关于环特国外太阳能工程的经验分享
无锡环特太阳能科技有限公司副总经理 陈道宏
各位领导、各位嘉宾大家下午好!我今天讲的主题是：关于环特国外太阳能工程对的经验分享。主要讲三点内容：企业介绍;经营模式;罗马尼亚国立医院工程介绍。在全球能源形势紧张、气候变暖严重威胁经济发展和人们生活健康的今天，世界各国都在寻求新的能源替代战略，以求得可持续发展和在日后的发展中获得优势地位。太阳能以其清洁、源源不断、安全等显著优势而成为关注重点。
因能源问题引发的灾难：
第一次海湾战争;
第二次海湾战争，美国在联合国没有通过的情况下依然发动了第二海湾战争;
利比亚战争：
北约对利比亚发动的空袭战争;
日本福岛地震引发核电站核泄漏问题，将高辐射的污水直接排放到海洋里;
墨西哥湾漏油事件，造成海洋污染;
公司简介
环特太阳能是无无锡环特太阳能科技有限公司是一家以生产太阳能热水器、集热器、热泵等及服务为核心的综合运营商。拥有年产量可达20万台生产设备。目前公司已通过ISO9001:2008质量管理体系认证，ISO14001：2004环境管理体系认证，德国SOLARKEYMARK认证、意大利ICIM认证、美国SRCC认证并已列入家电下乡品牌，荣获江苏名牌产品、中国太阳能行业十佳科技创新企业、GMC推荐企业世博站，质量信得过企业等荣誉。
太阳能可满足下列需求
住宅小区(热水)：90-100%
公共建筑(热水)：90-100%
工农业生产(热水)：90%以上
(其中中高温热能占比20%)
建筑采暖：40%以上
建筑制冷：35%以上
农村(热水)：100%
公共设施(照明亮化)50%
我们致力于太阳能热利用综合方案的提供与实施。
团队经营理念—三个不等式
1+1=11：各有专长的两个‘1’相加，可以实现能效最大化，获得最佳效果，实现量变到质变，最终达到共赢，共同营造一个成长与和谐发展的环境。
100+1=200：专业人才必须要有一个好的平台，才可能把才能发挥到极致，做到以一顶百，实现企业与个人价值的共赢。
100-1=0：无论组织与组织，组织与个人，还是个人与个人之间，如果没有紧密合作,就一切都是零。
营销理念
有认同才有合同：认同包括对一个企业的技术实力认同、对企业产品质量的认同、对企业管理的认同、对企业员工的认同,对企业服务的认同，以及员工对企业的认同，有认同才有友情,有认同才有合作。
分享：懂得分享是一种人生的境界，懂得分享的员工成功路上不会孤单，企业和员工之间分享、企业和客户之间分享，社会财富分享、信息分享。
开放的心态：企业要有开放的心态，开放的意识，心态闭塞就会落后，意识闭塞就会被淘汰。
先卖信誉，后卖产品：信誉是质量，信誉是服务，信誉是承诺，环特太阳能把诚信看得比金子还要珍贵，把客户给予美誉视为最高的奖赏。不能设想，一个没有信誉的营销者能够取信客户，一个没有信誉的企业能够成为百年企业。
经营模式
1.营销模式：三城经营--美国太阳城(美国德克萨斯州)
印度电子城(印度)
无锡低碳城(无锡滨湖区)
2.技术请进来走出去(1)做外贸卖产品：主要做太阳能部件，如集热器、控制器等。
(2)与销售商沟通设计方案原理、安装方法要求等，学习他们的长处。
(3)共同设计。
(4)卖设计：根据客户需求为客户设计方案。
(5)卖服务：安装、维护、保养等，52个国家和地区有经销商和办事处。
(6)卖文化：1+1=11、有认同才有合同、学习、分享、开放。
工程案例介绍
罗马尼亚国立医院
罗马尼亚国立医院是罗马尼亚高官及社会上层人士进行医疗保健的定点医院;
用水规模：100吨热水;
工程特点：集热器采用钢支架架高，保证集热效果，有利于系统循环;
使用情况：热水充足、出水压力大、系统运行稳定;
