市政府的重视程度和所提供的政策支持力度是前所未有的，这对于进驻企业来讲是一种鼓舞。马林君表示，作为本土企业，昱洲新能源全力配合政府，积极响应，共同做好大市场，昱洲新能源义不容辞！据悉，新余市是我国惟一的一座国家新能源科技城，光伏产业又是新余市的“一号工程”。新余国家高新区已是全国新能源科技兴贸创新基地，又是江西省“举全省之力加快光伏产业发展”的光伏产业特色工业园，是全国13个“光伏发电集中应用示范区”之一，位列“2010中国新能源产业园区百强”第五位。总之，在产业基础、业界影响力、人才培养及政策支持等方面，PVTM光伏市场都具有明显的优势。
对于目前全力推进的PVTM光伏市场招商工作，马林君认为，很多企业来考察市场，可见他们对PVTM光伏市场是很心动的。对于已经入驻的企业，面对光伏行业出现的大幅波动，是考验也是挑战。不过可喜的是，大家都很乐观，毕竟能够利用PVTM光伏市场这个平台抱成一团，抗风险能力无形中增加了很多，更何况光伏产业的美好前景不容置疑。
采访中马林君也很客观地指出，目前市场的各项推进工作受到整个光伏行业外围市场环境的影响是不可避免的，这是投资方没有办法左右和改变的，但PVTM光伏市场所作出的努力有目共睹，前景一定很好，伴随着国际经济形势发生转变，PVTM光伏市场所具备的潜力会越来越大。
首家入驻商户的诚信理念
——江西恒真新能源科技有限公司总经理彭正生
在PVTM光伏市场，当走进恒真新能源公司时，环保、节能的装修风格令人印象深刻。而最触动人心的是这个企业的经营理念——“恒心、恒定、恒健；真诚、真好、真正”。
恒真新能源公司是第一家同PVTM光伏市场签定入驻合同的商户。他们表示，成为第一家进驻的企业，是他们真心地相信这个平台能为自己的产品提供更多的商机，打开更加广阔的市场。随着PVTM光伏市场影响力的增大，来市场考察的商户络绎不绝，恒真新能源公司也借势接待了很多客户，这极大地增强了他们立足市场、寻找商机的决心。
据悉，恒真新能源公司在业界享有“新能源应用科技领航者”的美誉，也被称为“光伏（包括风能）电站设计专家”。他们的太阳能照明产品可以实现全年整晚亮灯，不惧阴雨天。此外，该公司的LED照明灯具不同于一般被动式散热灯具，彻底解决了LED光源散热问题，使LED结温下降30%~50%，光效提高20%~30%，真正实现LED高光效、长寿命的优越性能。
采访中，彭正生表示，对于市场他们很有信心，期待PVTM光伏市场成为全国最大的光伏产品集散地，同时也成为集展览展销、信息传递、贸易采购、会议论坛及服务外包等一体化的全球一流专业市场。
PVTM光伏市场要雪中送炭
——广州梭能电子设备有限公司市场总监罗统强
“招商的程度和PVTM光伏市场的高度有密切的关系，同时招商队伍的整体素质也决定着所招商户的含金量程度……”罗统强开门见山地提出了他的观点。就目前已经入驻的商户而言，大家的固定资产加起来可以买到100个这种规模的大市场，那么为什么大家都要选择来PVTM中国（新余）PVTM光伏市场呢？这个就是PVTM光伏市场所具备的高度和核心。
光伏作为一个新兴产业，它的特点决定了不能使用传统的模式来运作，只有新的运作模式才可以满足企业的需要，打造企业需要的专业市场。这对于投资方来说有一定的难度，但只要有高端的人才来运作，合理整合利用资源，并发挥资源优势，是能够把市场做大做强的。因此，PVTM光伏市场本身的文化要具有包容性，能够包容所有进驻商户的不同需求、不同特点，同时要在此条件的基础上进一步提炼升华，才能打造市场的吸引力，凝聚入驻商户，共同创造一个好的商务氛围，从而吸引更多的客户。罗统强补充道，新余市政府大力支持PVTM光伏市场的建设，实在是明智之举，投资方应该趁此东风，将大市场运作的更好。
