吉利：收购的不是汽车，而是“安全”的品牌主张
“吉沃恋”终于尘埃落定，中国汽车通过此次跨国收购大壮国威，尤其是国产汽车。吉利收购沃尔沃的事件，标志着中国30改革开放成长起来的民营企业，已经成为中国经济的主流。蛇吞象的精彩一幕给中国民营企业家们注入了一针兴奋剂——国际舞台更有魅力。剥开吉利带给国人的“骄傲和自豪”暂且不说，从品牌终端推广的角度，笔者谈谈吉沃收购事件带给吉利的核心竞争力和营销力，与中国太阳能行业的同仁们分享品牌推广的看法：
世界之巅的中国制造
汽车工业一直是西方发达国家的工业骄傲，第一台蒸汽机，第一辆汽车，第一列火车等工业品，都起源于西方。近百年来的汽车领域高端品牌、先进技术、制造工艺、工业标准、产业链、装备等核心技术都被西方垄断。在奢侈品汽车品牌中全部是欧洲品牌，可以这么说，世界汽车领域，根本没有中国汽车的发言权。如今一个中国的浙江农民企业家——李书福先生改写了中国汽车的历史，也改写了中国制造的历史。吉沃恋将以“安全”为竞争力的沃尔沃技术引进中国，丰富了中国制造的汽车。此次收购不但是吉利的，也是中国的。从此，世界汽车之巅有了中国的声音，改变世界对中国制造的评论。吉利将成为第一个在国际舞台上试水吃螃蟹的中国汽车品牌，吉沃恋将成为中国汽车走向世界的一个前奏，这仅仅是一个开始。
品牌颠覆乾坤大挪移
吉利汽车从摩托车行业转型，成为第一个被官方批准生产汽车的民营企业。从生产被争议的仿奔驰、仿夏利、仿跑车到推出自主车型；从没有知识自主产权到研发自主知识产权；从单品牌运作到双品牌运作吉利、帝豪；从独资到合资上海华普；产品线从3多万元到6万多元的普及路线，升级为欧洲标准、高性能中级车的帝豪；从国内延伸到澳洲，从亚洲延伸到欧洲；从理想到现实，从不可能到现实版的“平民与公主”吉沃恋，吉利品牌颠覆乾坤，用了14年的时间跻身世界汽车制造的前列，可谓是传奇的品牌大挪移，从此吉利将改变国人对他的认识，其品牌附加值将得到全面升级，让车主得到品牌尊重。
太阳界营销策划机构认为，目前国内的太阳能市场与吉利汽车的发展，有着很多共同点，无论是企业起点还是过程，吉利只是走在太阳能行业发展前端，太阳能企业的未来之路，是否也会和吉利雷同，如何跳出价格竞争，建立品牌壁垒，实现品牌颠覆，值得太阳能行业的企业家们思考。
营销势能，力拔山兮气盖世
吉沃恋，不仅仅是一场收购，而是吉利一场大型公关表演，在国内汽车竞争日益火爆，产能与购买力对抗中。吉沃恋给正处于激励竞争中的吉利汽车带来强大的销售力，也给国产汽车厂家带来压力。吉沃事件经过中国媒体的空袭，帮助吉利汽车抓住了竞争“话语权”，成为国人的舆论焦点。让选择吉利汽车消费者相信——吉利是可以相信的品牌，吉利是具备前进动力的公司。吉利的经销商团队对于品牌归属感、忠诚度也会得到提高，同时，吉利在招商建渠道中掌握更大的主动权，会优先选择优质加盟商和合作伙伴。
在吉利汽车技术方面，很多消费都质疑一些技术是否真的应用到汽车上面，通过吉沃恋，终端车主的质疑会慢慢降低。4S点的销售顾问腰板会越来越直，脸上不但微笑，还有自豪、自信。顾客也会从看广告、听价格，改变为买品质。
吉沃恋力拔山兮的大手笔，不但让吉利赚足了眼球，赢娶了欧洲“公主”，还帮助吉利赢得国内市场份额，改写消费者心中吉利汽车，改变吉利在国内的排名席位。
笔者从事太阳能终端推广十年，经历了太阳能行业发展。目前，行业内靠广告画面、让利、央视投点广告、低价格等手段获得销售力，想在短时间内实现品牌崛起，难度很大。今年参加武博会最大的感受是，行业内广告画面都提升了，但宣传资料内容雷同，甚至很多图片都是一样的，概念性的东西太多，即便你喊出来客户也不一定相信，就像吉利汽车的技术一样。这样的推广又成了一锅“大烩菜”。品牌第一个特点就是差异化，个性化，终端营销推广也是如此。今年，很多企业都去央视、省级卫视投广告，企业辛苦赚来的钱全部交给了媒体，其背后的动力就是，经销商都要求投，没有广告不好卖，不好招商。打了广告就管用吗？广告投放的数量、时间段，频次有没有轰炸力，还是弄点广告权当给经销商当做定心“药丸”。笔者2009年走了10多个省，发现终端很多经销商的店面都是杂货店，即便是客户看见广告去店内购买产品，也会被那个环境误解为山寨货，也会破坏电视广告上面建立的品牌形象和心理价值。营销力的获得需要企业系统运作，不可以投其所好，浪费企业仅有的资源，错过崛起的良机。终端推广最重要的是让顾客相信企业主张，这就是吉利收购沃尔沃的根本原因，吉利汽车需要“安全”，这也是吉利车主想要的，也是吉利参与市场竞争力挫对手的营销力。太阳能企业不要在忽悠消费者同时，忽悠了自己。靠广告创新的时代已经过去，现代太阳能竞争需要技术实力、规模、渠道、管理、制造的竞争，将这些资源与市场对接才是获得营销力的出路。
中西合璧的复式管理和服务
吉沃恋，给吉利带来前行动力的同时，还有压力。很多中国企业都曾尝试国际收购，吉利是继续创造传奇，还是重走国内企业的老路，这是对吉利最大的考验。娶了洋媳妇如何让“她”入乡随俗，文化落地，适应中国而不失贵族血统，是吉利管理团队最大的问题。要么中国女婿说：洋话，适应媳妇娘家的文化；要么就是媳妇适应中国的文化，尤其是浙商文化。
中国民营汽车业走过了短短十几年的时间，内部的管理、终端4S店的服务，能否与欧洲公主同步，能否打破欧洲三代培养一个绅士的魔咒。这种内压外彰的蛇吞象可能也只有吉利掌门李书福明白，吉利这种中西合璧的复式管理值得国人期待。
中国太阳能产业从“吉沃恋”中学习什么？
吉利掌门李书福的成长路线，与太阳能行业很多企业家非常相同。世界舞台能否给中国太阳能行业制造出“李书福”现象呢？
国际市场大蓝海
低碳环保、节能是国际趋势，太阳能光热产业市场化之路如何走？如何将中国的太阳能光热自主知识产权，变成真金白银，赢得世界各国的认同，输出完整产业链，技术专利，赢得国际市场的主流地位。这给国内太阳能企业提供了一个大的蓝海市场，也是制造太阳能行业“李书福”的商机。
太阳能企业不要走弯路
太阳能下乡补贴13%，已经将171家企业拉入家乡下乡系统，国内3000多家整机制造企业，每年都能保持增长，尤其是发展比较早的安徽、江苏、山东等地，2009年我在三省的培训达50几场，可见这些地区已经上升为学习力的竞争，这也是他们为什么能一直刷新销售纪录的原因，给河南、湖北、河北等省经营者们提供了信心。乡镇火爆的同时，产品同质化，价格低，如何跳跃发展成为每个下乡企业掌门考虑的问题，都想赢得市场，靠什么赢得市场呢？看看吉利的发展大家也许能找到答案。低价格竞争到价值竞争吉利用了14年的时间。难道太阳能企业还要重蹈覆辙，明知道弯路还要走吗？
品牌竞争最终结局
太阳能行业经常拿电视机行业对比，未来竞争会留下几家、十几家太阳能企业。笔者从武博会看到，今年参展的企业特展特别多，这个信号透露出下乡的太阳能企业都想做大，都想做品牌。品牌竞争是最终的结局，毋庸置疑。谁能成为最终的“剩”者，谁就是王者。要想赢得太阳能品牌之战是一场长期的战争，企业要打赢人才战、技术战、营销战、公关战、规模战、服务战、渠道战、文化战，最后上升到品牌价值战，就像吉利收购沃尔沃，收购的不是汽车而是“安全”的品牌文化和主张，为此，吉利付出了18亿美金的巨额学费。此举，值得太阳能企业反思。