目前整个光伏行业叫苦连天，很多企业都在寻找一个可以“过冬”的避难所，因此这个时期是光伏企业需要和重视PVTM光伏市场的时期。招商人员要利用这个契机加紧步伐，推动市场的整体运营工作。只有在信息和合作上加强互通，促进企业的对接，为企业解决实际的难处，就会有更多的商户来进驻市场！采访中，罗统强特别提到了大市场的硬件设施。他表示，市场的硬件设施很不错，但继续加强和完善配套设施是必要的。PVTM光伏市场的出发点是引领入驻企业发展的更好，带给入驻企业更多的商机，让入驻企业实际感受到PVTM光伏市场的强大力量。
谈到梭能的业务，罗统强告诉笔者梭能没有感受到“寒冷”，从9月份至今一直在忙碌。他说，不期待春天的到来就是没有希望的企业，梭能所拜访的客户有许多正在抓紧时机，强练内功，为迎接光伏下一个春天做准备。他也提到了自己借助PVTM光伏市场的运营计划，打算近期将梭能的销售团队整体迁移到PVTM光伏市场内办公。在PVTM光伏市场里，梭能将以分公司的模式来运作，进一步辐射全国市场。对此，罗统强有信心创造出新的业绩。
PVTM光伏市场能够提升入驻企业的品牌和影响力
——江西升阳光电科技有限公司董事长彭金龙
升阳光电是江西省新余市的一家台资企业，也是进驻PVTM光伏市场的商户之一。通过采访笔者了解到，他们对PVTM光伏市场有着与众不同的看法与期待。彭金龙说，PVTM光伏市场要打造成为365天永不落幕的展览会，这是我们所需要的市场形态。升阳光电每年都要参加行业内有影响力的展会，投入很多，但展会时间较短，时间不会超过三天。“而进驻PVTM光伏市场就不一样，我们投入一次展会的钱，却可以一年四季来展示产品”！因此，升阳光电的店铺就是按照参加最好展会的标准来设计的。升阳光电在国际上有一定的知名度，但从台湾到大陆投资时间不长，所以在国内的影响力和知名度还有待提高。彭金龙说：“我们可以借助PVTM光伏市场的知名度来提升升阳光电的影响力，以此让更多的行业人士来了解我们，打开国内PVTM光伏市场。”
对于PVTM光伏市场的建设，彭金龙给出建议：PVTM光伏市场的投资方要在政府的支持、扶持和指导下，集中全力将市场自身建设成为一个在国内乃至世界上有影响力的光伏全产业链交易平台。所以，在加强市场本身的同时，要以完整产业链为目标，把目前尚缺少的产业链环节的厂家作为招商工作的重中之重，加大宣传力度。当然，对于已经入驻的商户，他们有责任和投资方齐心协力地来推进PVTM光伏市场建设的各项工作。他最后表示，从升阳光电自身来讲，所有到公司来的客户，公司都要安排他们到PVTM光伏市场参观、了解。“市场的培育需要时间，既然大家都很看重PVTM光伏市场的发展，我们做前瞻性的工作是很必要的”。
升阳光电董事长办公室主任王喜文表示，升阳光电基于长远发展的需要，选择了PVTM光伏市场这个面向全球的窗口。目前在光伏行业有类似需求的企业还很多，PVTM光伏市场前景是光明的。它除了能为光伏企业提供一个专业的展示平台外，还能为区域经济的发展做出更大贡献。
PVTM光伏市场要具备成行成市的交易环境
——宇之源太阳能科技（集团）有限公司中国区执行董事兼运营总监陈武军
走在整洁的高新区“光伏一条街”的街道上，行人必然会留意到宇之源的太阳能路灯，尤其在晚上，宇之源太阳能路灯的亮光使人感到很温暖。
采访中，陈武军毫不掩饰地说，我们对于PVTM光伏市场建设的支持是非常有诚意的。当他特意带笔者参观这些路灯时，宇之源的产品让笔者印象更加深刻：特有的数字LED驱动技术，光伏系统80%的节能控制技术、LED灯珠直接形成4：1长方形光斑技术（不外加透镜）、蓄电池纳米防水技术（透气防水），并结合人性化的安装设计，让宇之源太阳能路灯比常规路灯照度提高2.3倍以上，照度均匀度达0.53。此外，宇之源的太阳能路灯抗阴雨天气，蓄电池使用寿命达10年以上，光源寿命延长3倍以上，解决了太阳能路灯阴雨天不能长时间持续亮灯、照度不足、整灯各核心技术部件寿命设计不配套等世界性技术难题，真正做到了太阳能路灯全年100%亮灯。宇之源集团董事杨为成也介绍，宇之源集团是全球惟一一家承诺纯太阳能供电、整晚亮灯、全年亮灯的太阳能应用企业。
怀着相信PVTM光伏市场一定能做大做强的态度，宇之源集团向PVTM光伏市场捐赠了大量太阳能庭院灯，这也是宇之源对PVTM光伏市场的诚意支持！
陈武军对于PVTM光伏市场的建设很看好。他说：“新余在光伏行业具备区位优势，这里的产业环境相对齐全，产业集群相对集中，PVTM光伏市场有条件实现“全球光伏全产业链交易中心”的战略定位，那么光伏行业全产业链的交易环境非常有利于企业来展示交易自己的产品。在这个平台上，企业不仅可以突显自己的产品特色，还能更好的找到和入驻企业合作的契机，提高企业自身的竞争力，我们如此看好PVTM光伏市场，也是基于当地政府具有发展新能源的超前理念，运作方大美国际资讯更是具有多年的行业经验。目前的行业形势并不乐观，但宇之源集团在全国成立了近20个办事处，做好逆势飞扬的准备。毕竟，太阳能应用产品的市场潜力相当巨大，我们将PVTM光伏市场视为宇之源产品的重要展示中心。伴随着PVTM光伏市场后续的持续发力，我们的优势也可以被烘托出来，只要PVTM光伏市场每天有客户来往，我们宇之源集团有能力，有优势与众多客户合作！”
对PVTM光伏市场下一步的工作陈武军也提了自己的看法，他认为，当前光伏行业整体出现变局，PVTM光伏市场要审时度势，稳定发展，不仅要保证进驻客户的产品质量和名气，也要用数量带动市场的氛围，还要用信息来服务客户，作为首批入驻企业，宇之源集团愿意大力支持大市场的各项工作。
采访中我们了解到，PVTM光伏市场的建设与发展离不开当地政府的大力推动。江西省、新余市各级政府高度重视并大力支持PVTM光伏市场的建设。江西省政府有关部门及新余市委李安泽书记、市政府魏旋君市长等主要领导多次赴PVTM光伏市场考察调研指导，并强调要充分发挥PVTM光伏市场展示平台、交易平台和招商引资平台的作用，将其建设成为新余市乃至江西省新的经济增长点，推动新能源的快速发展。
在这里，入驻企业上缴的增值税和企业所得税奖励给企业；
在这里，市场内所有店铺均以完成基础装修，入驻企业无需支付任何基础装修费，且店铺三年免收租金，实现商户“0”成本入驻；
在这里，赛维LDK将以低于市场价格100%供应原材料，并在同等条件下优先采购；在这里，还能享受到工商、税务、海关、商检等一条龙办证服务；
……
采访中，所接触到的入驻企业，他们对于PVTM光伏市场有很高的期望是源于市场的定位和强劲的发展潜力。尽管目前大环境寒气逼人，但他们承诺：入驻企业将不遗余力地予以配合。
笔者认为，PVTM光伏市场要想有一个迅速、稳定、长足的发展，需要政府、投资方和入驻商户的共同努力。市场入驻商户要形成完整的产业链和供应链，宣传方面要加大力度，也要涵盖更广的领域，还要注重提升整体的氛围。这也和PVTM光伏市场的规划不谋而合。总之，信息量、人流量、物流量需要各方来共同营造。在光伏行业一个新的发展高潮来临之前，PVTM光伏市场的发展更是需要各方给予理解和配合。相信，PVTM光伏市场在三方股东的共同努力下，定会迎风而起，为光伏行业打造出一片新的增长乐土。
